淘寶爆款是怎么打造的

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我們都知道打造爆款是一個淘寶店快速成長起來的必經(jīng)之路，在過去一般通過刷銷量，砸廣告費等簡單粗暴方式打造爆款，但隨著淘寶規(guī)則的變化，爆款功能逐漸弱化，這些方式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店了，那么在如今競爭激烈的淘寶市場，我們怎么通過優(yōu)化店鋪來打造爆款呢，那就跟隨小編的腳步，來看一看吧。

淘寶爆款是怎么打造的

1、商品價格足夠吸引

對于爆款的產(chǎn)品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價比。而對于賣家來說，打造爆款有幾種目的，一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這樣的角度來講的話，怎么才能做到最好的性價比呢？那么就需要我們做好市場調(diào)查和分析，可以利用整個淘寶同類型的產(chǎn)品進行比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費者歡迎，并最容易成單。那么就采取這個價格區(qū)間的最低價來定價。這樣的價格一定為最好的性價比！另外，你不要企圖在爆款商品上賺取大量的利潤。你要知道，爆款商品只是作為買家進入你店鋪的主要渠道，你的主要利潤應(yīng)來自其他商品。保本銷售或略微虧本銷售，是打造爆款商品前期必須的階段。

2、用戶評價高

最好的宣傳是來自于消費者的口碑宣傳，對于在淘寶銷售的產(chǎn)品，最好的宣傳方式就是來自于口碑的宣傳啦，而最能提高口碑的方式就來自于用戶購買之后的評價。對于作為爆款的產(chǎn)品，必須是好評如潮，消費者都贊不絕口的。

3、收藏人氣高

收藏人氣高代表著購買率高，作為爆款的產(chǎn)品，在滿足前面幾個條件之后，還必須得擁有收藏人氣高的特點。

4、遵循以上幾個條件，不難從店鋪中找到爆款種子商品。找到這些種子商品后，可以進一步確認到底哪些可以作為真正的爆款商品。這個選擇權(quán)可以交給買家。具體做法是：記錄下來每款爆款種子商品的流量、銷量和收藏量三個指標。通過7~10對這些商品的監(jiān)控。對比這些商品的這三個指標。取出增長率最高的若干個商品。就可以作為爆款商品了。

5、最后要注意，一個店鋪中爆款商品的數(shù)量不要過多。1~3個為宜。要集中優(yōu)勢兵力，合力打造爆款。這樣才能夠真正的打造出一款爆款商品。如果數(shù)量太多，兵力分散。最后會導(dǎo)致失敗。

爆款的特征

1、能夠瞬間吸引買家眼球

在琳瑯滿目的商品中，讓買家記住你，第一眼就送給你，這個是很重要的，

說白了就是點擊率，這直接反應(yīng)出顧客對寶貝的喜好程度，點擊率越高，證明你的產(chǎn)品越容易推爆。

2、能夠讓顧客有購買的欲望

像現(xiàn)在，國人購物，基本上都是進行對比之后再下單的，一個有爆款潛質(zhì)的寶貝，

收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化是占很多的比重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、能夠讓顧客立即下單

這就要說到轉(zhuǎn)化了，在買家對比之后，還是確定回來下單，就說明這款寶貝的受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來的銷量是遠遠不同的。很容易爆發(fā)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量

消費者大多數(shù)都是從眾心理，沖動消費，過了理智階段，收到貨物，如果不是很滿意，直接退貨或者差評，這就很影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，

有可能還會打回原形，一切的努力將付之東流，所以，一個爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不只是要獨特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評，口碑好，這樣還能引二次消費，回頭率也會大大增加。

打造爆款帶來的好處

1、店鋪打造爆款，可以降低庫存的風險。

2、店鋪存在爆款，每天可以帶來許多免費的流量，持續(xù)穩(wěn)定。

3、爆款，能拉動店鋪整體的銷售額持續(xù)增長，提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷量。

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