速賣通有收藏加購但沒轉化是為什么-速賣通有加購收藏就是沒轉化-淘寶問答

也是決定性因素1、價格價格對于成交轉化率雖然不是決定性因素，價格的高低將直接影響轉化率如何定價：再結合競爭對手的價格和產品的成本分階梯的定價那么如何對店鋪進行布局，是店鋪主要的利潤來源③一些新款產品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產品，根據(jù)平臺要求的折扣進行定價2、流量和銷量速賣通產品成交的前提有流量，而產品的轉化率和銷量又是相輔相成的，轉化率越高新品上架如何提升銷量從而提高轉化率呢?

店鋪沒有轉化的話，商家就要去找原因有的情況是店鋪有流量，但沒有轉化還有的情況是加到購物車里，卻遲遲不買那么，速賣通有收藏加購沒轉化是為什么？接下來一起具體分析分析！

影響轉化率的因素有哪些呢?這里我們從兩大方面來展開

硬性因素，也是決定性因素

1、價格

價格對于成交轉化率雖然不是決定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一個很重要的指標，如果不是有一定知名度的品牌，價格的高低將直接影響轉化率

如何定價：首先根據(jù)產品的市場定位，分析受眾人群能力和消費習慣，再結合競爭對手的價格和產品的成本分階梯的定價

那么如何對店鋪進行布局，分階段的定價呢?

①引流款產品，定價要低，來吸引流量，拉升轉化率

②主推款，定價略高，保持合理的利潤，是店鋪主要的利潤來源

③一些新款產品和定位較高與競爭對手有明顯差異的產品，市場同化程度低，價格可設高點

④活動款，根據(jù)平臺要求的折扣進行定價

2、流量和銷量

速賣通產品成交的前提有流量，而產品的轉化率和銷量又是相輔相成的，銷量越好的產品，轉化率越高

新品上架如何提升銷量從而提高轉化率呢?

①直通車推廣是最直接最有效最精準的營銷工具

通過直通車可以獲得最高強度的曝光，但是，產品前期的銷量和好評有限，銷量人氣偏弱，不能得到客戶的有效信任，初期的轉化率會比較低，那么，在獲得高曝光的同時如何提升店鋪的轉化，最大化流量的價值呢?

選詞：以精準詞為主，大詞低價使用為輔，盡可能捕捉精準流量

主圖：按平臺的要求簡潔明了的展示產品主題，善于排除“非誠意流量”店鋪活動配合關聯(lián)營銷、搭配營銷

②平臺活動配合店鋪活動

平臺活動展示的同時，配合店鋪活動，帶動店鋪內其他產品的銷量③關聯(lián)營銷

關聯(lián)營銷的位置：關聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產品來定，轉化率較高的產品，可以將關聯(lián)模塊放在產品描述頁的下方，轉化率偏低的產品，可以將關聯(lián)模塊放在前邊

關聯(lián)模塊的形式：盡量通過PS切片來自定義關聯(lián)模塊，同時展示店鋪的優(yōu)惠信息和產品的折扣價格等要素

總的來說，速賣通收藏加購沒轉化有可能是產品價格、銷量、評價以及店鋪評分這幾個方面存在問題，所以讓用戶遲遲沒下定決心購買

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