淘寶寶貝定價的基本規(guī)則介紹

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問答。

很多淘寶賣家認為做淘寶，最重要的是選款。確實，現(xiàn)在做淘寶，沒有一個好的產(chǎn)品基本很難在淘寶生存下去。但是，很多賣家可能會忽略另外一個細節(jié)，那就是給寶貝定價?？赡苡行┵u家在前期選款的時候確實做的很好，找到了很好的款式，但是到了定價這塊，由于定了一個不合理的價格，導(dǎo)致寶貝做不起來。那么，我們應(yīng)該要怎么才能給我們的寶貝定一個合理的價格呢?

1、首先，要分析我們店鋪的一個定位。因為現(xiàn)在淘寶對店鋪標簽這塊要求很高，所以我們在定價的時候，一定要去了解我們店鋪的一個定位和進我們店鋪的買家的一個購買能力。

2、參考我們競爭對手的一個價格，因為我們的寶貝上架后是和其他競爭對手展示在一起的。所以，我們在給寶貝定價的時候一定要比競爭對手有優(yōu)勢。但是，在對比的時候，還是要遵從上面第一點，就是和店鋪的一個人群購買能力要匹配，不然進來的訪客轉(zhuǎn)化率很差。

3、我們可以在淘寶PC端搜索框中輸入我們寶貝的主關(guān)鍵詞，然后去看下淘寶大部分買家最喜歡的價格區(qū)間。打個比方，我是賣女鞋的，那么我就在淘寶的搜索框中輸入女鞋，在下面圖片位置就能看到買家們最喜歡的一個價格區(qū)間，像女鞋最喜歡的價格區(qū)間就是59-163，那么我們就可以把價格設(shè)置在這個區(qū)間。

我們在給寶貝定價的時候，一定要綜合上面3個條件去設(shè)置價格。因為有可能只注重第二和第三點定出價格和我們的店鋪標簽不匹配，這樣就造成轉(zhuǎn)化率低。所以，我們前期在結(jié)合上面三個條件后，先定一個比較低的價格，然后等銷量上去后，再適當?shù)纳险{(diào)點價格。

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