淘寶店鋪標簽定位-告訴你提升流量精準性

本文主題淘寶店鋪標簽定位,淘寶流量,淘寶問答。

在淘寶店鋪運營中，免費流量的占比以及流量層級直接就決定了店鋪的運營層次，店鋪日常運營也是圍繞著流量大小和流量成交表現(xiàn)來做調(diào)整優(yōu)化的。而免費流量的匹配中最主要的就是免費搜索流量和手淘首頁瀏覽，雖然這一個是關(guān)鍵詞搜索流量，一個是首頁推薦流量，這二者的來源途徑不一樣，但是它們都有一個共同點就是標簽的精準性和影響流量匹配的權(quán)重。在搜索關(guān)鍵詞的時候，平臺會根據(jù)用戶的標簽匹配到最合適的寶貝，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化成交。目前標簽對于淘寶店鋪來說是十分重要的，而且不少店鋪的流量瓶頸都來源于標簽混亂。

一、了解標簽

在2015年推出的千人千面，其本質(zhì)就是利用大數(shù)據(jù)分析出不同用戶人群的購買特性，這一定程度上對于中小賣家都是有利的，因為只要你的產(chǎn)品定位足夠清楚，那么人群自然就會比較精準，這樣基本上能夠迅速做起來。因此標簽的定位和提升一直以來都是店鋪運營的重中之重。

買家標簽：用戶的個人信息和購物行為都會為自己打上許多標簽，買家標簽可以分為基礎標簽和個性化標簽。基礎標簽主要根據(jù)性別、年齡、地域、消費能力等進行打標，這類基礎數(shù)據(jù)在后臺都有明確的數(shù)據(jù)體現(xiàn)和劃分；個性化標簽則根據(jù)買家的搜索偏好、購買頻率、品牌喜好、瀏覽痕跡、購物需求等打標，這類標簽的劃分對于商家來說比較難確定和引導，需要利用產(chǎn)品的精準定向加以引導。

產(chǎn)品標簽：產(chǎn)品上架時，產(chǎn)品的基礎屬性比如說材質(zhì)、工藝、品牌、風格、功能等屬性會形成一個基本的產(chǎn)品標簽。產(chǎn)品開始獲得流量之后，系統(tǒng)會根據(jù)進店人群自帶的標簽進一步強化和擴大產(chǎn)品標簽。在客戶進行搜索、收藏加購、或者下單購買的這個過程中，會逐漸加強某個部分的標簽，有競爭力的產(chǎn)品這個時候就會逐漸突顯出自己的優(yōu)勢。標簽在得到持續(xù)強化后會最直觀的表現(xiàn)，就是能夠近一步引導精準流量的進入。

二、標簽分析

明白了標簽的重要性，接下來就要進行對于自身店鋪的標簽定位和數(shù)據(jù)測試，確定店鋪的目標人群，基于對店鋪運營數(shù)據(jù)的了解才能做出更好的判斷。此時大家可以參考進店人群、收藏加購人群、成交人群等數(shù)據(jù)進行分析。

新品日常的標簽測試最常用的就是直通車的人群測試，當穩(wěn)定新品的直通車數(shù)據(jù)后，可以用直通車的精選人群來測試人群數(shù)據(jù)，以此找到目標人群進行溢價提升。首先大家在生意參謀中的流量分析中，可以大致確定產(chǎn)品目標人群的年齡段，再通過性別和年齡的組合方式添加人群測試，將測試人群的溢價統(tǒng)一設置為20%。經(jīng)過一段時間的測試后，將那些沒有展現(xiàn)的人群全部刪除，保留有展現(xiàn)和點擊的人群，并將這類人群作為主推款的精準人群。

三、標簽強化

確定好精準的目標人群后，接下來的工作就是強化標簽權(quán)重，并提升免費流量，那么我們該如何實現(xiàn)產(chǎn)品引流、強化人群標簽的操作呢？最簡單的一個辦法就是，利用直通車從關(guān)鍵詞入手去提升。關(guān)鍵詞背后的本質(zhì)其實就是人群，不同用戶的購買需求、搜索習慣和風格喜好都是有差別的，這就要求大家在操作直通車的時候需要將人群匹配分類，再進行單獨溢價優(yōu)化。

這里需要大家了解清楚自己所處類目的人群情況，可以借助生意參謀（專業(yè)版）的搜索人群功能，確定核心關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞背后的人群是否與我們的目標人群相吻合)。選詞要盡量選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，并且相關(guān)性要一定要高，這也是為后期強化店鋪人群做基礎。強化店鋪標簽的時候，還要清清楚產(chǎn)品的主要搜索詞和成交詞是哪些，觀察進店訪客用的是哪些搜索詞，進店頻率高的詞就可以作為引流的核心關(guān)鍵詞。前期選擇的直通車關(guān)鍵詞盡量以精準長尾詞為主，因為這類長尾詞和產(chǎn)品屬性的匹配度最高，而且競爭小轉(zhuǎn)化高，十分適合產(chǎn)品打標。

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