潮牌男裝銷售額超一個億-淘寶品牌運營方案分享

本文主題淘寶,淘寶梯隊,淘寶問答。

品牌問題：

1.店鋪內(nèi)容營銷單一

2.付費推廣效果不佳

3.營銷節(jié)點重點打造

4.沒有清晰的品牌推廣策略

影響到了店鋪的推廣，希望和十禾合作，能在店鋪提升上有新的發(fā)展。

解決方案：

1.把店內(nèi)粉絲承接到線下各內(nèi)容渠道，設(shè)置微信公眾號、微博、抖音專屬粉絲福利，吸引新老客戶關(guān)注，通過公眾號、微博、抖音等各渠道運營來提升粘性的同時增加新粉。

2.逐漸增加付費流量，把握時間節(jié)點在每個服飾周期對主推款進(jìn)行重點引流，同時做好直鉆淘的推廣策略，節(jié)省推廣成本。期間做好單品優(yōu)化來提升轉(zhuǎn)化，從而提升付費推廣的投產(chǎn)。

3.控制好官方活動、平臺活動、自營活動、站外活動等時間節(jié)點，避免活動產(chǎn)生疲勞，利益點沖突，使活動效益最大化?；顒宇A(yù)熱前客服通知到位，介紹活動規(guī)則，避免客服不同步。

4.根據(jù)店鋪內(nèi)各品牌線上人氣來決定推廣策略是打搜索還是打手淘首頁。分好產(chǎn)品梯隊引流款（爆款）、利潤款（次推款）、潛力款、平銷款來安排推廣計劃。根據(jù)季節(jié)性及時調(diào)整產(chǎn)品梯隊。

解決后的效果：

1.粉絲資源有效利用起來，提升“絲叔潮社”知名度，培養(yǎng)了用戶依賴性，并設(shè)置福利加快確認(rèn)收貨速度。公眾號開始操作第一個月粉絲就增加1000+了。

2.付費推廣流量拉新比重上升，推廣費從2023年一個月8萬到目前的一個月100萬，直通車PPC從花費穩(wěn)定后從1.6降到了1.1，roi穩(wěn)定在4左右。鉆展拉新力度大幅提升，且PPC穩(wěn)定在1以下。淘客配合店鋪引流款換季期提前打爆，獲取更多的搜索流量。

3.活動爆發(fā)力強(qiáng)，2023年雙十一銷售額突破1000萬。從2016全年的銷售額3000多萬，增長到2018全年1.1億，并逐步提升。

4.優(yōu)化產(chǎn)品梯隊，去除更多無效推廣，提高了推廣效果，通過付費流量目的性的帶動店內(nèi)免費流量。及時應(yīng)對換季期，從而提升店鋪綜合實力。

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