京東關(guān)聯(lián)營銷怎么做優(yōu)化提高訂單轉(zhuǎn)化率-京東問答電商問答

本文主題京東,京東店鋪,京東問答。

關(guān)聯(lián)營銷也叫關(guān)聯(lián)銷售，是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達(dá)到讓客戶多看多點(diǎn)以便擴(kuò)大成交機(jī)率。那么京東賣家應(yīng)該這么做優(yōu)化可以提高轉(zhuǎn)化率呢?開淘小編告訴你方法!

A：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的優(yōu)化一定要把握幾個非常重要的原則：

1、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品頁面最好不要超過一屏：

產(chǎn)品詳情頁面是關(guān)鍵詞的著陸頁面，很多人是有購買意向的，因此不要對購買用戶起到不利的干擾因素，比如關(guān)聯(lián)產(chǎn)品太多，以致用戶翻了幾屏還沒有看到產(chǎn)品的詳情。這樣會增加店鋪的跳出率和降低產(chǎn)品的京東轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最好有利于打造店鋪的品牌，并對用戶形成暗示。

品牌是運(yùn)營的關(guān)鍵，品牌意味著美譽(yù)度和忠誠度，可以這么說，沒有回頭客的網(wǎng)店，幾乎是沒有前途的。借用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可以打造品牌，讓更多的用戶形成品牌的忠誠度。

用戶在互聯(lián)網(wǎng)是沒有現(xiàn)實(shí)商場購物的那種空間感的，因此產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要做到類似面包屑導(dǎo)航的提示作用。要給客戶提醒，提醒他進(jìn)入到你的網(wǎng)店。

3、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要點(diǎn)明店鋪?zhàn)詈诵牡闹黝}，或店鋪近期的促銷活動。

店鋪?zhàn)詈诵牡闹黝}，或爆款或促銷，能對客戶的購買產(chǎn)生潛移默化的影響，這種影響，進(jìn)而提升你網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率與客單價。

B：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)頁面如何優(yōu)化

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)圖片的優(yōu)化為重中之重，而圖片的優(yōu)化要頂天立地，要主題明確，風(fēng)格簡單整齊、構(gòu)圖切記循規(guī)蹈矩。

總之，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)優(yōu)化是一個細(xì)活，運(yùn)營的精髓，店鋪的轉(zhuǎn)化率也存在于魔鬼一般的細(xì)節(jié)之中。

為什么要做關(guān)聯(lián)營銷?

通常客戶來我們店里都是只看到一個一個的京東產(chǎn)品詳情頁，有時正好這個寶貝不是他或她想要的，而實(shí)際上他們想要的東東我們店里有，可是他們卻沒有再進(jìn)入我們店里查找，而是繼續(xù)看他們搜到的其它店的寶貝，那我們是不是可以把性價比高、爆款、新款、搭配產(chǎn)品等等選一批集中一起放到寶貝描述頁里，這樣客戶從任何一個寶貝進(jìn)入我們的店里時都能知道我們更多產(chǎn)品。

在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼茝V成本，更好地利用寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器，所以大家要好好研究奧。

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