拼多多新店如何深化自己的人群標(biāo)簽?-拼多多人群標(biāo)簽拼多多店鋪進(jìn)階

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和淘寶一樣，拼多多也具有千人千面的特征，大家想要自己店鋪的寶貝被更多的人看到，那就需要做好人群標(biāo)簽的深化工作。問(wèn)題來(lái)了，要怎么深化呢？電商君這就和大家說(shuō)說(shuō)。

一、人群標(biāo)簽的關(guān)鍵詞

根據(jù)電商平臺(tái)的特性來(lái)看，與人群標(biāo)簽密切相關(guān)的兩個(gè)詞就是千人千面和個(gè)性化。

1、千人千面

人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁(yè)、搜索、類目、秒殺等商品推薦位都采用個(gè)性化標(biāo)簽推薦，讓不同用戶可以看到不同的產(chǎn)品。

2、個(gè)性化

拼多多是如何實(shí)現(xiàn)不同的用戶可以看到不同的商品呢？底層邏輯就是個(gè)性化。小孩子剛出生的時(shí)候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會(huì)慢慢形成獨(dú)特的個(gè)性，不同的喜好。

每一個(gè)用戶剛注冊(cè)拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購(gòu)買，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產(chǎn)品分類、風(fēng)格、價(jià)格，從而掌握用戶的轉(zhuǎn)化心理，每一個(gè)推薦頁(yè)面都盡量達(dá)到“最大轉(zhuǎn)化率”。

二、如何深化店鋪的人群標(biāo)簽

我們可以利用拼多多的系統(tǒng)機(jī)制，讓店鋪的人群標(biāo)簽逐漸深化。

1、搜索渠道：搜索

在拼多多進(jìn)行多多搜索推廣，計(jì)劃需要長(zhǎng)時(shí)間的深耕，因?yàn)樗阉鞯钠毓饬髁枯^小，需要時(shí)間積累。

關(guān)鍵詞：大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類廣泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的出價(jià)不一定要搶第一條，在確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反而會(huì)把人群標(biāo)簽稀釋，切記）

人群溢價(jià)：拉取高價(jià)值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進(jìn)行溢價(jià)，一般可以從10%起步，逐步增加。

2、場(chǎng)景渠道：首頁(yè)、類目、活動(dòng)

這一類的渠道不像搜索用戶可以精準(zhǔn)的進(jìn)行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場(chǎng)景渠道。

首頁(yè)流量很大，上首頁(yè)有3種情況：

（1）頭部賣家得到首頁(yè)資源位

（2）中小賣家得到個(gè)性化首頁(yè)資源位

（3）深度瀏覽了你的商品的帳號(hào)在首頁(yè)可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說(shuō)白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門的方式就是個(gè)性化首頁(yè)，需要通過(guò)秒殺、競(jìng)價(jià)的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類目流量也很大，擠進(jìn)去類目排名可以從三級(jí)類目、二級(jí)類目、一級(jí)類目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評(píng)分大于行業(yè)30%，鏈接坑產(chǎn)較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動(dòng)流量主要在秒殺、9.9、愛(ài)逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時(shí)（萬(wàn)人團(tuán)48小時(shí)），通過(guò)報(bào)名才能上去，而要通過(guò)報(bào)名也需要評(píng)分、坑產(chǎn)。

那這樣子說(shuō)來(lái)，場(chǎng)景渠道不就是新鏈接根本都沒(méi)有機(jī)會(huì)了？答案是對(duì)的，新品沒(méi)辦法在場(chǎng)景渠道得到人群標(biāo)簽的積累！所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索！

但是我們也可以開(kāi)外掛的方式---多多場(chǎng)景。

多多場(chǎng)景可以曝光在4個(gè)資源位：商品類目頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)

這些資源位都屬于場(chǎng)景渠道，在這些渠道有較好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累，并且在不斷的曝光過(guò)程中，我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類比較精準(zhǔn)的人群。

如果大家對(duì)人群標(biāo)簽完全不懂的化，可以利用OCPX這個(gè)工具。OCPX是拼多多場(chǎng)景的一種出價(jià)方式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)平臺(tái)及商品歷史數(shù)據(jù)累積進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化人群，從而在穩(wěn)定投放效果的同時(shí)，穩(wěn)步提升曝光量及訂單量。不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)工具更適合單筆利潤(rùn)大于4園的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

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