備戰(zhàn)京東11.11如何打造爆款讓你銷量過(guò)萬(wàn)?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東11.11,京東問(wèn)答。

我們要借勢(shì)京東這個(gè)雙11提高自己的本身銷售額，京東每年的雙十一活動(dòng)入口有限，只能在雙十一玩好搜索、快車和一些其他相關(guān)的營(yíng)銷玩法。今天搜索書(shū)生來(lái)分享這個(gè)！

助教：鹿鳴|作者：搜索書(shū)生

現(xiàn)在開(kāi)始備戰(zhàn)11.11京東直播和各大平臺(tái)的網(wǎng)紅都開(kāi)始簽約直播，那么你的店鋪也可以通過(guò)平臺(tái)渠道去簽約一些小人氣的直播，為你店鋪?zhàn)稣w的預(yù)熱，目前直播做預(yù)熱等活動(dòng)目前整體已經(jīng)是比較明顯了。

一、網(wǎng)紅直播引流到底怎么玩？

明確找網(wǎng)紅直播引流的幾個(gè)原則之后，接下來(lái)就要找到合適的一些網(wǎng)紅渠道，搜索書(shū)生建議，最好是要調(diào)查下你店鋪的商品人群和調(diào)性是什么風(fēng)格的，還有這個(gè)網(wǎng)紅下面的粉絲是你最終的購(gòu)買者么，同時(shí)也要留意這個(gè)網(wǎng)紅的直播人數(shù)覆蓋量。

本帖隱藏的內(nèi)容

1.包裝商品：讓你簽約的網(wǎng)紅親自去體驗(yàn)下你的商品，然后呈現(xiàn)出產(chǎn)品的使用過(guò)程場(chǎng)景，這樣你的產(chǎn)品包裝的直播會(huì)有很大的感染力，包裝產(chǎn)品一定要有產(chǎn)品功能和用的場(chǎng)景串一起。這個(gè)一個(gè)懂產(chǎn)品的人應(yīng)該可以理解。

2.精準(zhǔn)化推廣：選擇網(wǎng)紅你一定要選擇一個(gè)跟你商品相關(guān)的網(wǎng)紅類型，而且目前京東運(yùn)營(yíng)也在找很多網(wǎng)紅直播去合作，各大社交平臺(tái)都有直播網(wǎng)紅的平臺(tái)，公司專門是網(wǎng)紅的聚集地，可以挑選符合你商品的網(wǎng)紅去精細(xì)化推廣。

3.全網(wǎng)全渠道組合推廣：每個(gè)網(wǎng)紅的背后都有多個(gè)社交平臺(tái)，都有自己的平臺(tái)推廣矩陣，要把這些傳播資源充分利用起來(lái)，形成全網(wǎng)全渠道傳播效應(yīng)。比如說(shuō)當(dāng)網(wǎng)紅做直播時(shí)同步到微博，同時(shí)再拍一些短視頻發(fā)到抖音上，或者傳到微博上，并且盡可能地買下粉絲頭條，通過(guò)這種組合拳的方式去覆蓋推廣才會(huì)真正有效。

二、雙11打標(biāo)如何占據(jù)詞

自從京東已經(jīng)開(kāi)通打標(biāo)系統(tǒng)化后，提報(bào)活動(dòng)也會(huì)平臺(tái)化，這樣商家對(duì)活動(dòng)就有了很多的機(jī)會(huì)，針對(duì)這次打標(biāo)，我建議搜索所有商品可以打標(biāo)都打標(biāo)，而且打標(biāo)過(guò)后，去占據(jù)一些中小詞，通過(guò)打標(biāo)后，11.11的時(shí)候會(huì)在下拉框，搜索框，還有綜合排名結(jié)果，都會(huì)展示有打標(biāo)的商品，那么你占據(jù)一些小詞就起到了銷量很大提升了，而且轉(zhuǎn)化率非常高，對(duì)于你做關(guān)鍵詞反饋這個(gè)效果是最好的，而且小詞也會(huì)在11.11期間市場(chǎng)容量和需求量開(kāi)始上升，主要在短期做好小詞即可。

三、京東搜索活動(dòng)玩法穿插

1.資源位子：京東在雙11大促整年的搜索比例大概在46開(kāi)，我覺(jué)得應(yīng)該搜索占比應(yīng)該有40%-50%來(lái)自于京東搜索成交，在大促期間的搜索成交肯定也會(huì)比平時(shí)要高很多。所以搜索關(guān)鍵詞的活動(dòng)搜索位子更為重要了，而且可以提現(xiàn)你整個(gè)店鋪的營(yíng)銷氣氛和活動(dòng)效果。

2.提報(bào)審核：我們通過(guò)后臺(tái)活動(dòng)裝修里面創(chuàng)建一個(gè)品牌街，或者發(fā)現(xiàn)好貨等平臺(tái)活動(dòng)頁(yè)面，但是你需要一點(diǎn)維度是活動(dòng)必須時(shí)間段，而且主題明確，符合平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則等要求。

3.活動(dòng)推廣：京東活動(dòng)搜索的廣告位子是通過(guò)京東快車京東投放活動(dòng)推廣，才能得到投放，活動(dòng)推廣需要設(shè)置定向等維度進(jìn)行一個(gè)細(xì)化的投放規(guī)則，所以活動(dòng)從海景房到落地頁(yè)一定要跟雙11整體設(shè)計(jì)搭配，活動(dòng)規(guī)則不要跑偏主題盡量圍繞著京東雙11去策劃，從而得到最好的轉(zhuǎn)化效果。

根據(jù)京東快車選擇活動(dòng)推廣，然后按照順序進(jìn)行，就可以設(shè)置到活動(dòng)搜索位子的設(shè)定方法和獲取方式，這個(gè)入口的流量平時(shí)就很好，根據(jù)往年這個(gè)地方可以吃掉很多搜索用戶的成交轉(zhuǎn)化，而且你做的是整店?duì)I銷，如果你的品類很全面，而且活動(dòng)規(guī)則跟京東活動(dòng)一樣，那么你是一個(gè)用戶，我相信你一定會(huì)購(gòu)買的。

四、京東活動(dòng)資源位替補(bǔ)

每年雙十一都會(huì)在預(yù)熱的時(shí)候很多商家取消活動(dòng)位子，那么這個(gè)時(shí)候你要多跟你運(yùn)營(yíng)進(jìn)行一次深度溝通，是否在預(yù)熱和活動(dòng)的時(shí)候，有一些可以幫他砍銷售額的資源位需要銷售額，如果拿到手，這些銷售額你就可以做成關(guān)鍵詞反饋的銷售額，不需要針對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的銷售額進(jìn)行累計(jì)。

五、京東關(guān)鍵詞市場(chǎng)份額

雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，那么所有的商品的銷售容量都會(huì)有上升，而且購(gòu)物旺季也上來(lái)，那么我們需要做的一件事就提高我們一些精準(zhǔn)的詞的排名，為了迎戰(zhàn)雙11我們可以細(xì)分優(yōu)化一些小詞，來(lái)提高我們店鋪的整體訂單，關(guān)鍵詞反饋的訂單如果周期是在七天內(nèi)收貨評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)率大概80%，確認(rèn)收獲可以百分百，這樣排名方面會(huì)有提升。

六、京東搜索排名布局

搜索權(quán)重最近時(shí)常有一些變化，大家不用擔(dān)心，在雙十一的時(shí)候，大家盡量不要布局一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量是大詞和中小詞都布局，去搶占更多的搜索位子，雙十一一般如果控制排名的話，不會(huì)就干擾中小詞，只會(huì)干擾一些大詞進(jìn)行影響，所以多占據(jù)一些關(guān)鍵詞位子，對(duì)你的搜索獲得的銷售額固然是有很大的幫助。目前搜索書(shū)生在復(fù)盤已經(jīng)上位的搜索排名，七天上位的方法，應(yīng)該最近就會(huì)有文章進(jìn)行公開(kāi)告知大家哦，七天內(nèi)上首頁(yè)的玩法。

七、京條計(jì)劃合作廣告智推

我一直在關(guān)注今日頭條，覺(jué)得不錯(cuò)，而且頭條的人群有很大的用戶群體，而且現(xiàn)在通過(guò)京東智推可以實(shí)現(xiàn)DMP定向，可以將你的人群進(jìn)行一個(gè)定向的鎖定推廣，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)非常好的推廣渠道，可以給你店鋪在雙十一帶來(lái)一個(gè)很大的促銷引流入口，我建議很好的去設(shè)計(jì)你們店鋪的移動(dòng)端活動(dòng)，然后配合頭條的智能推廣渠道，首先要做好一切的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)和策劃活動(dòng)，然后配合頭條的定向推廣，然后進(jìn)行推送有效的廣告投放。當(dāng)然如果大家有更好的推廣渠道也可以應(yīng)用。

八、京東站外流量高返利合作

高返利的商品是我時(shí)常提到的一個(gè)促銷引流入口，也是打造爆款的好時(shí)間，京東搜索雖然計(jì)入關(guān)鍵詞反饋，但是如果你三天內(nèi)的銷量反饋很好的，同樣可以做好搜索排名的，所以如果你可以通過(guò)京挑客站外引流，通過(guò)高返利在三天短期提高銷售額，你的搜索排名也會(huì)得到一個(gè)良好的提升，這樣對(duì)你雙十一打標(biāo)結(jié)果頁(yè)面的排名前面展現(xiàn)是非常有幫助的一個(gè)入口。

來(lái)源：京東賣家論壇

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