淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁需要具備什么如何提升詳情頁轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁需要具備什么,淘寶詳情頁,淘寶問答。

淘寶商品詳情頁一直都是商家朋友所關(guān)注的重點(diǎn)，大家也一直都在對(duì)詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，為的就是可以提升詳情頁的轉(zhuǎn)化。下面小編就來為大家介紹一下淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁具備什么，如何提升轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化率高的詳情頁需要具備什么

1、商品詳情頁要兼顧客戶的習(xí)慣性

習(xí)慣是一種規(guī)律，沒有說講什么道理，沒有任何的科學(xué)成分。可能也就是因?yàn)樽铋_始開淘寶店的人是這樣制作商品詳情頁的，自然就形成了今天的習(xí)慣，更容易被別人接受。

商品詳情頁的編排，客戶都已經(jīng)習(xí)慣了將字放在左邊，圖片放在右邊。當(dāng)然還有很多習(xí)慣，你可以先進(jìn)行測試，然后再覺得投放使用。比如說一般產(chǎn)品的細(xì)節(jié)可能是放置在產(chǎn)品場景展示的后面，但是如果你覺得細(xì)節(jié)比較重要也可以放在前端，但是這些你都先要去測試。

其實(shí)很多詳情頁的內(nèi)容怎么放置，客戶都是已經(jīng)有了固定的瀏覽習(xí)慣，如果說想要輕易改變并不是那么容易的，所以不妨遵照習(xí)慣去做。

2、商品詳情頁的既要把握核心，又要展示不同性

其實(shí)看了這么多的詳情頁，很多客戶會(huì)覺得其實(shí)并沒有幾個(gè)完全一樣的。是的，要保留詳情頁的核心，但是也要做出自己商品詳情頁的風(fēng)格。不管怎么去制作詳情頁，歸根到底就是要解決客戶的疑問，同時(shí)要讓客戶輕松下單。

商品詳情頁要告訴客戶你是誰、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶選擇你的理由、親身體驗(yàn)是不是像說的那么好、如果沒有你說的那么好怎么辦、為什么要現(xiàn)在買、為什么要買更多訂單，解決好了客戶這7個(gè)疑問，那么就不怕客戶不下單。

3、制作商品詳情頁要有一個(gè)邏輯性

很多賣家會(huì)說，做的詳情頁這7個(gè)問題都有，但是客戶成交還是很低。其實(shí)這就忽略了一個(gè)很關(guān)鍵的問題，就是邏輯，雖然這7個(gè)問題每個(gè)都是客戶的疑問，但是你需要有邏輯結(jié)構(gòu)把它串連成一篇文章，這樣才能讓客戶看起來嚴(yán)謹(jǐn)且有強(qiáng)烈下單欲望。

淘寶商品詳情頁轉(zhuǎn)化提升，商家怎么做？

1、寶貝詳情頁錨定效應(yīng)

其實(shí)就是愿意客戶看到產(chǎn)品的第一印象，這第一印象會(huì)對(duì)后續(xù)的購買產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。比如說客服問客戶購買A還是B時(shí)，就是采取錨定效應(yīng)，其實(shí)可能客戶本身還沒有決定購買，但是客服直接把客戶帶入購買的心理。

2、寶貝詳情頁發(fā)揮從眾效應(yīng)

大部分都會(huì)有一個(gè)從眾心理，從眾心理會(huì)迫使你去做一些事情，比如說人多的餐廳就一定好吃，銷量高的產(chǎn)品性價(jià)比一定高等等。尤其是在選購不熟悉產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)別人也都選款了這個(gè)產(chǎn)品，那么自然也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來看看，所以在詳情頁里做好關(guān)聯(lián)，或者做成套餐，自然客單價(jià)就提升了。

3、寶貝詳情頁給客戶賦予效應(yīng)

就是讓客戶感覺到失去這件東西會(huì)有多痛苦，相比得到一件東西更吸引人?？梢韵韧瞥霎a(chǎn)品免費(fèi)試用，等客戶產(chǎn)生依賴之后就會(huì)有很多人把產(chǎn)品留下來繼續(xù)試用。

4、心理賬戶

客戶在做出決策時(shí)，違背基本準(zhǔn)則然后做出一些不理想選擇。比如滿500減100，購買了480的產(chǎn)品，就會(huì)想著再購買產(chǎn)品超過100就能減100元，就是為了優(yōu)惠而購買其他產(chǎn)品。

5、折中效應(yīng)

如果給出3個(gè)不同的價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)處于中間的被選擇最多。如果只給出2個(gè)價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格低的被選擇最多。所以對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，同一個(gè)產(chǎn)品不同SKU要認(rèn)真仔細(xì)的定好價(jià)。

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