淘寶分銷和代銷有什么不同-區(qū)別介紹
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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很多新手商家在開店之前都會想一個問題,那就是貨源問題。而針對這個問題的解決方法也有很多,比如說找貨源,也就是我們傳統(tǒng)的從貨源渠道進貨。其次就是為了減少成本選擇分銷或者代銷,而新手商家往往也分不清分銷和代銷的區(qū)別,當然自己也不知道應該如何選擇。下面就給大家詳細介紹一下。
淘寶分銷,一般分校是指有平臺進行研發(fā)的分銷平臺,這樣的平臺搭建目的也只是為了幫助直銷商管理他們銷售的渠道,而我們商家也可以成為這些供貨商的專門渠道銷售成員。對于我們商家而言,這樣的平臺能夠快速的幫助我們獲取貨源。
而淘寶代銷是指供貨商直接掛上自己的商品,讓商家進行代銷。從兩者區(qū)別上來講,分銷主動權供貨商占更多,而代銷則是商家占更多。因為往往分銷針對銷售渠道是有限制的,也就是說供貨商往往對于分銷人群的銷售渠道有所要求。代銷就沒有,完全可以依靠商家自己的主觀意愿選擇銷售渠道。從供貨商角度來講,不同渠道不同人員的銷售能夠有效地減少平臺商品同質化的問題,而我們在淘寶上所看到的商品被同質化多數(shù)的都是代銷造成的。
既然我們已經(jīng)了解了兩者的區(qū)別了,我們也需要考慮一下優(yōu)勢。其實對于我們商家而言,如何選擇都沒有什么風險的。因為都是屬于無庫存積壓問題,但是呢,從商品質量方面來講,一旦出現(xiàn)了質量問題,我們商家能夠找到的解決方式只有找供貨商溝通或者換貨源這兩種。而出現(xiàn)了信譽問題多數(shù)也是商家自己的店鋪承擔。
當然兩種都可能出現(xiàn)質量問題。從本質上來講,分銷一旦是找到好的貨源,那么就能夠擁有充足的后備儲蓄。而一旦出了問題,我們也可以通過換貨,或者是根據(jù)其他售后直接讓供貨商解決。不過供貨商對于商家的利潤也是有嚴格把控的。因為一個渠道往往只有一個分銷商家,而然不同渠道的銷售情況也是需要商家提供數(shù)據(jù)的。我們上面也說了掌控權,供貨商能夠取消分銷資格。
對于新手商家如何選擇呢?新手商家也是也需要看資金情況的。分銷商往往會對商家做要求,因為你需要分銷我們的產(chǎn)品了,那么我們也會對你的店鋪進行考核。如果考核不過關,那么一般是不會給予分銷資格的。而代銷的門檻就相對較低了。
我們可以直接的理解為幫消費者代買一件商品那么簡單。當然我們是從中抽取利潤的。初期我們多數(shù)人也是選擇的代銷的比較多,說白了分銷需要資源,店鋪沒有能力的情況下,那么和供貨商也需要有關系才行。
兩者都可以減少庫存問題,但是我們也需要考慮門檻問題,如果門檻夠,那么選擇分銷這種穩(wěn)定的方法也是可以。如果門檻不夠,那么代銷也是可以減少庫存問題的。
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