淘寶直通車爆款三連——維護

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前面我們介紹了如何測款以及如何使用直通車提升店鋪的權(quán)重吸引自然流量，今天我們就來介紹一下，直通車爆款三連的最后一步——維護，

一、轉(zhuǎn)化

前面我們說，不管是測款還是拉升，其他數(shù)據(jù)的重要程度都明顯高于轉(zhuǎn)化率，但作為商家，我們想要盈利就必須要考慮轉(zhuǎn)化率，所以在直通車的后期，我們一定要保證一定的轉(zhuǎn)化率，賠錢賺吆喝可不行，下面我們就要說一下怎樣通過優(yōu)化來提升商品的轉(zhuǎn)化率。

1、標(biāo)題

我們都知道標(biāo)題一直是個很敏感的話題，輕易不要修改，因為亂改標(biāo)題毀掉商品的案例比比皆是，那么我們到后期為什么還要改標(biāo)題呢。

這里就存在一個抉擇的問題，到底是要流量還是要轉(zhuǎn)化，比如我們桌子，有辦公桌、書桌、餐桌三個關(guān)鍵詞可供選擇，那么我們到底要不要都放上呢，都放上流量肯定多，但是不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就很低，如果一味地精準(zhǔn)，流量必然不會多，所以我們要根據(jù)直通車的不同時期選擇不同的關(guān)鍵詞，雖然說標(biāo)題敏感但是也不能不改。

2、主圖（中間三張）

看好了啊，展示主圖能不動就不動，我們這里說的是優(yōu)化中間的三張主圖，直通車前期的目的是引流，等到流量達到一個穩(wěn)定值，我們就需要優(yōu)化主圖的中間三張，以提升轉(zhuǎn)化為主。

設(shè)計的宗旨就是刺激痛點、展示商品核心優(yōu)勢并解決痛點、展現(xiàn)商品的促銷信息。

3、詳情頁（黃金三屏）

詳情頁的黃金三屏是決定買家能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，各位賣家如果想要提升轉(zhuǎn)化率就一定要把握住黃金三屏。

想要通過三屏讓買家轉(zhuǎn)化，就一定要抓住買家的痛點，并且著重介紹產(chǎn)品怎樣解決痛點，并且讓買家快速信任商品和店鋪，信任一旦建立，轉(zhuǎn)化就很容易。

到了后期，黃金三屏的主要作用是分流和關(guān)聯(lián)銷售，利用該產(chǎn)品的流量帶動店鋪內(nèi)其他商品的流量，所以我們需要不斷地對詳情頁黃金三屏進行優(yōu)化，關(guān)于詳情頁的優(yōu)化，我在前面的文章有介紹，有需要的商家可自行移步去查看。

二、流量價值

既然我們上面說了轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化到底是不是決定店鋪生存的必要條件呢，當(dāng)然不是，我們想要利用直通車，那就讓直通車帶來的流量價值最大化，也就是說，你通過直通車進我的店鋪，沒有買直通車商品，但是買了店內(nèi)的其他商品，那么這個流量就是有價值的。那么怎樣讓流量價值最大化呢？

1、流量閉環(huán)

想要實現(xiàn)流量價值的最大化，就需要讓流量只在我們的店鋪內(nèi)流動，只要能夠?qū)崿F(xiàn)流量閉環(huán)，流量價值勢必成倍增長。

2、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售幾乎是現(xiàn)在商家通用的方法，就是在商品的詳情頁中推薦很多和商品相關(guān)的其他商品，以此來達到流量閉環(huán)，讓買家即使不買A也要買B，對于流量閉環(huán)的行程很有用。但是一定要注意，關(guān)聯(lián)的商品要和寶貝的調(diào)性一致，功能上最好是相互搭配互補。

3、多拍

我們都知道不管是做淘寶還是其他的電商，想要提升利潤值，提高客單價非常重要，也就是說一個商家想要賺錢，就需要一個買家買的東西越多越好，客單價越高，利潤值也就越高，所以現(xiàn)在的商家都想盡辦法的讓買家多拍，買二贈一，滿200減100等等，這些促銷手段對于提升客單價很有幫助

三、市場調(diào)研

開什么玩笑，測款的時候不是已經(jīng)做過市場調(diào)研選好款了嗎，維護的時候為什么還要做市場調(diào)研。

不要誤會，我們這里說的市場調(diào)研并不是調(diào)研產(chǎn)品，而是調(diào)研競爭對手，商場如戰(zhàn)場，即使是電商也不例外，到了后期，競爭對手對我們店鋪的影響非常大，畢竟市場就那么大，要么我多你少，要么你多我少，電商的競爭是非常激烈的。那么我們到底要調(diào)研競爭對手的那些數(shù)據(jù)呢，很簡單，把我們需要優(yōu)化的東西都調(diào)研一遍。

分析雙方的標(biāo)題、主圖、詳情頁、價格、銷量、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、流量價值等等，個別類目還要從批發(fā)單上去考量。這個是要去具體分析的，但是最主要的就是轉(zhuǎn)化率和流量價值，只要這兩項我們比他高，那么我們在競爭中就是優(yōu)勢的一方。

四、數(shù)據(jù)

上篇文章我們主要說了數(shù)據(jù)的重要性，以及如何穩(wěn)步提升各項數(shù)據(jù)，進而提升店鋪的權(quán)重帶來自然流量。這里我們也說一下直通車后期的數(shù)據(jù)。到了后期，數(shù)據(jù)不應(yīng)該有大幅度變動，而是根據(jù)大盤波動，維持在一個動態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)，這里我們分標(biāo)品和非標(biāo)品單獨說一下。

1、標(biāo)品

我們做標(biāo)品的話到了后期就有排名了，那這個時候我們要維護的其實最根本的是排名，因為標(biāo)品的每個位置表現(xiàn)出來的點擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是不同的，表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)就是銷量、轉(zhuǎn)化率、流量、平均件數(shù)這些。

這種時候就會有很多人陷入了一個死循環(huán)，比如：某些類目的情況就是不做排名就沒有流量沒有銷量，但是如果搶排名的話，不做到前三甚至第一就一直虧錢，這種情況就很尷尬了。必須承認(rèn)的是，確實有個別類目是這樣的，除了第一，連第二都是在虧錢的，但是其他絕大多數(shù)類目都是正常的，那這個時候就該想想為什么會陷入這種境地呢？

一般有這么幾個情況：流量結(jié)構(gòu)不對、標(biāo)題、主圖、詳情頁有問題、產(chǎn)品本身的問題。有這種情況的朋友們需要好好思考一下了

2、非標(biāo)品

非標(biāo)的代表性就是女裝了，以此舉例。這個款能到后期說明款式是沒有問題的，這種時候要關(guān)注的就是這么幾點：1、同款2、節(jié)點3、自身根本數(shù)據(jù)

①、同款

很好理解，大家肯定希望全淘寶只有自己賣這個好款。

②、節(jié)點

簡單說就是行情，比如活動、季節(jié)等等的影響。

③、自身根本數(shù)據(jù)

具體是指收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、點擊率，要經(jīng)常關(guān)注這些數(shù)據(jù)是不是處于一個動態(tài)平衡的狀態(tài)，如果持續(xù)下跌的話，不是主觀問題的話，解決不了就趕緊換款吧。

以上四點就是我們直通車開到后期需要維護優(yōu)化的重點，直通車爆款三連自此全部結(jié)束，只要大家能夠腳踏實地一步一個腳印，想開好車并不難。

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