淘寶買家秀引流提轉(zhuǎn)化技巧揭秘

本文主題淘寶買家秀,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

買家秀對(duì)于店鋪而言相當(dāng)于免費(fèi)的廣告，可以增加目標(biāo)買家的購(gòu)買信心，從而使存在疑慮或者搖擺不定的買家立即下單，因此買家秀在購(gòu)買環(huán)節(jié)存在的作用是不可忽視的。那我們?cè)撊绾卫觅I家秀吸引買家，從而為店鋪引進(jìn)更多流量呢。關(guān)于這些，我們將在這篇文章中我們將講解到。

隨著淘寶對(duì)買家秀的扶持，相信越來(lái)越多的掌柜都看到了買家秀的重要性。尤其是一些服裝、美妝、鞋帽、箱包、飾品這些類目的商家，對(duì)于買家秀的需求是最高的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品都比較依賴外觀和顏值?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品的外觀。網(wǎng)絡(luò)上流行一句話叫：顏值即正義！由此可見(jiàn)一斑。隨著顏值經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，買家更愿意為產(chǎn)品的顏值買單。但其實(shí)很多掌柜，尤其是店鋪沒(méi)有銷量的掌柜，對(duì)于這樣的買家實(shí)際上是完全不知道該怎么去入手的。那么我們接下來(lái)就來(lái)給大家分享分享如何做好買家秀。

一、做買家秀之前的準(zhǔn)備-----選產(chǎn)品

1、在選擇產(chǎn)品操作的時(shí)候不建議大家去打價(jià)格戰(zhàn)，然后在定價(jià)的時(shí)候要把后期的預(yù)算給算進(jìn)去，一定要學(xué)會(huì)控制成本。只有當(dāng)你的毛利高的情況下你才能夠更大膽的去投入更多的推廣成本。包括后續(xù)的如果是要做買家秀征集的活動(dòng)，所花費(fèi)的成本也不會(huì)超出你的預(yù)算范圍。到時(shí)候也不會(huì)出現(xiàn)你承受不住的虧損。

2、嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命線。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才能打動(dòng)別人，才能獲得買家的肯定和認(rèn)可。只有當(dāng)買家是發(fā)自內(nèi)心喜歡你的產(chǎn)品，他才會(huì)愿意將你的產(chǎn)品分享給更多用戶。但是前提是自己的產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)再說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，那就是耍流氓了。

二、、累積基礎(chǔ)銷量----征集買家秀

因?yàn)橹挥械赇佊杏唵尾拍苡匈I家秀，所以我們前期可以在店鋪里面做一些新品的破零的活動(dòng)，活動(dòng)可以是部分產(chǎn)品免單或者是打折送優(yōu)惠券之類，先累計(jì)5-10筆的基礎(chǔ)銷量，積累一定的客源。前面的這幾個(gè)訂單做好客戶的跟蹤，以及給到買家最好的體驗(yàn)，再搭配上買家秀的征集活動(dòng)去進(jìn)行操作。（上篇文章有詳細(xì)教大家方法，可以點(diǎn)擊頭像關(guān)注頭條賬號(hào)查看其他干貨內(nèi)容）

這個(gè)方法是適用于所有店鋪的一個(gè)方法，除了這個(gè)方法之外還可以直接去報(bào)名洋淘定向活動(dòng)。

三、報(bào)名洋淘定向活動(dòng)---直接獲取洋淘秀

1、活動(dòng)流程介紹：

（1）買家報(bào)名洋淘定向活動(dòng)

（2）淘寶小二審核活動(dòng)

（3）活動(dòng)審核通過(guò)后系統(tǒng)會(huì)給洋淘秀優(yōu)質(zhì)用戶發(fā)送通知，洋淘秀優(yōu)質(zhì)用戶屬于經(jīng)常產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)買家秀的淘寶用戶。

（4）用戶拍下之后賣家發(fā)貨，系統(tǒng)進(jìn)行商品派發(fā)給到這些用戶，用戶收到貨之后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)布該商品洋淘秀，內(nèi)容在洋淘買家秀內(nèi)個(gè)性化曝光展現(xiàn)。

2、報(bào)名入口：留言領(lǐng)取即可

3、報(bào)名門檻

（1）店鋪要求：三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分＞7分、集市商家店鋪等級(jí)＞2鉆、1個(gè)月可以參與報(bào)名上限2次

（2）商品要求：報(bào)名活動(dòng)價(jià)格必須是1元、商品售價(jià)50元以上、1件起報(bào)最多5件、優(yōu)先考慮有選購(gòu)難度的商品、待孵化的商品、有強(qiáng)烈買家秀需求的商品，成交筆數(shù)＜20的新品

4、常見(jiàn)問(wèn)題

（1）不計(jì)入歷史最低價(jià)，商品不退回。

（2）現(xiàn)階段商品會(huì)通過(guò)消息告知用戶進(jìn)行領(lǐng)取，用戶不需要申請(qǐng)，該價(jià)格只有該用戶可見(jiàn)，其他用戶不可見(jiàn)。

（3）有用戶以1元價(jià)格拍下商品，則說(shuō)明派發(fā)成功。

（4）如果拒絕發(fā)貨則取消相應(yīng)報(bào)名及后續(xù)公域收錄展現(xiàn)等資格。

5、報(bào)名不通過(guò)原因

（1）報(bào)名商品數(shù)量過(guò)多（超過(guò)5件）

（2）商品成交＞20件，暫時(shí)不需要買家秀支持

（3）報(bào)名商品不符合價(jià)格要求

（4）由于該項(xiàng)目在試運(yùn)營(yíng)階段，部分類目商品暫時(shí)無(wú)法派發(fā)，故審核不通過(guò)，包括內(nèi)衣褲襪類、配件類（如表帶、手機(jī)膜、殼、配送地域限制的新鮮食品等）、醫(yī)療醫(yī)藥類、嬰童服飾類等部分會(huì)審核不通過(guò)，大家可以等待后續(xù)官方通知。

（5）暫不支持寶貝買家秀模塊的類目也將審核不通過(guò)：

所以大家可以結(jié)合你們的店鋪實(shí)際情況選擇適合的玩法去操作，買家秀也是一個(gè)需要持續(xù)性操作的模塊，后續(xù)基礎(chǔ)銷量起來(lái)之后，買家秀征集的活動(dòng)可以一個(gè)月做一期，持續(xù)性的去做。

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