淘寶七夕不抓[少女]市場-活該變成單身狗

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

大數(shù)據(jù)分析出的消費(fèi)市場：少女兒童少婦老人狗男人，這在七夕節(jié)前發(fā)出，無疑是一劑良藥。赤裸裸的就是一句：趕緊去抓【少女】市場，不然活該變成單身狗??！

愛美之心人皆有之，更何況又到了虐狗的七夕，女為悅己者容，你竟然只想到了涂涂bb霜，涂個(gè)口紅描個(gè)眉，刷個(gè)睫毛膏，畫眼線？難道不知道他最愛的是你的素顏(﹏)額,沒說完，是素顏好看。

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)男生是分辨不出裸妝與素顏的區(qū)別的，但一致對裸妝比較認(rèn)可。裸妝怎么能少了仿真的假睫毛，借助七夕的到來，假睫毛等相關(guān)裸妝類必備品勢必要成為彩妝類的銷量王。小編帶你見識(shí)一下真正的：【少女】消費(fèi)市場

一、店鋪概況

這是一家主營彩妝/香水/美妝工具，位于第七層級(jí)的9年店鋪。日均UV1.7萬-1.9萬。目前主要出售自己的品牌及日本知名品牌的假睫毛及其他彩妝類產(chǎn)品。

二、推廣策略

（1）流量及預(yù)算規(guī)劃

（圖1）

主要是在七夕前夕做提流準(zhǔn)備，便于快遞能夠在節(jié)日前送達(dá)。

流量渠道

（圖2）

（圖3）

上面為直通車內(nèi)近30天數(shù)據(jù)占比圖，顯而易見，投放設(shè)備方面，移動(dòng)端的流量占比非常大，成交筆數(shù)占比也很一致，因此在投放設(shè)備方面仍是以移動(dòng)端為主。

投放類型方面，定向的流量占比雖小，只有18%，成交筆數(shù)占比為13%，流量的有效性相對可以，且定向的點(diǎn)擊成本非常低，有助于節(jié)省推廣成本，引入更多流量，促進(jìn)成交。下圖可以看出，定向的轉(zhuǎn)化還是很好的，因此在提流方面，定向會(huì)作為重要的投放端口，且手淘的猜你喜歡對應(yīng)的就是移動(dòng)端，因此這個(gè)位置會(huì)進(jìn)行溢價(jià)。

（圖4）

創(chuàng)意圖

（圖5）

根據(jù)長期的創(chuàng)意數(shù)據(jù)可以明顯看出，使用效果圖的點(diǎn)擊率會(huì)比復(fù)雜的背景圖加上產(chǎn)品的點(diǎn)擊率效果好，活動(dòng)期間只需要根據(jù)點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意圖添加簡單的活動(dòng)信息營造氛圍即可。

人群設(shè)置

（圖6）（圖7）

上面為店內(nèi)近30天的購買訪客的消費(fèi)層級(jí)和淘氣值分布，很明顯淘氣值越高，下單轉(zhuǎn)化率越高，說明下單人群的綜合購買力偏中高端。因此在人群投放方面會(huì)具體的去圈中高消費(fèi)層級(jí)的人群。

（圖8）

根據(jù)上面數(shù)據(jù)，店內(nèi)的老顧客占比大，且人數(shù)多，轉(zhuǎn)化率很高，因此優(yōu)質(zhì)人群的投放上面可以進(jìn)行高度溢價(jià)，以圈中店內(nèi)老顧客。

（圖9）

通過近30天的訪客對比數(shù)據(jù)，很明顯可以看出，流量的主要來源人群為18-25歲的女性，而26-30歲的女性占比雖相對較小，但也是不可以忽視的目標(biāo)人群。因此在人群方面可以很確定，方便從其他方面進(jìn)行細(xì)分。

綜合分析上面數(shù)據(jù)，該店鋪主要去圈18-30歲的中高端的女性消費(fèi)者。而根據(jù)直通車當(dāng)前的人口屬性人群，我們可以從里面的類目單筆價(jià)和月均消費(fèi)額度對這類人群進(jìn)行具體的細(xì)分，進(jìn)行高度溢價(jià)圈精準(zhǔn)人群，有助于提升轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞方面

由于店鋪的老顧客基礎(chǔ)較好，且寶貝的轉(zhuǎn)化率也相對不錯(cuò)，因此直通車內(nèi)采取的是拉新為主，圈老顧客為輔的推廣策略。

直通車關(guān)鍵詞只對核心關(guān)鍵詞“”假睫毛“”及相關(guān)幾個(gè)流量很大的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，主要是用于拉新(由于推廣的寶貝大部分都是假睫毛，關(guān)鍵詞方面以大詞為主，避免自己店內(nèi)競爭，采取區(qū)別出價(jià)的方式)，而會(huì)適當(dāng)添加一些其他相關(guān)的關(guān)鍵詞采取低出價(jià)保證有流量引入，結(jié)合優(yōu)質(zhì)人群高溢價(jià)，目的是盡可能圈老顧客。且店鋪為9年老店，粉絲基礎(chǔ)較好，因此可以添加店鋪名，自己的品牌及相關(guān)的衍生詞進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

總結(jié)：

當(dāng)前的年輕女性已經(jīng)習(xí)慣手機(jī)淘寶，無線端早已是大勢所趨，無線端是愛美女性的主要來源，加之粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，經(jīng)營維護(hù)老顧客也是必要的，對于有一定影響力的彩妝店鋪，充分利用好自己的優(yōu)勢，七夕不僅造福年輕人，更是帶動(dòng)店鋪飛躍的絕佳助力。最后祝愿所有人七夕節(jié)有情人終成眷屬，沒情人也能腰包滿滿O(∩_∩)O~

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