如何做淘寶賣家淘寶賣家不要做的事

本文主題如何做淘寶賣家,淘寶賣家,淘寶問答。

電商這個行業(yè)這兩年發(fā)展的越來越快。導(dǎo)致電商沒有剛開始那么好做了。畢竟競爭越來越大。能夠分到我們店鋪的流量也越來越少。這也導(dǎo)致了很多店主都堅(jiān)持不下去而放棄了開網(wǎng)店。

如何做好淘寶賣家

1.建議中小賣家不要去壓貨

淘寶這個行業(yè)浮沉的很厲害，有很多資深的網(wǎng)購用戶，每年在淘寶消費(fèi)一大筆，目測淘寶網(wǎng)店上生意很不錯，不明白其所以然。其中圈子里有這么一個人。以前是在某大品牌商做客服的，夫妻兩人紛紛都辭去工作，借款三十萬開了一家天貓店，二十萬用來壓貨，十萬作為流動資金。而網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不足以支撐他們開網(wǎng)店的技術(shù)核心。一年后，回頭土臉回去上班還債務(wù)。

前期盡量能不壓貨就不壓貨，如果需要壓貨那么就根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)來分配，壓貨資金一定不要超過現(xiàn)有資金的百分之五十。不然作為新手小賣家天天看著一堆貨賣不出去急都能急死，還怎么去研究淘寶，并且如果把錢都押在貨里了，自然也就沒那么多錢去研究了。

一些小賣家新手賣家，前期通過一件代發(fā)來做，其實(shí)很多人說一件代發(fā)沒有優(yōu)勢，但是現(xiàn)在淘寶還是很大一部分人前期就是靠一件代發(fā)做起來的，所以說貨源也不是一個非常重要的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品的定位以及結(jié)構(gòu)很重要

淘寶已經(jīng)一個接近成型的市場。是在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道現(xiàn)在淘寶越來越不好做，一個店鋪能存活下來很艱難，s單的風(fēng)險越來越大。

那么在開了店鋪之后，就要想好給自己店鋪一個定位并且去堅(jiān)持這個定位走下去。慢慢的關(guān)注店鋪人數(shù)越積累越多，老客戶越來越多，自然做起來就越輕松。

所以一定要清楚自己賣什么，并且堅(jiān)持下去，千萬不要今天賣鞋子，明天賣咖啡，風(fēng)馬牛不相及，何談積累老客戶之說?這樣就會讓自己感覺做了一年兩年還是像剛做淘寶一樣茫然。

3.運(yùn)營技能的提升是整個店鋪運(yùn)營中的核心

拿第二條最后的那個話題來說，現(xiàn)在的淘寶人自己即是淘寶賣家，同時也是買家，我們作為一個買家的時候

可以體驗(yàn)到很多其他賣家的套路，然而很多人僅僅只是被別的賣家套路了，卻永遠(yuǎn)學(xué)不到。就像很多人天天到處問怎么讓客戶加自己的微信，達(dá)到圈老客戶的目的。

淘寶賣家不要做的事

一、盲目跟風(fēng)，店鋪沒有基礎(chǔ)流量

有一類賣家，加入淘寶的原因很沖動，有可能是周圍人賺錢了，也有可能聽別人一說，然后就抱著嘗試的心態(tài)加入了，這類人占了很大一部分。他們加了淘寶以后很長一段時間對于淘寶整體的店鋪裝修要求，運(yùn)營規(guī)則，甚至是標(biāo)題規(guī)則等等都不是特別了解。淘寶早已經(jīng)過了上傳寶貝就能開店的日子，抱著玩玩的心態(tài)開淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒有什么成交，很大一部分原因是沒有流量，流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的流量都沒有，其他的都是空談。要做好店鋪首先要選好款，然后去做基礎(chǔ)銷量，前期優(yōu)質(zhì)補(bǔ)單很關(guān)鍵，新店光靠淘寶給的流量肯定活不下來，直通車就更不是新店能玩的。所以前期想生存就要選好款，然后去做補(bǔ)單，慢慢有流量再去做其他推廣過跟運(yùn)營。

二、店鋪開起來，不知道如何運(yùn)營

十年前做淘寶，可以說是一片藍(lán)海，只要我們有產(chǎn)品，不需要研究太多就可以賣出去，因?yàn)槟菚r候整體的流量天花板離我們很遠(yuǎn)，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家業(yè)越來越多，而淘寶大盤流量增長越來越慢。關(guān)于流量的分配，淘寶后臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞"連衣裙"會出現(xiàn)上千萬條寶貝。雖然淘寶的搜索系統(tǒng)對于熱門關(guān)鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鐘一個周期，但基于每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有客戶進(jìn)來轉(zhuǎn)化也很低

選對了產(chǎn)品，淘寶就成功了一半，這個是一個肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風(fēng)，而且是盲目跟風(fēng)，別人賣什么賣的好，他就賣什么，這樣肯定是賣不好的。在產(chǎn)品上的選擇上，作為中小賣家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價比高的藍(lán)海類目。什么是藍(lán)海類目呢？就是寶貝數(shù)少，搜索量大的一些產(chǎn)品。就算是大類目很多也是有藍(lán)海詞的，選對了藍(lán)海類目，藍(lán)海詞，上架都會有流量的，不會選擇的可以看文章最后，有方法。比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎圣母院模型，都是不錯的差您。

四、店鋪只會盲目操作，不懂店鋪成長權(quán)重

店鋪的活躍度也是很多賣家容易忽略的一點(diǎn)，我們把店鋪開起來了，然后每天守著店鋪等人咨詢，等人上門。但卻沒注意到的一點(diǎn)就是店鋪的不斷更新與變化。其實(shí)，店鋪的成長權(quán)重決定著淘寶對我們的推薦，如果我們的店鋪成長權(quán)重高，淘寶自然會在買家搜索的時候推薦你的產(chǎn)品，想要提升店鋪成長權(quán)重。那么什么決定著我們的店鋪權(quán)重呢？下面的因素權(quán)重很大：點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出、UV價值等因素。

五、不懂店鋪運(yùn)營維護(hù)，對店鋪頻繁的修改

很多中小賣家，在上架寶貝時都是倉促上架。上架前沒有做相應(yīng)的基礎(chǔ)優(yōu)化，上架以后發(fā)現(xiàn)沒有流量，自己看這里不對，看哪里也不順眼，就對自己的寶貝改來改去。其實(shí)優(yōu)化都是在上架前做好的，上架之后的優(yōu)化都是微調(diào)，因?yàn)槊恳淮涡薷亩紩斐商詫毜囊粋€重新收錄，權(quán)重都會有損失的，下面的修改我們一定要謹(jǐn)慎。

1、對于老鏈接的標(biāo)題優(yōu)化，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動。我們需要做的是屬性詞的微調(diào)。標(biāo)題優(yōu)化一定要有數(shù)據(jù)支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒有流量的屬性詞，增加搜索量呈現(xiàn)上升趨勢的詞。老鏈接標(biāo)題的優(yōu)化不要大范圍的變動，包括修改關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞順序。每次修改最好別超過3個字（特殊情況除外）。我們優(yōu)化的頻率不要太頻繁，24小時之內(nèi)不能超過2次。短時間內(nèi)頻繁的修改，可能會被降權(quán)。

2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因?yàn)閺V告法的要求，后者的操作會給店鋪帶來極大的負(fù)面影響，會嚴(yán)重影響自然流量的提高。

寶貝的優(yōu)化都要遵循以下的基本操作：寶貝的任何優(yōu)化都要放在晚12點(diǎn)到1點(diǎn)，這樣的目的是：第一：方便和優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)作比較。第二：凌晨的數(shù)據(jù)在統(tǒng)計的時候?qū)Ξa(chǎn)品的權(quán)重影響最小。第三：每一次修改寶貝，淘寶都會重新收錄一次，這個時間系統(tǒng)對于修改后的寶貝收錄最快。一定要比較優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化：數(shù)據(jù)向好，說明優(yōu)化成功；數(shù)據(jù)下滑，繼續(xù)優(yōu)化。

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