深度解讀淘寶直通車(chē)人群展現(xiàn)規(guī)則和玩法-快速撬動(dòng)全店精準(zhǔn)流量

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶,淘寶問(wèn)答。

大家好，我是牛氣學(xué)堂專(zhuān)欄作者托尼，今天跟大家分享下直通車(chē)人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法，希望或多或少能給大家的店鋪運(yùn)營(yíng)提供些思路。

不知道大家有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的煩惱：

在操作淘寶直通車(chē)精準(zhǔn)人群的時(shí)候，一股腦添加多個(gè)人群，優(yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，有的人群展現(xiàn)高，有的人群展現(xiàn)低，有的人群根本沒(méi)有展現(xiàn)…

其實(shí)，這就是淘寶直通車(chē)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)規(guī)則的問(wèn)題，今天，我就和大家分享下人群展現(xiàn)的規(guī)則和玩法。

01

人群是怎么交叉展現(xiàn)的呢？展現(xiàn)規(guī)則是什么？

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思考一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)女18-24歲的客戶，在下雨天點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，假設(shè)雨天的溢價(jià)比例是100%，女18-24歲，這個(gè)人群包也是100%的溢價(jià)比例，那么請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)客戶的點(diǎn)擊到底算在了哪個(gè)人群包上？

再思考一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)女18-24歲的客戶，在下雨天點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，假設(shè)雨天的溢價(jià)比例是100%，女18-24歲，這個(gè)人群包是150%的溢價(jià)比例，那么請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)客戶的點(diǎn)擊到底算在了哪個(gè)人群包上？

那么我告訴大家問(wèn)題1的答案是：哪個(gè)人群包先設(shè)置，就扣在哪個(gè)人群包上。

問(wèn)題2的答案是：淘寶會(huì)優(yōu)先扣費(fèi)溢價(jià)比例高的，所以扣費(fèi)在女18-24歲。

所以可以概括一下，人群交叉展現(xiàn)的規(guī)則就是：

1.溢價(jià)比例有高有低的，按溢價(jià)比例高的扣費(fèi)

2.溢價(jià)比例高低相同的，按先設(shè)置的人群扣費(fèi)

3.人群交叉的時(shí)候，不會(huì)疊加計(jì)費(fèi)

4.淘寶如果認(rèn)為某ID跟某標(biāo)簽特別匹配，會(huì)計(jì)算到該標(biāo)簽里面

為什么沒(méi)展現(xiàn)，就是看上面的第二條，溢價(jià)比例相同的，按優(yōu)先設(shè)置的扣費(fèi)，我圈出來(lái)的這部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出現(xiàn)了這樣的一個(gè)情況！

這個(gè)是我調(diào)整過(guò)的，我先按照性別+年齡然后再按照女寶男寶加入人群，這樣的話，第二條規(guī)則就再次起作用了，剛剛那些我圈到的人群就可以得到展現(xiàn)！

所以我們的延伸玩法就是，前期只添加兩類(lèi)人群：

第一類(lèi)人群：收藏過(guò)的，加購(gòu)過(guò)的，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的！統(tǒng)稱(chēng)為四大優(yōu)質(zhì)人群

第二類(lèi)人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費(fèi)額度兩兩組合

這樣第一類(lèi)和第二類(lèi)人群，幾乎就可以做到全覆蓋了！

那么溢價(jià)比例要分高低。優(yōu)質(zhì)人群我們稱(chēng)之為第一層次，人口屬性人群我們稱(chēng)之為第二層次，其他人群溢價(jià)比例我們稱(chēng)之為第三層次。

第一層次高出低溢的話建議溢價(jià)100%或者200%，低出高溢的話建議溢價(jià)300%。

第二層次高出低溢的話，建議溢價(jià)80%（50%-100%），低出高溢的話，建議溢價(jià)300%或者200%。

第三層次高出低溢的話，建議溢價(jià)79%，低出高溢的話，建議溢價(jià)299%。

其他人群后期有需要再添加，溢價(jià)比例不高于第一層次人群！

總結(jié)：第三層級(jí)人群溢價(jià)比例不得高于第二層次人群，第二層次人群溢價(jià)比例不得高于第一層次人群，無(wú)論什么情況下，都遵循這個(gè)要點(diǎn)！可以等于，但是千萬(wàn)不能高于，否則的話會(huì)本末倒置！如果大家不理解的話，可以再仔細(xì)看一遍，人群的展現(xiàn)規(guī)則，你就會(huì)悟懂！

02

低出高溢玩法

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低出高溢適合什么樣的類(lèi)目：詞多展現(xiàn)大的類(lèi)目，尤其適合服飾鞋包的大類(lèi)目。而標(biāo)品和冷門(mén)類(lèi)目，不是特別的適合哦！

因?yàn)樵~太小的話，本身你過(guò)濾掉了很多人，所以獲得的展現(xiàn)就很小，所以不適合低出高溢，冷門(mén)的類(lèi)目尤其不適合！低出高溢會(huì)減少很多標(biāo)簽，而且如果這個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊你產(chǎn)品的時(shí)候，是沒(méi)有登錄淘寶賬號(hào)的話，當(dāng)時(shí)可能會(huì)扣費(fèi)，但是后期會(huì)給你過(guò)濾掉的，因?yàn)橄到y(tǒng)要給買(mǎi)家打標(biāo)簽，是必須要讓買(mǎi)家登錄淘寶ID才可以的！這也是為什么，很多學(xué)員說(shuō)第二天發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和昨晚不一致，這就是最重要的原因！

原理：降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，溢價(jià)200%以上，一般是溢價(jià)300%，讓所有的展現(xiàn)通過(guò)人群獲得，通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化.

核心：把通投變成了精準(zhǔn)的投放！

計(jì)劃如何操作

1.建立計(jì)劃，設(shè)置

2.加寶貝，設(shè)置創(chuàng)意

3.選詞7-10個(gè)

4.出價(jià)

5.數(shù)據(jù)維護(hù)

6.數(shù)據(jù)優(yōu)化

計(jì)劃的設(shè)置里面1-3點(diǎn)，根據(jù)前面我所教給大家的，那樣去設(shè)置就行了，沒(méi)有什么難的。

出價(jià)的話，我們有兩種出價(jià)法：

第一種是，所有關(guān)鍵詞出一樣的價(jià)，比如你這個(gè)計(jì)劃里面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞準(zhǔn)備出2元，那么你要人群溢價(jià)300%，那么你就出價(jià)2/（1+300%）=0.5元，你直接出價(jià)0.5元即可。同理可得假設(shè)你想溢價(jià)200%，那么你的出價(jià)是2/（1+200%）=0.67元

如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的目標(biāo)出價(jià)是2元，你想溢價(jià)300%，就出價(jià)0.5元，你想溢價(jià)200%，就出價(jià)0.67元，上面已經(jīng)給大家演示的很清楚了。

第二種出價(jià)法：搶位出價(jià)法，有五個(gè)步驟：

1.不溢價(jià)的情況，看下出價(jià)到你想要的位置是多少錢(qián)？假設(shè)你要卡到移動(dòng)4-6條，需要出價(jià)2.7元，那么好，你記錄下來(lái)是2.7元。

2.然后計(jì)算每個(gè)詞溢價(jià)后的出價(jià)，比如你溢價(jià)300%，那么你出價(jià)應(yīng)該是2.7/（1+300%）=0.675元

3.因?yàn)橹荒芫_到小數(shù)點(diǎn)后兩位，這時(shí)候你出價(jià)必須大于等于0.68元，而不能出0.67元，因?yàn)槟愠隽?.67元，那么很有可能就搶不到這個(gè)位置了！

4.每個(gè)詞都要按照這個(gè)步驟，算出來(lái)你想要卡的位置的價(jià)格，然后除以（1+你的溢價(jià)比例），得出你最終關(guān)鍵詞的出價(jià)是多少錢(qián)？

5.然后得出來(lái)以后，最終設(shè)置你算出來(lái)的這個(gè)出價(jià)！

關(guān)鍵詞出價(jià)=目標(biāo)的出價(jià)/（1+溢價(jià)比例）

03

講完了關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們講數(shù)據(jù)的維護(hù)

–

1.大多的詞沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？

這時(shí)候調(diào)節(jié)時(shí)間折扣，來(lái)獲得展現(xiàn)

2.個(gè)別的詞沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？

針對(duì)關(guān)鍵詞加一點(diǎn)出價(jià)，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢價(jià)300%的話，你加了0.05元的話，其實(shí)你是加了0.2元的！

3.價(jià)格加的太高了，還是展現(xiàn)不夠怎么辦？

A.權(quán)重太低B.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太小

解決的辦法：換一批詞，換一批展現(xiàn)量大的詞，或者本來(lái)是出價(jià)1元，溢價(jià)300%的，改成出價(jià)2元溢價(jià)100%，就是提高關(guān)鍵詞出價(jià)，降低溢價(jià)！

數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.優(yōu)化點(diǎn)擊率，提分階段

2.數(shù)據(jù)做遞增（增加權(quán)重，加速累計(jì)權(quán)重）

3.優(yōu)化投產(chǎn)比

根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)情況計(jì)算平衡點(diǎn)，做具體的優(yōu)化。

調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)高于平衡點(diǎn)：維持或者提高比例（如果你已經(jīng)300%，那就沒(méi)辦法提高了）。

每次5-10個(gè)點(diǎn)（記錄下時(shí)間），看下提高了以后，投產(chǎn)到底怎么變化。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)略低：維持或者降低比例，或者每次5-10個(gè)點(diǎn)，再降低回來(lái)。調(diào)完了以后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)低于：暫?；蛘咧苯觿h除掉。

目的：找出自己的真正的精準(zhǔn)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，當(dāng)你的人群夠精準(zhǔn)了，自然流量也就會(huì)起來(lái)了（搜索、首頁(yè)）。

人群的策略

1.剛開(kāi)始的時(shí)候人群要通開(kāi)

2.為了提升點(diǎn)擊率，要暫停點(diǎn)擊率低的人群

3.為了測(cè)試投產(chǎn)，再次通開(kāi)人群（點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化不一定低）

4.測(cè)試好高投產(chǎn)的人群，那么這時(shí)候就精準(zhǔn)投放

以上4點(diǎn)就是，人群什么時(shí)候開(kāi)，什么時(shí)候收的4大注意點(diǎn)，大家要記??！

問(wèn)題

1.講了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？

2.之前沒(méi)做過(guò)人群，現(xiàn)在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？

第一個(gè)問(wèn)題：首先是高出低溢，那么溢價(jià)比例一定是低的，你可以溢價(jià)80%或者100%都可以，那么關(guān)鍵詞目標(biāo)出價(jià)=目標(biāo)的出價(jià)/（1+溢價(jià)比例），其他的和低出高溢的操作一模一樣！

第二個(gè)問(wèn)題：首先算出你低出高溢的時(shí)候，最終扣費(fèi)是多少錢(qián)？比如你低出高溢的時(shí)候，出價(jià)1元，人群溢價(jià)300%，那么最終扣費(fèi)是4元。如果你想改成高出低溢，那么假設(shè)你溢價(jià)比例是80%,那么你實(shí)際的出價(jià)應(yīng)該是4/（1+80%）=2.22元就是這樣去計(jì)算的！

04

怎么保持扣費(fèi)不變，但是人群更精準(zhǔn)呢？

–

方法：盡可能的把屬于關(guān)鍵詞的展現(xiàn)盡量轉(zhuǎn)移到人群上去。舉個(gè)例子：比如出價(jià)2元，溢價(jià)50%，最終出價(jià)是3元。那么如果我想改成溢價(jià)80%，怎么做呢？

3/（1+80%）=1.666元約等于1.67元

那么你按照我這樣說(shuō)的，一個(gè)個(gè)去改就可以了！如果你覺(jué)得你很聰明，你就想要批量去改價(jià)格。直通車(chē)后臺(tái)有批量改關(guān)鍵詞出價(jià)，那么你算出降低的溢價(jià)比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是關(guān)鍵詞降低的比例！大家明白了吧。

所以本案例中，要么你一個(gè)一個(gè)去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢價(jià)批量改成80%也行，這兩種方法都可以！

來(lái)源：牛氣電商

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