淘寶直通車爆款三連——拉升

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

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開始今天的文章之前各位先思考一個問題，我們開直通車到底是為了什么？

只是希望付費把商品賣出去嗎？當(dāng)然不是，大多數(shù)商家都是希望開直通車增加銷量的同時，提升店鋪的自然搜索流量，提升店鋪權(quán)重，這樣才能保證以后即使不開車也能維持相對穩(wěn)定的銷量。

然而理想是美好的，顯示確實殘酷的，大多數(shù)商家開車連銷量都不能增加，更別說帶動店鋪的自然搜索流量了，今天我們就來介紹一下，直通車爆款三連——拉升，如何通過直通車拉升店鋪的自然搜索流量

一、數(shù)據(jù)

想要通過直通車帶動自然流量，前提一定是開好直通車，而開好直通車最直觀的反應(yīng)就是數(shù)據(jù)，淘寶判定一個商品甚至一個店鋪是否具有潛力就是通過數(shù)據(jù)判斷的。

其中的機制大家可以參考各個自媒體平臺，以大魚號為例，我們寫出一篇文章，平臺會給我們一個最初的起始流量，如果通過起始流量我們有了一定的評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏數(shù)，那么平臺便會給我們更多的展現(xiàn)機會，如果互動數(shù)還能夠按照一定的比例增長，那么我們便會獲得更多的流量扶持，形成一個良性循環(huán)，直到我們消化不了這些流量為止

淘寶平臺機制與此類似，而我們開車的目的就是為了付費獲得更多的起始流量，但是如果我們沒有很好地把握住這些流量，寶貝的自然搜索權(quán)重自然不會上升，更不要說拉升自然流量了。

所以各位商家一定要重視直通車的數(shù)據(jù)，不管是質(zhì)量分數(shù)、點擊率、收藏加購率還是轉(zhuǎn)化率都要做到高于行業(yè)平均值，這樣淘寶才會判定我們有發(fā)展的潛力，店鋪和寶貝才能獲得加權(quán)，進而提升寶貝的自然流量。

這里各位商家一定要注意，千萬千萬不要為了做數(shù)據(jù)而做數(shù)據(jù)，更不要為了要漂亮數(shù)據(jù)而去違規(guī)使用一些平臺明令禁止的不正當(dāng)手段，如今的淘寶已經(jīng)非常成熟，一旦檢測你的非法操作，那么店鋪便沒有翻身的可能，我們一定要從根本優(yōu)化自己的店鋪和寶貝，實實在在的做好自己的數(shù)據(jù)，這才是現(xiàn)在淘寶賣家的發(fā)展之道。

下面我們就來說一下，直通車的這幾個重要數(shù)據(jù)到底應(yīng)該怎樣做

二、質(zhì)量得分

直通車既然有質(zhì)量分數(shù)，足以說明他的重要性，這也是直通車推廣效果的綜合反饋，拉升自然流量的第一步必須要提升直通車的質(zhì)量分數(shù)，下面分別說

1、創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋，圖片質(zhì)量等等。

創(chuàng)意并不是抖機靈，讓買家了解更多產(chǎn)品信息的主圖就是好主圖

想要提升商品的創(chuàng)意效果得分，對美工文案是個不小的考驗，主圖的設(shè)計要能夠直擊買家的痛點，同時能夠表現(xiàn)出商品的突出賣點，用毫無創(chuàng)意的主圖開車，必將石沉大海。

創(chuàng)意效果得分在前期的測款就應(yīng)該做好，關(guān)于具體的測圖的方法，我們在前面的文章已經(jīng)介紹過，因為測款已經(jīng)選出各項數(shù)據(jù)都很好的創(chuàng)意圖，所以正式開車的時候最好不要做大幅度調(diào)整。

2、相關(guān)性

相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

①、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

這個無需多說，我們選擇的關(guān)鍵詞一定要保證和寶貝所屬類目一致，這個不僅是開直通車，日常的商品優(yōu)化也是必做功課之一，寶貝放錯類目，損失是很大的。

②、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

③、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

這里的相關(guān)性指的是，我們購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題和直通車推廣內(nèi)容信息上。

如果我們選擇的關(guān)鍵詞在寶貝標題中出現(xiàn)，或者是在直通車的推廣創(chuàng)意標題中出現(xiàn)，那么這個關(guān)鍵詞和我們寶貝本身信息的相關(guān)性就非常高，所以大家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，關(guān)鍵詞的相關(guān)性是不可忽視的一個因素。

3、買家體驗

買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。包含轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、關(guān)聯(lián)營銷、直通車加載速度、好評率、旺旺的反應(yīng)速度

想要提升買家體驗分數(shù)，一定要從以上幾方面綜合考慮，一旦發(fā)現(xiàn)買家體驗分數(shù)下降，觀察這幾項哪些數(shù)據(jù)異?；蛘咂停僦貎?yōu)化即可

三、點擊率

想要開好直通車，點擊率是不得不看的一個數(shù)據(jù)，想一下，我們開車獲得流量，但是寶貝卻沒人點擊，不要說用直通車拉升自然流量了，能否收回成本都是個問題，所以我們開車一定要注重時刻關(guān)注點擊率，只要點擊率有下降的趨勢就及時優(yōu)化，然而很多人都認為，只要主圖足夠吸引人，那么點擊率自然就上升了，所以優(yōu)化點擊率也就是優(yōu)化主圖。

真的是這樣嗎？當(dāng)然不是了，決定點擊率的因素不僅僅包括主圖，關(guān)鍵詞的出價、匹配程度、寶貝的應(yīng)季與否、款式、價格、是否符合當(dāng)下市場等都能夠商品的點擊率，所以我們應(yīng)該綜合分析，分別考慮。

1、展現(xiàn)高，無點擊

這是一種極端的情況，只要我們前期做好測款，一般不會出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬一，如果真的出現(xiàn)這樣的情況，那么到底應(yīng)該如何優(yōu)化呢

①、優(yōu)化直通車主圖

沒什么好說的，如果寶貝出現(xiàn)高展現(xiàn)無點擊，主圖一定有問題，立刻優(yōu)化主圖，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應(yīng)該如何解決。

②、優(yōu)化產(chǎn)品

出現(xiàn)這樣極端的情況，產(chǎn)品自身也很可能出現(xiàn)問題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標消費人群的審美，產(chǎn)品的價格是不是遠高于同類型的商品，而優(yōu)勢卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢沒有在主圖中體現(xiàn)

③、市場問題

如果做了以上優(yōu)化后，產(chǎn)品的點擊率沒有明顯上升，那么就是市場調(diào)查出現(xiàn)的問題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場，沒有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

2、展現(xiàn)高，點擊少①、關(guān)鍵詞優(yōu)化

商品的展現(xiàn)高，點擊少，說明我們的關(guān)鍵詞選擇還是比較精準的，這時候可以適時的降低關(guān)鍵詞出價

②、優(yōu)化主圖

這里不用多說，只要點擊率不高，多多少少都和主圖有關(guān)系，查看自己的主圖是否符合目標消費人群的審美，或者是主圖有沒有突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，有沒有擊中目標人群的痛點。

③、產(chǎn)品優(yōu)化

檢查一下自己產(chǎn)品的定價、銷量在同行業(yè)是否有競爭力，定價高了就調(diào)低，銷量少了就想辦法提升基礎(chǔ)銷量，可以聯(lián)系老客戶，讓老客戶復(fù)購，或者通過一定的促銷力度來提升點擊率。

3、展現(xiàn)少，點擊少①、提高關(guān)鍵詞出價

提高關(guān)鍵詞出價可有效提升展現(xiàn)量

②、優(yōu)化直通車主圖

只要點擊少，動動主圖絕不會錯，可以將提前準備好的備用圖進行測試，時刻關(guān)注點擊量的變化、

③、關(guān)鍵詞調(diào)整

點擊少很大的一個原因是關(guān)鍵詞沒有精確匹配，可將關(guān)鍵詞設(shè)置為精準匹配，只有匹配精準人群才能有效提升點擊量。

4、展現(xiàn)少，點擊高①、提高關(guān)鍵詞出價

一般出現(xiàn)這種情況，我們的主圖不用修改，可提升關(guān)鍵詞出價，提升展現(xiàn)量。

②、關(guān)鍵詞調(diào)整

我們的點擊率較高，展現(xiàn)低，是因為沒有匹配更多的人群，可調(diào)整為廣泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展現(xiàn)較高，但是點擊量明顯下降，就要及時做出調(diào)整，其中的度只有自己來把握。

③、調(diào)整投放時間

展現(xiàn)量較低，我們就需要對投放時間做出調(diào)整，一定要根據(jù)產(chǎn)品的流量時間，選擇流量大的時段進行投放。

我們開車就是為了要流量，而能夠直觀反映流量情況的就是點擊率，想要開好車，優(yōu)化點擊率那是必須的，而直通車點擊率的影響因素?zé)o非就是那幾項，創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域。

四、收藏加購率

收藏加購率也是淘寶判定我們店鋪是否有潛力的重要指標，很多商家都在苦苦尋找能夠提升收藏加購的方法，下面給出幾個思路，大家可以做個參考。

1、設(shè)置按鈕

收藏按鈕是決定買家收藏的重要原因，我本來想收藏商品，但是找了半天也找不到，收藏率可想而知，所以一定要在店鋪的明顯位置設(shè)置收藏按鈕，即使買家沒有想到收藏呢，看到你的收藏按鈕的時候，也會得到提醒。尤其是當(dāng)你的收藏按鈕設(shè)計的個性化一點，有調(diào)性一點的時候，這個收藏的提醒作用會更加的明顯。

2、設(shè)置抽獎

利用一些軟件設(shè)置一下，只要買家收藏救能抽獎，獎品的設(shè)置可以使優(yōu)惠券、滿減優(yōu)惠等，只要商品的點擊率足夠高，設(shè)置抽獎一定能有效的提升商品的收藏加購率。

3、詳情頁鼓勵收藏

很多人都知道詳情頁是決定買家能否下單的關(guān)鍵，但是只要利用好詳情頁，商品的收藏加購率也能有明顯的提升，可以在詳情頁中詳細說明商品的核心優(yōu)勢，做一個對買家買同類商品有指導(dǎo)作用的詳情頁，即使買家因為價格或是其他因素不想買，也會收藏的，

五、轉(zhuǎn)化率

雖然說轉(zhuǎn)化率是決定店鋪能否發(fā)展下去對的重要因素，但是在我們開車的時候，轉(zhuǎn)化率卻不是決定直通車能否帶來自然流量的重要因素，因為新品即使開了直通車，由于銷量、口碑沒跟上，轉(zhuǎn)化率絕對不會很高，

但是我們也不能因此而忽視了轉(zhuǎn)化率，畢竟開車是要錢的嘛，我們也想通過提升轉(zhuǎn)化率來降低成本，我們知道決定轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵在于詳情頁，關(guān)于詳情頁的設(shè)計我在之前的文章中詳細介紹過，有需要的朋友可以通過文末的鏈接進行觀看。

關(guān)于直通車爆款三連——拉升篇就為大家介紹到這里，希望對各位商家有所幫助，

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