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    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

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    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    一年當(dāng)中有大節(jié)日,也有小節(jié)日,對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,這些大小節(jié)日以及被賦予特殊含義的其他日子,都是可以利用起來的營銷節(jié)點。但俗話說“物以稀為貴”,營銷節(jié)點多了,用戶的感知力度就會變?nèi)?,營銷也就難以有效果。那么節(jié)點營銷應(yīng)該如何進行呢?接下來為大家介紹小紅書節(jié)點營銷的方法。

    01用戶行為習(xí)慣的喚醒,節(jié)點營銷的底層邏輯

    為什么在節(jié)點營銷泛濫的今天,仍然有不少用戶仍然愿意為營銷節(jié)點買單呢?比如情人節(jié)、櫻花季,甚至是愚人節(jié)呢?

    因為每一個營銷節(jié)點的背后都暗藏著

    用戶群體的自發(fā)行為習(xí)慣

    。臨近情人節(jié),用戶自然會意識到要給男女朋友購買禮物,共進晚餐。這本身就是一個

    天然的消費場景

    ,品牌商家進行營銷只是在提供

    更多的消費選擇

    。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)

    營銷節(jié)點的

    自發(fā)行為習(xí)慣

    是用戶

    根深蒂固

    的大腦記憶。年前

    提倡就地過年

    引發(fā)了廣泛的大眾熱議?;丶疫^年是中國人的傳統(tǒng)觀念,想要改變這種習(xí)慣需要強有力的客觀條件。

    如果是選擇順應(yīng)行為習(xí)慣,為大眾提供回家過年的便利性和過年禮品,用戶思考的內(nèi)容就會從

    要不要買

    直接跳到

    買什么

    。相對單純

    KOL營銷的心智塑造

    ,

    節(jié)點營銷的心智喚醒

    不僅成本更低,而且效果更加顯著。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容

    千瓜數(shù)據(jù)顯示,3月份小紅書種草筆記超過

    846.66萬篇

    ,其中關(guān)鍵詞

    “櫻花”

    的相關(guān)種草筆記篇數(shù)為

    6.25萬

    ,占全部種草筆記約

    7%

    左右,相當(dāng)于彩妝細分品類“口紅”相關(guān)種草

    1.4倍

    ,這樣的流量并不小。

    但是投放關(guān)鍵詞“櫻花”商業(yè)筆記的品牌僅

    118家

    ,即

    0.2%

    的小紅書品牌對“櫻花季”進行重點布局。

    面對營銷節(jié)點的天然場景,為什么那么多品牌商家卻選擇束之高閣呢?因為

    頻繁的節(jié)點營銷

    品牌之間的同質(zhì)化

    ,導(dǎo)致用戶對于節(jié)點營銷的

    感覺鈍化

    ,需要更加深度和廣度觸達的才能

    刺激用戶的消費欲望

    。

    02品牌跨界聯(lián)名,節(jié)點營銷聚合流量的有效方式

    在流量時代,年輕人已經(jīng)成為國內(nèi)消費市場的主要人群。借助

    明星影響力

    為品牌引流成為

    跨界聯(lián)名的主要形式

    ,隨處可見的明星廣告,案例不勝枚舉??诩t一哥

    李佳琦

    與東方美妝

    花西子

    的之間故事,更是近期業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

    但這么多的營銷節(jié)點都邀請明星代言是不合實際的。這時候

    跨行業(yè)品牌合作

    不失為一種折中方案。

    半畝花田

    和其他六個品牌聯(lián)合的

    小紅書櫻花季活動

    獲得了不錯的產(chǎn)品曝光。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|小紅書-半畝花田

    3月初,

    半畝花田、52TOYS、瑞士SIGG水杯、科沃斯機器人、小奧汀、SKG未來穿戴、九陽等

    七大品牌聯(lián)合開啟櫻花季營銷,紛紛在品牌號主頁發(fā)布

    櫻花季活動

    相關(guān)筆記,累計聲量(點贊、評論、收藏、分享)突破

    39萬

    。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

    其中,半畝花田“櫻花”相關(guān)筆記聲量超過

    10萬

    ,在櫻花季活動聯(lián)合營銷Z中,

    3月份投放的“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記位列小紅書品牌TOP3

    ,為剛上市的兩款櫻花限定新品

    乳霜

    磨砂

    提供了較高的小紅書曝光,并分別在半畝花田天貓旗艦店細分品類熱銷排名

    TOP1

    TOP2

    追求互換用戶群實現(xiàn)

    協(xié)調(diào)傳播的品牌跨界聯(lián)名形式

    節(jié)點營銷

    中的運用值得思量。不同行業(yè)的跨界無疑會

    為品牌引流更多的看客

    ,通過跨界強化用戶對品牌的認(rèn)知,將這些看客中部分

    轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實用戶

    。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-半畝花田品牌詳情

    淺層品牌跨界合作是低成本聚合流量的有效方式

    。但需要注意通過品牌的

    購買用戶畫像

    等數(shù)據(jù)是進行品牌互換用戶群體前的匹配。減少

    調(diào)性不符

    頻繁的跨界

    對品牌調(diào)性帶來沖擊,避免混淆消費者特別是核心客戶對品牌已有的認(rèn)知。

    03打透一個場景,一個群體

    節(jié)點營銷成就用戶行為習(xí)慣的復(fù)利

    在品牌營銷過程中,

    追求創(chuàng)新

    似乎已經(jīng)成為了品牌共識。新的營銷概念能夠給用戶帶來

    新的消費刺激

    ,短期內(nèi)確實能夠帶來不俗的轉(zhuǎn)化。但

    從0到1冷啟動

    需要具有大量的

    心智塑造

    ,而

    節(jié)點營銷

    完全可以是

    從1到100的復(fù)利

    。

    年復(fù)一年行為習(xí)慣的心智喚醒,讓用戶形成慣性思維,將場景和品牌深度綁定

    。類似“怕上火喝XX”的

    場景強化

    ,遠比去開發(fā)一個新的戰(zhàn)場來得

    容易而高效

    。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    圖|數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

    雅詩蘭黛是3月小紅書“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記

    TOP1

    品牌,櫻花水和櫻花微精華最早上市于2023年,

    連續(xù)3年小紅書櫻花季營銷

    都能見到她們的身影,春季補水保濕、油皮膚問題等

    使用場景不斷深化

    ,再借助

    櫻花IP流量

    布局相關(guān)熱搜詞+品牌詞,連續(xù)多年的3月、4月份在雅詩蘭黛天貓旗艦店細分品類

    熱銷前列

    。

    一個單品對

    同個營銷節(jié)點進行不斷強化用戶認(rèn)知

    。當(dāng)這個使用場景到來之時,在具體的細分領(lǐng)域用戶群體能夠

    第一時間想起

    便是成功的節(jié)點營銷。

    打透一個場景,甚至打透一個人群,是節(jié)點營銷的高級打法

    。與其100多個營銷節(jié)點的重在參與,不如挑選幾個契合品牌調(diào)性的節(jié)點進行深度營銷,讓時間成就

    品牌營銷復(fù)利

    。

    小紅書節(jié)點營銷怎么運營?如何打破營銷僵局?

    再進一步,可以通過

    持續(xù)性的節(jié)點營銷

    給用戶群體

    傳遞和深化

    品牌理念。內(nèi)外在2023年婦女節(jié)就喊出了

    “沒有一種身材,是微不足道的”

    的宣言,拍攝相關(guān)宣傳片,引發(fā)諸多共鳴,后在社交平臺上被引爆。今年3月的婦女節(jié)營銷,內(nèi)外

    “微而足道,無分你我”

    再次引起大眾關(guān)注。

    這是教科書級的節(jié)點營銷打法,不僅延續(xù)

    內(nèi)外

    美不應(yīng)該被定義

    的女性價值觀,更傳遞了

    更懂女性

    的品牌形象。不妨猜想下,內(nèi)外未來的營銷或許會出現(xiàn)

    女性故事的征集

    ,通過

    為女性發(fā)聲

    將品牌和女性深度綁定。

    04節(jié)點營銷總結(jié)

    品牌應(yīng)該選擇打透20%的營銷節(jié)點,而不是100個多營銷節(jié)點的重在參與。建立品牌節(jié)點營銷和用戶之間的鏈路,要注意以下幾點:

    節(jié)點營銷重在塑造行為,行為習(xí)慣×心智喚醒=節(jié)點營銷。

    淺層跨界聯(lián)名是節(jié)點營銷高ROI的有效策略,但要注意不同行業(yè)品牌之間的調(diào)性契合和使用頻率。

    深度打透一個場景、一個群體,通過持續(xù)性的節(jié)點營銷強化具體場景和品牌產(chǎn)品的聯(lián)結(jié),甚至深度綁定品牌理念,實現(xiàn)品牌節(jié)點營銷復(fù)利增長。

    以上就是小紅書節(jié)點營銷的運營思路,更多小紅書精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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