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      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!-天貓問答電商問答

      2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

      本文主題天貓新品,天貓流量,天貓問答。

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí),這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      天貓新品首發(fā)又有新動(dòng)作啦,7月9日起,天貓平臺(tái)上,品牌新品首次發(fā)布的30天內(nèi),在手機(jī)淘寶APP和淘寶天貓PC端的搜索結(jié)果頁,都會(huì)有“新品”標(biāo)識(shí)。

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      根據(jù)尼爾森近日發(fā)布關(guān)于“追新求奇”的中國消費(fèi)者的趨勢(shì)報(bào)告,有46%的消費(fèi)者表示喜歡嘗試新事物,主動(dòng)搜索新品牌和新產(chǎn)品。

      此外,電商平臺(tái)成為消費(fèi)者選擇嘗試新品的主要渠道,買新品、用新品、追新品已經(jīng)成為年輕一代的生活方式。618期間,80后、90后和00后貢獻(xiàn)了天貓上80%的新品銷售額

      今天我們就從3個(gè)階段來為大家支招如何打造一款高流量高轉(zhuǎn)化的新品!

      ●上新階段●

      一款新品的上架,最重要的就是做好基礎(chǔ)設(shè)置,因?yàn)樾缕芬坏┥霞埽绻谛缕菲?天內(nèi),改動(dòng)寶貝的任何數(shù)據(jù),新品權(quán)重會(huì)下降(加庫存除外,因?yàn)榧訋齑嬲f明你銷量好)。

      1、產(chǎn)品主圖測(cè)試

      很多賣家選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū),自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)主圖好,就去開始推新品,最后,發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。

      所以主圖測(cè)試必不可少。測(cè)試圖片的方法很簡(jiǎn)單,在直通車中添加多個(gè)創(chuàng)意,一周內(nèi)看哪個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高就選定哪張。

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      2、詳情頁制作

      詳情頁是客戶了解產(chǎn)品最重要最直接的途徑,一個(gè)好的詳情頁,需要展示出品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等,能直接引導(dǎo)成交。

      如果發(fā)現(xiàn)上新后客服的咨詢量較多是關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)問題的,就要思考是不是詳情頁的問題了。

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      3、選關(guān)鍵詞,定標(biāo)題

      一個(gè)好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到,還能提高點(diǎn)擊率。很多賣家在寫標(biāo)題的時(shí)候,會(huì)選擇把所有搜索人氣高的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面,所以很容易出現(xiàn)相同的標(biāo)題,這樣先做這個(gè)產(chǎn)品的賣家排名就會(huì)更高!所以標(biāo)題不是搜索人氣高的關(guān)鍵詞的堆砌。

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)人群。新品上架之前一定要去充分調(diào)查,主推的關(guān)鍵詞,用在新品上,有沒有優(yōu)勢(shì),自己能否把控。選錯(cuò)主推關(guān)鍵詞,事倍功半,選對(duì)主推關(guān)鍵詞,事半功倍。

      【寶貝標(biāo)題撰寫建議】標(biāo)題同時(shí)又是產(chǎn)品的標(biāo)簽,可以讓客戶更了解產(chǎn)品的特點(diǎn):1)符合產(chǎn)品的類目、屬性和特色2)不要盲目堆砌熱搜詞,需要有可讀性3)字?jǐn)?shù)60字符即30個(gè)漢字內(nèi),盡量達(dá)到30漢字4)一些流量較低的關(guān)鍵詞需要替換掉5)避免使用疊詞或無效詞語6)標(biāo)題優(yōu)化不能使用系統(tǒng)禁止詞和極限詞語(例如特,最這些字的使用)

      ●破零加權(quán)階段●

      打造高人氣“新品”非常重要的一個(gè)點(diǎn)是:在24小時(shí)內(nèi)銷量破零。這樣會(huì)給系統(tǒng)一個(gè)反饋,說明產(chǎn)品好,使得新品能在扶植期通過搜索引擎的考核,得到更多的權(quán)重(即展現(xiàn)量),獲得穩(wěn)定的流量來源。

      1、微淘曝光,增加粉絲互動(dòng)

      上新期間利用微淘的多種形式,持續(xù)性分布微淘:店鋪上新(里面包含上新、預(yù)上新、單品上新3種,可選擇近30天內(nèi)首次上架的寶貝)、好貨種草(多品種草、單品種草)、清單、長(zhǎng)文章、粉絲福利(多品粉絲專享價(jià)、單品粉絲專享價(jià))。點(diǎn)贊+評(píng)論送無門檻大額券,微淘內(nèi)容需要貼合粉絲的興趣話題,找準(zhǔn)定位,才能與粉絲產(chǎn)生良性的互動(dòng)。

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      另外可以創(chuàng)建投票/蓋樓送禮的活動(dòng),一是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),二是可以預(yù)測(cè)新品主推款。

      2、直通車助力,吸引流量

      新品設(shè)置定時(shí)上架,提前添加到直通車中,營(yíng)銷場(chǎng)景選擇定時(shí)上架,做定向計(jì)劃,投放猜你喜歡展示位置,來獲取推廣預(yù)熱流量及人群。

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      3、組合營(yíng)銷/熱賣款引流

      新品可以利用高流量的熱賣款來帶動(dòng)破零,通過在詳情頁的店鋪推薦或搭配推薦中曝光,產(chǎn)生連帶銷售,破零的同時(shí)還能提高客單價(jià)。

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      4、老客戶營(yíng)銷

      新品流量來源主要包含老客戶流量和自然搜索流量?jī)刹糠郑峡蛻舻臋?quán)重比新客戶高很多,對(duì)加強(qiáng)人群標(biāo)簽的幫助非常大!

      產(chǎn)品上新因?yàn)闆]有銷量,沒有評(píng)價(jià),新進(jìn)店的客戶很難產(chǎn)生購買;此外,新品的價(jià)格一般偏高,且上新期間不宜進(jìn)行直接折扣、滿減的操作,否則會(huì)影響產(chǎn)品在大促期間的價(jià)格力。

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      所以要想破零,最好的突破口還是老客戶,給老客戶一個(gè)專屬的新品嘗鮮價(jià),下單后贈(zèng)送紅包或者禮品(注意盡量不要直接設(shè)置折扣或滿減);

      還可以針對(duì)不同客單價(jià)的老客戶贈(zèng)送不同面額的新品優(yōu)惠券,促進(jìn)購買刺激;對(duì)于高單價(jià)的忠誠客戶可以加大優(yōu)惠力度,為接下來的買家秀曬圖做準(zhǔn)備。

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      老客戶短信營(yíng)銷文案撰寫建議:

      獨(dú)一無二的稱呼+上新通知+利益點(diǎn)

      示例:親愛的**仙女,你期待已久的新包包終于上架啦!趕緊進(jìn)店來選一個(gè)帶回家吧!送您一張80元無門檻券,下單立減哦!

      ●爆發(fā)推廣階段●參與官方活動(dòng)

      經(jīng)過破零階段,產(chǎn)品的權(quán)重已經(jīng)逐漸穩(wěn)定,接下來我們要做的就是打造高人氣爆款,盡量把新品能參加的官方活動(dòng)都報(bào)名,除了吾折天、秒殺這些大折扣的活動(dòng),其他都報(bào)。

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      為了配合官方活動(dòng)的流量獲取,店鋪需要同步進(jìn)行相應(yīng)的曝光:

      1)頁面策劃新品專區(qū)活動(dòng),讓進(jìn)店的客戶一眼就能找到新品;

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      2)微淘可創(chuàng)建加購送大額券的曬購物車活動(dòng),產(chǎn)品加購收藏越好,公域流量獲取越多。

      3)會(huì)員營(yíng)銷根據(jù)活動(dòng)預(yù)熱、正式不同階段,對(duì)店鋪會(huì)員進(jìn)行分組精準(zhǔn)營(yíng)銷,提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購率。

      天貓新品戰(zhàn)略再升級(jí)-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化!

      通過這三個(gè)階段打造高人氣新品,也就是我們常說的爆款,再配合后續(xù)的買家秀曬圖活動(dòng),不但能持續(xù)穩(wěn)定引入流量,而且高轉(zhuǎn)化高銷量,商品競(jìng)爭(zhēng)力一定不會(huì)低!

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