合理使用淘寶付費(fèi)推廣 直通車-淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢(mèng)

本文主題淘寶付費(fèi)推廣,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

合理使用淘寶付費(fèi)推廣,直通車，淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢(mèng)

店鋪要想旺起來(lái)就必須學(xué)會(huì)打造爆款，通過(guò)一個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)店鋪所有產(chǎn)品的銷售，達(dá)到全店開(kāi)花的效果。那么我們今天就和大家說(shuō)說(shuō)如何將店鋪的單品打爆。

在你準(zhǔn)備大力推廣直通車或者鉆展之前，還有一個(gè)東西比較重要，那就是核心重點(diǎn)——產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量給力，各個(gè)方面都有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，那么推廣起來(lái)自然省心省力；反之如果產(chǎn)品不好，你再怎么去推廣也是白搭，所以我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)測(cè)款。

直通車是測(cè)款最簡(jiǎn)單最快速的方法，直通車測(cè)款有著幾點(diǎn)需要大家注意：

1、直通車計(jì)劃的日限額需要在100以上，建議大家設(shè)置為100到200之間，這個(gè)區(qū)間既能獲得較多的數(shù)據(jù)，又不會(huì)讓大家承受太大的經(jīng)濟(jì)壓力。

2、關(guān)鍵詞，盡量選擇做標(biāo)題時(shí)篩選出來(lái)的精準(zhǔn)詞和低競(jìng)爭(zhēng)詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題推薦的詞，剔除一些相關(guān)性比較低的詞，將選擇好的優(yōu)質(zhì)詞添加到直通車中。如果詞比較多建議大家開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配，詞比較少則開(kāi)啟廣泛匹配。

3、創(chuàng)意圖，設(shè)計(jì)兩到四張創(chuàng)意圖，后期可以根據(jù)圖片的點(diǎn)擊情況，選擇一張最好的圖作為產(chǎn)品主圖。

4、選擇地區(qū)，分析產(chǎn)品可能銷售的地域，有些產(chǎn)品對(duì)于地域的要求比較高，大家可以看看寶貝在哪些地方的銷售占比最高，哪些地方又是根本銷售不了的。將無(wú)法銷售的地域關(guān)閉，大力推廣銷售情況好的地域。

我們下面來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車的操作方法，有些新手商家還是不太懂直通車，對(duì)于直通車的一些基本規(guī)則都不太熟悉，完全就是看到別人在開(kāi)車，自己就也想著去開(kāi)車。

先設(shè)置單品計(jì)劃的日限額為100元，然后按照上面的步驟篩選地區(qū)、人群、時(shí)間段、相關(guān)性等因素。之后我們需要選詞，大家可以將質(zhì)量分低于六分的詞全部刪除，然后在剩下的詞中再次篩選，進(jìn)一步刪除與產(chǎn)品不相干的詞。最后將剩下的關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的150%，這樣選出來(lái)的關(guān)鍵詞通常都有比較好的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)鉆展的玩法，如果直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那么就可以嘗試玩下鉆展，因?yàn)樘詫毮壳暗陌l(fā)展趨勢(shì)就是多元化流量，多一個(gè)流量渠道對(duì)于店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)還是很有意義的。

由于鉆展通常是按照展現(xiàn)收費(fèi)的，而且展示的位置不同，那么圖片的尺寸要求也不同，大家需要根據(jù)系統(tǒng)的規(guī)定制定出相應(yīng)尺寸的圖片。大家記得多做幾張圖片出來(lái)，這樣測(cè)試的時(shí)候也有更多的選擇余地。鉆展的圖片一定要有充足的吸引力，要讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)，可以利用圖片加文案的方式突出自家店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，但是大家也要注意描述一定要和產(chǎn)品相符合，如果描述與實(shí)物不符，那么買家當(dāng)然就是掉頭走人啦。

前期鉆展的費(fèi)用可能會(huì)比較高，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期推廣后，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和質(zhì)量得分都會(huì)有所提升，之后的推廣費(fèi)用也會(huì)有所降低。因?yàn)殛P(guān)鍵詞越到后面就越精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化也會(huì)提升上去，產(chǎn)出提升就可以將省下來(lái)的錢加大推廣力度，讓直通車和鉆展相輔相成，形成一個(gè)良性循環(huán)。

但有時(shí)候大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能自家直通車和鉆展都數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，有點(diǎn)擊、有收藏、有加購(gòu)，但是轉(zhuǎn)化率卻始終上不去，那么我們就要注意下面這幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品主圖是否具有吸引力。

2、不要填錯(cuò)產(chǎn)品SKU，不然可能被隱形降權(quán)。

3、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分對(duì)于轉(zhuǎn)化率也是有影響的。

4、注意買家秀和問(wèn)大家板塊，現(xiàn)在客戶的評(píng)價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化越來(lái)越重要了。

5、還有就是詳情頁(yè)的視覺(jué)效果，大家可以去了解一些美工知識(shí)，盡量提升產(chǎn)品詳情頁(yè)的視覺(jué)體驗(yàn)。

6、還有一點(diǎn)就是基礎(chǔ)銷量，新品前期需要大家進(jìn)行自主推廣，可以利用淘口令分享到站外平臺(tái)或者自己的親朋好友，盡量完成新品銷售破零工作，有了基礎(chǔ)銷量再去推廣肯定要簡(jiǎn)單很多。

好了，我們今天關(guān)于單品如何打造爆款的內(nèi)容分享就做到這，希望大家能夠?qū)W會(huì)怎樣利用直通車和鉆展這兩大付費(fèi)推廣工具打爆單品，讓自己砸的錢發(fā)揮出更大的價(jià)值。

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