4種方法6步實(shí)操-帶你用淘寶超級(jí)推薦引爆店鋪流量
2023-01-06| 10:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶流量,淘寶問答。
大家好,我是牛氣專欄作者揚(yáng)帆,很榮幸也很開心能有這個(gè)機(jī)會(huì)借助牛氣學(xué)堂平臺(tái)和大家溝通交流。
面對(duì)今年平臺(tái)推出新的工具“超級(jí)推薦”,不少商家心里犯嘀咕:“直通車都還沒搞明白,又讓接觸學(xué)習(xí)新的工具。新工具對(duì)店鋪提升能起到多大作用,學(xué)了不知道有沒有用,會(huì)不會(huì)占用我過多的時(shí)間、精力及推廣資金”。
的確,選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合適的推廣渠道,往往能在后期運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。但總有少許商家能快速適應(yīng)新工具的變化,趕在大伙兒前頭享受新工具帶來的紅利。為什么?
實(shí)際上他們掌握了一種能力,叫本質(zhì)!
我很喜歡看一檔綜藝節(jié)目叫“合伙中國(guó)人”,由徐小平先生(真格基金創(chuàng)始人)同其他四位導(dǎo)師,以投資人的身份和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商業(yè)融資的節(jié)目。在看那些大佬指導(dǎo)別人時(shí),我時(shí)常疑惑“他又沒做過這個(gè)怎么能指導(dǎo)別人做好這件事”。后來我明白一個(gè)人會(huì)做生意到一定境界以后,基本什么生意都會(huì)做。因?yàn)樗麄冋莆樟艘粋€(gè)東西,這個(gè)東西叫做——本質(zhì)!
樊登老師在《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書中告誡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要理清兩件事情。
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么問題,它痛點(diǎn)夠不夠痛;
2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么需求,它需求量夠不夠大;
可以說,商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求,創(chuàng)造價(jià)值,滿足需求,獲得回報(bào)。
那么超級(jí)推薦能幫助商家提供什么需求,解決推廣中的哪些矛盾呢?
01超級(jí)推薦是什么?
超級(jí)推薦是因?yàn)橥扑]場(chǎng)景的崛起,賦能內(nèi)容推廣的推廣工具(通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者)。
隨著平臺(tái)入駐商家、商品爆炸式增長(zhǎng),消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索找到自己滿意的產(chǎn)品,時(shí)間成本也越來越高。想象當(dāng)下買家想要一件產(chǎn)品,結(jié)果很難在搜索頁面里面挑選到自己滿意的。也許買家僅僅想單純逛逛,看到合適的再進(jìn)行選擇。在這種背景下,單純的搜索已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的要求了,“超級(jí)推薦”則應(yīng)運(yùn)而生,它能打破原有單一的成交價(jià)值體系,由“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。
對(duì)于新工具的到來,商家要正視工具,理性剖析超級(jí)推薦能解決商家推廣現(xiàn)有哪些矛盾痛點(diǎn),能為消費(fèi)者帶來怎樣的需求,在這過程中創(chuàng)造的價(jià)值滿不滿足大家對(duì)工具的投入。
懷疑成本一定大于試錯(cuò)成本,與其觀望上不了岸,不如小成本試錯(cuò)!
02超級(jí)推薦能解決什么問題?
不是賺錢難了,是賺錢的姿勢(shì)變了。
如今獲客成本高,流量獲取難的現(xiàn)狀。超級(jí)推薦能為商家解決如何低成本獲取流量,并且滿足買家瀏覽習(xí)慣。
超級(jí)推薦帶來的高價(jià)值:
1、低成本獲取流量(核心競(jìng)爭(zhēng)力:全場(chǎng)景覆蓋渠道)
超級(jí)推薦展示位置:猜你喜歡(首頁/購物車/支付成功頁)、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場(chǎng)精選。
2、提升流量?jī)r(jià)值
核心競(jìng)爭(zhēng)力:賦能內(nèi)容推廣,通過技術(shù)手段,打通各種內(nèi)容類型的信息流,實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。
3、用戶體驗(yàn)更簡(jiǎn)單
核心競(jìng)爭(zhēng)力:越來越多消費(fèi)者開始依賴猜你喜歡等推薦場(chǎng)景來找到自己喜歡的寶貝。
小結(jié):因?yàn)槌山惑w系的變化,超級(jí)推薦帶來更多的優(yōu)質(zhì)廣告資源位,有效減緩原先資源投放競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,能幫助商家降低成本從而獲取更多流量。
同時(shí),超級(jí)推薦能夠使得顧客獲得更好的用戶體驗(yàn),留住消費(fèi)者在平臺(tái)的日活躍,重新賦能平臺(tái)新的活力,這就意味著更多的商家能在平臺(tái)上服務(wù)更多的用戶,維系著天貓/淘寶平臺(tái),賣家及買家三者的平衡,可以說是一個(gè)三方互相牽制并且互相獲益的工具。
03如何使用超級(jí)推薦(落地實(shí)操)
我們通過圖片看看超級(jí)推薦覆蓋哪些推廣內(nèi)容:
要想最大化發(fā)揮超級(jí)推薦的價(jià)值,就要抓住問題的關(guān)鍵點(diǎn)(牛鼻子)。
#牛鼻子#比喻事物的主要矛盾或影響全局的關(guān)鍵,來源《新來的小石柱》“石柱說,他在山里放牛,要牛跟著走,就得牽住牛鼻子,抓住牛鼻子,也是抓主要矛盾”。
1、商品推廣:
以商品為主體的營(yíng)銷推廣,包含新品獲客、爆款拉新等多個(gè)智能營(yíng)銷場(chǎng)景,按點(diǎn)擊收費(fèi)。
新品推廣:
1)天貓用戶:
滿足天貓新品規(guī)則:https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz
2)淘寶用戶,首次上架時(shí)間在28天以內(nèi)的商品;
爆款拉新:
系統(tǒng)托管,匹配對(duì)應(yīng)人群和資源位投放,智能拉新,觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客。
自定義:自主設(shè)置定向、資源位、出價(jià),創(chuàng)意等進(jìn)行商品推廣。
2、圖片推廣:
以圖文或短視頻內(nèi)容為載體進(jìn)行推廣,可自主設(shè)置或系統(tǒng)托管,按點(diǎn)擊收費(fèi)。
3、直播推廣:
以直播為主體的營(yíng)銷推廣,將直播推廣至直播廣場(chǎng)、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位。按點(diǎn)擊或展示收費(fèi)。
4、活動(dòng)推廣:
配合活動(dòng)大促等蓄水推廣,建議活動(dòng)前關(guān)注該渠道。
小結(jié)建議:
爆款拉新使用系統(tǒng)托管;
需求上,商品推廣更容易滿足大部分商家;
圖片推廣需要較好內(nèi)容策劃能力;
直播推廣看店鋪實(shí)際直播需求投放(如果沒有開通直播間賣家,暫時(shí)使用不到),兩者觸達(dá)率相對(duì)窄;
活動(dòng)推廣,需要在大促前在能激活,平常日銷推廣使用不到;
所以明確主體:商品推廣更符合當(dāng)下賣家需求,其次爆款拉新計(jì)劃是系統(tǒng)托管,自動(dòng)優(yōu)化定向人群和資源位置,解決了商家初期因?yàn)椴涣私馊巳汉臀恢玫膬?nèi)容,導(dǎo)致落地難的情況。爆款拉新簡(jiǎn)單高效,易上手且相對(duì)計(jì)劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)(例圖數(shù)據(jù)截止2019/07/19)
操作設(shè)置:
step1.點(diǎn)擊新建計(jì)劃;
step2.選擇商品推廣—爆款拉新;
step3.設(shè)置計(jì)劃基本信息;
1)優(yōu)化目標(biāo):選擇促進(jìn)成交
優(yōu)化目標(biāo)有三個(gè),分別為促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)成交。
三者關(guān)系:
從轉(zhuǎn)化視角,是逐步遞增,促進(jìn)成交流量更為精準(zhǔn);
從流量規(guī)模視角,是逐級(jí)遞減,促進(jìn)點(diǎn)擊流量池規(guī)模更廣;
促進(jìn)成交在日銷場(chǎng)景下更容易滿足商家推廣的目的,以成交(產(chǎn)出)為目的去做推廣。
2)計(jì)劃名稱(操盤手+產(chǎn)品名稱+設(shè)置日期)方便后續(xù)報(bào)表核對(duì)優(yōu)化
3)投放日期選擇“投放開始--不限”
計(jì)劃效果不好,可以直接暫?;蚪Y(jié)束投放,避免因?yàn)樵O(shè)置時(shí)間導(dǎo)致計(jì)劃下限忘記再做調(diào)整的低級(jí)錯(cuò)誤。
4)日預(yù)算:30元即可投放
5)高級(jí)設(shè)置:
分時(shí)設(shè)置:
可參考直通車,分時(shí)投放決定了否在該時(shí)段進(jìn)行推廣,折扣溢價(jià)比例決定賬戶最終是以多少點(diǎn)擊價(jià)格去做拉新引流;
地域設(shè)置:
可參考訂單報(bào)表,地域數(shù)量多少?zèng)Q定了流量池的大小,也影響了流量的精準(zhǔn)性,更精準(zhǔn)的地域推廣能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出;
step4.選擇推廣內(nèi)容主體
添加推廣寶貝
step5.設(shè)置寶貝出價(jià)
手動(dòng)設(shè)定,固定出價(jià)(方便尤其自主調(diào)整出價(jià)優(yōu)化);
step6.創(chuàng)意制作并且上傳
創(chuàng)意標(biāo)題:產(chǎn)品賣點(diǎn)+營(yíng)銷內(nèi)容(文案的形式第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球),系統(tǒng)推薦文案可供參考。
04如何優(yōu)化超級(jí)推薦
隨著數(shù)據(jù)的積累,賬戶表現(xiàn)的優(yōu)異程度需要賣家進(jìn)一步的優(yōu)化。超級(jí)推薦推廣的核心邏輯在于“商家能讓指定的消費(fèi)者人群在特定的廣告位置看到商家投放廣告創(chuàng)意圖片,消費(fèi)者感興趣就能實(shí)現(xiàn)直接觸達(dá)”。
優(yōu)化自定義-購物意圖關(guān)鍵詞計(jì)劃舉例分析:
單一維度建立計(jì)劃,及多人群在同一資源位亦或一人群在多資源位投放
那么賣家就可以測(cè)試出在同一位置,不同人群(或同一人群,不同資源位)帶來的推廣效果。
通過數(shù)據(jù)比較分析,去低留高。選擇優(yōu)質(zhì)的人群和資源加力推廣,淘汰結(jié)束數(shù)據(jù)差的推廣單元。
這種方法論,稱之為“對(duì)立面思維”。以結(jié)果為導(dǎo)向,找到問題的逆反命題,做減法。減法是另一個(gè)層面的加法,但是終點(diǎn)是一樣,我們就會(huì)避免很多錯(cuò)誤。
超級(jí)推薦優(yōu)化步驟:
明確目的:
計(jì)劃有較好的產(chǎn)出(指標(biāo):投資回報(bào)率,參考值-不虧損ROI:1/毛利率)
分析方向:
(1)賬戶花費(fèi)速度;
(2)賬戶拉新成本(cpc);
(3)賬戶投資回報(bào);
這里大家可以自行推演,投資回報(bào),賬戶花費(fèi)速度,拉新成本多種場(chǎng)景下優(yōu)化方向。
例如:在投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)盈利,但賬戶花費(fèi)速度消耗緩慢,對(duì)應(yīng)拉新成本調(diào)整和為什么做出起調(diào)整原因的總結(jié)。
小結(jié)——超級(jí)推薦優(yōu)化邏輯:
1、花了錢,不賺錢略微虧損的計(jì)劃;
以調(diào)整流量精準(zhǔn)性和拉新成本為主:參考按鈕:地域分時(shí)折扣人群出價(jià)資源位溢價(jià))
2、能賺錢的優(yōu)質(zhì)人群計(jì)劃,加力投放(放大日預(yù)算,擴(kuò)大流量規(guī)模);
3、沒有數(shù)據(jù)積累的計(jì)劃,嘗試加價(jià),讓其有數(shù)據(jù)積累在做調(diào)整【積累數(shù)據(jù)觀察】;
4、長(zhǎng)期只花費(fèi),不成交的,刪除;
超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)在于能切割細(xì)分人群和對(duì)應(yīng)資源位的投放,滿足商家流量精準(zhǔn)性。盡可能做到如例圖多計(jì)劃多人群資源位測(cè)試,讓每個(gè)計(jì)劃投產(chǎn)達(dá)到高產(chǎn)出的效果。
回歸到商業(yè)本質(zhì),是你的店鋪產(chǎn)品決定在未來能做多大,賺多少錢。超級(jí)推薦也好,直通車也罷,任何推廣工具起到的效果理應(yīng)是“錦上添花”,而非“起死回生”。賣家的工作是如何運(yùn)用好這個(gè)工具,而不是讓工具決定店鋪生死存,這才是推廣的本質(zhì)。
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