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    亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化-亞馬遜問答電商問答

    2023-01-06| 10:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題亞馬遜平臺(tái),亞馬遜亞馬遜,亞馬遜問答。

    亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化

    大家都知道亞馬遜是全球最大的一家電商平臺(tái),亞馬遜全球開店于2016年9月上線“制造+加項(xiàng)目,一年時(shí)間亞馬遜阻力超過千家制造企業(yè)開拓跨境業(yè)務(wù),幫助中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)走向世界。

    亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化

    產(chǎn)品自身不同的產(chǎn)品有不同的用途,同類產(chǎn)品也存在著各自的優(yōu)勢(shì)。因此,銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并轉(zhuǎn)化賣點(diǎn),讓客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品所帶來的利益和價(jià)值。這樣,肯定會(huì)比一味地模仿別人取得更大的效果。所以,如何將亞馬遜店鋪的產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)關(guān)鍵的問題。那么要如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化呢?1、將劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品弱點(diǎn)化為有益的賣點(diǎn)

    最高明的手法是化弱點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),實(shí)際做法就是有特點(diǎn)說特點(diǎn),無特點(diǎn)創(chuàng)造特點(diǎn),但為化解客戶的敵意或澄清顧客對(duì)產(chǎn)品的誤解,只要無傷大雅,對(duì)人無害,選擇隱惡揚(yáng)善的觀點(diǎn)是對(duì)的。不同的客戶會(huì)看中產(chǎn)品的不同賣點(diǎn),一名優(yōu)秀的銷售人員會(huì)以敏銳的眼光洞悉客戶的內(nèi)心,根據(jù)顧客的傾向采用不同的說辭,向客戶重點(diǎn)展示他所看重的那一功效。

    2、找出關(guān)鍵詞:顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞。

    亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化

    如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑,最實(shí)在的方法是,你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞,我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。3、熟悉產(chǎn)品:適用人群和主要使用場(chǎng)景等。

    有時(shí)候,產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于產(chǎn)品本身,要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值,而這種附加值得符合購(gòu)買者的某種心理預(yù)期。在新品上線的時(shí)候,我們對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位:產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群,適合在什么樣的場(chǎng)景下使用。

    清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群,在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo),對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

    4、產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。

    在最大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí),我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。

    5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析。

    多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的,好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。整合不是抄襲,反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

    總之,每件產(chǎn)品都會(huì)有自己突出的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),要掌握這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),才能更自信地說服客戶,贏得客戶的信賴!想要了解更多亞馬遜無貨源店群運(yùn)營(yíng)技巧請(qǐng)掃描圖下二維碼

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