淘寶爆款是什么有哪些特征

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如今在淘寶商城的商家朋友都會打造爆款或者刷爆款，因為爆款會為店鋪帶來很多的流量與銷量。但是大家在打造爆款之前，首先要搞明白什么是爆款，爆款有什么特征，下面小編就來為大家介紹一下，希望會為大家?guī)韼椭?/p>

淘寶爆款是什么？如何定義爆款？

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。

從人氣方面，爆款可以帶動人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時，當爆款通過淘寶關聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

從銷量來講，爆款本來就是高轉化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品，本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價也少，那么轉化率就可想而知了。

從庫存來講，爆款可以降低庫存風險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個風險小一點?

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風險相應減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時就會變大。

淘寶爆款的特性有哪些？

一、市場需求

當我們在打造爆款的時候一定要選擇市場需求量大的產(chǎn)品。我們可以參考一下行業(yè)大盤上產(chǎn)品的上漲趨勢是怎樣的。然后去分析一下這些目標人群都喜歡什么樣的風格。只要你做好了這些細節(jié)，那么我們已經(jīng)站在風口上了。

二、渠道篩選

當我們選好主推款之后，我們下一步要做的就是推廣了。推廣又分為付費和免費的。免費的推廣渠道主要是手淘搜索，付費的推廣主要是直通車、鉆展、淘寶客一類的。我想很多賣家肯定會選擇手淘搜索，因為它可以給我們帶來精準的免費流量。如果是一些免費流量比較少的產(chǎn)品，我們一定要通過活動+直通車去做。

三、確定產(chǎn)品庫存

如果你的寶貝已經(jīng)做起來了，那么一定要保證庫存的穩(wěn)定，如果你的店鋪突然沒貨了，是會浪費很同時還要去分析一下哪個價格是能讓大多數(shù)顧客能接受的，然后再結合自己的推廣金額、活動折扣價等方面去找貨源，這樣你就能有更大的利潤空間了，也有利于爆款后期的維護了。

爆款需要具備什么條件

第一，爆款首先具備的一點就是，能夠在任何時間都能夠銷售的商品是最好的，所以淘寶選品是很重要的一點。舉個大家都能懂的一個例子，那就是羽絨服，在冬季的時候幾乎人人都會考慮購買，但是由于其對于季節(jié)的限制還是比較大的，只能夠在冬季來進行銷售，所以就算想要作為爆款的話，那么也只能是在季節(jié)性的爆款。

第二，那就是復購的可能性比較高，說到復購就不得不提的那就是短頻快的商品中非常典型的一個例子了，那就是零食。要知道一般零食買回家之后大概兩周不到的時間就會被消耗掉，這樣子就可能產(chǎn)生再次的購買，就很容易被打造成爆款。于此類推的話，就要說到大型的家具這些了，要知道一般來說對于家庭的話，是不存在會經(jīng)常性購買的，但是如果是家裝公司的話，購買的頻次就不一樣了。

第三，不得不說的就是，商品的受眾面也是有需求的，受眾面廣也是爆款的基本條件之一了，畢竟對于一些高端的奢侈品或者是非常冷門的一些物品的話，例如手辦這一些就是很難以做起來的。畢竟要知道，我們在購買衣服的時候都會特別的偏向于百搭款，以及賣家在出售的時候也就會發(fā)現(xiàn)百搭款總是要比那些特別個性的服裝要來的更好推廣的。

第四，其實，爆款最好的代表就是價格不會太高，畢竟在價格不高的情況下很有可能顧客就會產(chǎn)生一種沖動消費的情況發(fā)生，但是如果價格一高的話，那么肯定就是讓消費者產(chǎn)生一個理性思考的時間，這樣子，一般來說就會不自覺的跟其他的品牌或者是同類商品對比，在對比之后一般就很難以下單付款了。但是也不代表您的在打造爆款的時候要選擇最低的價格，適中是最好的。

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