如何操作可以讓寶貝上架獲得更多店鋪流量?

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶其實像錢鐘書寫的一本書叫圍城一樣，有的人想進來，有的人想出去。一般想進來的，都是在原來的行業(yè)覺得前景不好或者覺得淘寶前景比較好的，出去的一般都是剛開始做堅持不下去的。所以，做淘寶沒有經(jīng)驗，并不會一上架淘寶就會給你很多流量。那么，怎么操作才會剛上架淘寶就會給比較多的流量呢?

一、商品

1.選款

一個好的商品，能夠幫助你的店鋪走的更長久，也是店鋪運營的一個基本功。具體來說，一個質(zhì)量好的產(chǎn)品，能夠幫助你拉攏住顧客，并且能夠留住一批回頭客。

所以就選款這個基本功來說，我們是要根據(jù)市場上提供的數(shù)據(jù)來進行選擇的。我們需要選擇的是市場需求大，競爭不那么激烈的產(chǎn)品。如果說整個行業(yè)都處于一個供過于求的狀態(tài)，那你的產(chǎn)品怎么可能賣得出去?

另外，通過的市場調(diào)查之后，你可以通過直通車或者是別的手段對產(chǎn)品來做一個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)如果好的話，那這產(chǎn)品就可以考慮進貨然后開始經(jīng)銷。

最主要的是要考慮一下，你能獲得的利潤有多少?當(dāng)然，以上只是拋磚引玉、給大家提供一種思考的模式。

2.價格

產(chǎn)品選擇之后，我們就可以對我們的產(chǎn)品進行一個價格的標(biāo)準(zhǔn)選定。我們可以通過一些同行的對比，來判斷自己的產(chǎn)品的價格。

在對比中選擇出，能夠與你產(chǎn)品質(zhì)量相符合的價格最高的一個標(biāo)準(zhǔn)，然后把自己所要推出的款式進行一下排列，哪一款作為主打商品?又有哪一款作為輔助商品?

二、店鋪優(yōu)化

1.新品標(biāo)簽

淘寶上的標(biāo)簽是是根據(jù)不同的產(chǎn)品進行分配的，商品上可能會出現(xiàn)一些新品的標(biāo)志。所以說，如果我們知道某一個類目上淘寶會給出新品標(biāo)，那我們就需要努力去拿到這個新品標(biāo)。

新品標(biāo)能夠給你帶來權(quán)重得提升，主要判斷為新品標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)有四個方面，第一是主圖、第二是標(biāo)題、第三是屬性、第四是淘寶詳情頁。如果符合，就會出現(xiàn)以下圖上的標(biāo)識。

2.標(biāo)題

我們已經(jīng)說過很多次了，標(biāo)題一定是有自己的個性，包含一些新鮮的關(guān)鍵詞。像那些套用別人的標(biāo)題，或者是照搬廠家給的標(biāo)題，這兩種都是極不可取的。標(biāo)題一定要做到，重復(fù)率低、關(guān)鍵詞精確。

標(biāo)題的內(nèi)容，其中關(guān)鍵詞網(wǎng)羅的內(nèi)容要多，這樣產(chǎn)品的相關(guān)程度、與熱門情況都比較高。總之，標(biāo)題的制作一定要下功夫。

3.主圖

一個好的標(biāo)題，能夠給你比較多的展示的機會。那么我們就要充分利用這些展示機會，來吸引顧客。怎么才能做到呢?最關(guān)鍵的一步就是主圖。

所以主圖的設(shè)計一定要能夠突出自己產(chǎn)品的特色，最好不要用別人的圖，也不要用供貨商給的圖。在這方面誠摯建議大家，能夠自己拍照的一定要自己拍照，然后對圖片進行修改，作為主圖。

盡量從與別人拍攝的不同點來突出我們產(chǎn)品的特色，讓買家從圖片差異中分辨出產(chǎn)品的優(yōu)勢。好的主圖一定是能夠為我們帶來許多流量的。

當(dāng)然，想要知道我們的主圖好不好?可以通過淘寶的直通車工具來進行測試。

4.淘寶詳情頁

促使這些瀏覽者成為你產(chǎn)品的購買者，能夠有這種功效的，就是我們產(chǎn)品的詳情頁。所以說做詳情頁要有自己的方法與步驟，根據(jù)顧客的心理，來展示自己產(chǎn)品的賣點，而這些賣點的展示一定要靈活多變。有趣的詳情頁加上優(yōu)秀的文案，能讓我們店鋪的流量轉(zhuǎn)化的越來越多。

三、店鋪評分

淘寶評判你的產(chǎn)品，就是根據(jù)你的數(shù)據(jù)，所以我們真正要做的好的是數(shù)據(jù)。所以當(dāng)我們選擇要上架新品的時候，上架新品的之前七天，數(shù)據(jù)一定要保持在上升的態(tài)勢，在新品上架之后，更要保持一個不斷進步的狀態(tài)。

1.評分、好評率以及其他

淘寶的判斷大多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來定的，如果說你的好評率低，糾紛率高，這些情況下，你的流量想要獲取就非常艱難。

那么遇到這種問題，我們應(yīng)該怎么解決呢?我們可以在網(wǎng)上搜一些套話，在買家進入我們的店鋪的時候就可以告訴他們，如果有什么不滿意，可以直接聯(lián)系客服。這種情況下可以避免他們給你一個比較低的印象分，是到最后因為對服務(wù)的不滿意而給你差評。

產(chǎn)品賣出去之后，可以和買家進行電話的聯(lián)系，征求他們的意見，在私底下退換貨也是非常時期的一種手段。這樣就可以避免我們的售后率非常高，我們消滅一個差評，說不定就能贏來更多的買家。所以我們一定要有一個良好的態(tài)度，這樣才能贏得先機。

2.違反規(guī)則

在我們經(jīng)營淘寶之前，一定要對淘寶的規(guī)則有所了解，盡量避開一些違反規(guī)則的行為。因為一旦違規(guī)扣分，對單品產(chǎn)生影響也就罷了，還會對店鋪產(chǎn)生非常大的影響。

像假貨、偷換寶貝，這些行為一定要避免出現(xiàn)。當(dāng)然像s單這種方式，我們在做的時候一定要有技巧性的s單。但現(xiàn)在淘寶對虛假交易分辨率如此高的情況下，我們要依靠店鋪的數(shù)據(jù)來進行s單，避免被淘寶查出。

另外，對于淘寶的新品，淘寶會根據(jù)一段時間內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來進行考核。在這段考核中，最重要的幾個數(shù)據(jù)就包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、售后問題等等這幾個方面，如果說你在這幾個方面給淘寶有不好的影響，那么淘寶降低你的流量也是分分鐘的事，所以這幾個方面是我們一定要重點注意的方面。

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