直通車托價法怎么操作?

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

很多開直通車的賣家最頭痛的事情就是直通車的PPC很高，不知道怎么去降低PPC。下面就給大家介紹一種有效降低直通車PPC的方法，就是直通車的拖價法。下面就給大家說說拖價法的原理和操作的方法。

一、拖價的原理：

首先是判斷你是否可以拖價的指標：

1.質(zhì)量得分提升，權(quán)重提升。

關(guān)于如何提高質(zhì)量分，可以參考我這篇文章的方法：

淘寶直通車質(zhì)量分，養(yǎng)分9大核心步伐，用最少的錢快速提升質(zhì)量分

2.預算固定的情況下，計劃下線時間和速度。

3.更新后，看首屏預估出價，在原始出價不變的情況下，你的排名靠前，就可以拖價。

二、操作方法：

1.時間折扣

利用時間折扣調(diào)整每個小時的出價，進而在關(guān)鍵詞出價不變的情況下控制整個計劃不同時間段的出價。

2.關(guān)鍵詞的價格

通過修改關(guān)鍵詞價格，一個或多個關(guān)鍵詞，達到整體拖價的目的。

3.人群溢價比例

通過調(diào)整人群溢價的比例，在不修改關(guān)鍵詞價格的基礎(chǔ)上，達到降低總體花費的目的。

4.拖價到某個程度可能會出現(xiàn)降不下去的情況，再降低的話要么掉點擊量要么掉點擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想辦法再提高點擊率。

三、拖價實操：

我們做拖價是建立在直通車權(quán)重上來了的基礎(chǔ)上，關(guān)于如何提高店鋪權(quán)重篇幅過長，我在這篇文章中寫到了：

淘寶直通車之養(yǎng)權(quán)重兩種玩法：大小類目一網(wǎng)打盡

1.利用時間折扣分時間段拖價。

分五個時間段，作為時間折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)降低的時候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時間調(diào)價：0-1點養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重可以不開，雖然點擊率高，收藏加購多，但轉(zhuǎn)化低。

2-7點常年不投放。

8-20點按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。

21-24點比前面比例降低10%-15%投放。

2.利用關(guān)鍵詞拖價

關(guān)注關(guān)鍵詞點擊量的問題，可以先整體下浮百分之幾的比例，最好不超過10%，然后關(guān)注某些點擊量大的關(guān)鍵詞，如果點擊量總計劃太多，則單獨降低這個詞的出價5%。

3.拖詞分計劃法

當你某個計劃想要拿到大流量，日限額在遞增，那么你去拖價的話可能會出現(xiàn)點不完的情況，可以用如下方法進行拖價：

(1)將計劃分為低出價和高出價兩個，預算平分

(2)拓展多詞，將原本計劃的預算縮減，分到新計劃中去。比如老計劃2000，可以分到4個計劃，每個計劃500，就可以拖價了

4.人群拖價

這個玩法的優(yōu)點在于花費少，大小類目他通用，但缺點是直通車權(quán)重太差的不能用，上分也比較慢。

測好詞后，從兩個入口同步去玩：

第一步：先開批量推廣，目的是選好詞。

第二步：正常去設(shè)置人群推廣。

選擇點擊率好，點擊量有參考價值的詞10-20個，取中間價，出價行業(yè)均價的三分之一。

人群全開，不需要組合，溢價設(shè)置為300%。前面1-3天，如果點擊量每小時特別少，低于10個，可以考慮關(guān)鍵詞加價，不要加得太多，一點一點加。

當然，本來你的關(guān)鍵詞就沒有排名，所以點擊量少是很正常的。

控制點擊量，不要讓一個詞吃掉了你太多的主要點擊，盡量讓每個詞的點擊平均。如果點擊率非常好，就可以考慮降價;點擊率不怎么好，或者剛好達標的，改成精準;基本沒有點擊的，可以刪除。不過最好不要動人群，因為這種玩法不好控制，操作不好容易導致崩盤，量力而行。

如果有直通車PPC降不下去的情況，可以用我上面說的托價法來操作，效果比較快，一般在5-10天左右就能有效的把PPC降下去。

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