想要高效轉化流量?先利用用戶標簽做好活動規(guī)劃
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。
活動總是沒效果?參加大促活動產出太低呢?活動之后流量下滑?今天就給大家揭秘一下,高效轉化流量的秘訣!
馬上就要七夕了,上個月618的時候,有一位同學活動做得還可以,但是做完流量就開始一落千丈,更慘還在后面,店鋪的轉化率下滑,權重下降,導致店鋪整體流量都下滑了。
我相信有不少賣家也應該碰到過這種情況,所以今天想給大家講一講這個情況發(fā)生的原因和解決辦法,更好的幫助大家做活動。原因有2點,一方面是活動結束后人們的購買熱情大大降低了,所以流量減少,另一方面就是活動人群打亂了店鋪原有的人群標簽,導致系統(tǒng)給我們店鋪匹配的人群并適合我們店鋪的寶貝。
所以我們在做活動之前,先做好店鋪的人群標簽!分析什么是店鋪的受眾人群,如果被打亂了,我們應該怎么辦,活動不是說投放在首頁之類的大流量入口就是成功的活動,最后還是要看自己的店鋪的權重、人氣、轉化率等等有沒有提高,有沒有給自己帶來效益。
一、店鋪人群標簽
要做店鋪人群標簽,先分析店鋪受眾人群
點擊生意參謀---流量---訪客分析+訪客對比。
這一塊要重點查看!
訪客分析里可以看到用戶進來的時間段、地域、人群特征、淘氣值、消費層級、性別占比、老客戶占比、哪個詞進來的、下單轉化率怎么樣。
從訪客對比里我們可以看出,現(xiàn)在店鋪未支付訪客的消費層級是0-60元,但是店鋪優(yōu)質消費層級都是60-110的,老買家的消費層級也都是60-110的,所以可以看得出案例店鋪是有老客戶基礎的,那么我們就要優(yōu)化這一塊的流量,用產品質量、服務質量去把老客戶維護住,畢竟現(xiàn)在引進一個新客戶挺費力的,老客戶回購可是打標加權行為,對店鋪的正向發(fā)展是有利的。
這樣一分析下來,是不是基本的受眾人群就有一個模子了呢?
二、活動策劃
確認好受眾人群,我們就要針對對這個人群去做活動,這里不管是店鋪活動還是平臺活動都是一樣的搞法哈!平臺活動需要自己報名!店鋪活動呢,大家根據(jù)自己的需求來,我這里給大家簡單介紹幾種活動:打折促銷活動、免費禮物滿x元送、加價購、滿減、買就贈等等,主要根據(jù)店鋪來需求,比方說新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了!
不知道自己該做什么店鋪活動的同學,老規(guī)矩,評論留言或者是看本文VIP視頻講解都可以,VIP視頻講解是限時免費的,大家要抓緊時間,力求把店鋪做好提升轉化率!
1.活動預熱
預熱有2個目的,一個是要通過提前的引流,告知買家店鋪在做活動在,增加店鋪的流量,尤其是活動產品的收藏加購,有足夠的加購積累,活動當天才能爆發(fā)。第二就是告訴你店鋪的老客戶、粉絲(精準人群)店鋪要有活動,激活老客戶的購買。
實操:我們先進行抵用券、滿減劵、無門檻劵設置。這樣活動當天,用戶就可以領劵優(yōu)惠啦!在服務市場里訂購一個美折就可以設置哦。
因為不是今天主要講的內容,所以就不過多介紹這個軟件啦,有需要訂購一下,按照它的流程設置就可以啦!如果有不懂的,可以評論留言給老師或者點擊本文視頻講解翻往期,老師講過這期課程的。
然后我們用直通車來推廣活動產品,頁面可以進行預告,最好弄一個時間引導,一定要有活動氛圍!
一般情況下,為提高領取優(yōu)惠券用戶的轉化率,我們在篩選推廣寶貝時可以選擇這三種寶貝:爆款寶貝,銷量好,認可度比較高?;蛘呤切缕?,因為它有流量扶持扶持期內的轉化率越高,坑產越高,淘寶就會給到更多的免費流量,或者選擇價格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝,用完券的價格更低,能促進用戶下單。
我們的目的就是:增加店鋪的新訪客,通過新訪客的沉淀積累成老客戶。本身活動期間寶貝是有價格優(yōu)勢,圈好活動人群才能在當天爆發(fā)。
2.活動爆發(fā)
前期我門做好了活動引流,寶貝已經積累了不少收藏加購基礎。特別是一些平臺的活動,平臺自身也會預熱,已經在活動界面展示產品,這個時段,就要加大引流力度,以及老客戶喚醒操作。
平臺預熱當天提醒買家收藏加購,臨近活動時,再次發(fā)短信提示?;顒蛹磳㈤_始,店鋪要配合微淘。點擊賣家中心---微淘,告訴粉絲們你們的店鋪活動,還可以列個清單,哪些合起來買更優(yōu)惠,促進轉化哦~
當然淘寶群也要營造活動氛圍,可以自己創(chuàng)造活動,也可以把活動鏈接發(fā)給他們看。
上面做好以后,就是活動爆發(fā)期了,一般來說都會爆單!這里不給大家放什么數(shù)據(jù)證明優(yōu)越感了,話放在這里,回去實操,不成功你找我。
3.活動余熱
活動雖然結束啦,前文提到的重點也來啦,如果店鋪流量大幅度下滑,或者人群標簽打亂怎么辦?
我們先說第一個,活動結束店鋪流量會下滑,但是部分未購買客戶還有購買需求,所以可以繼續(xù)通過優(yōu)惠券方式,延續(xù)活動熱度,進行二次轉化!
優(yōu)惠券也是在服務市場訂購,訂購好了以后點擊店鋪運營中心---優(yōu)惠券,就可以設置啦!
另一方面如果人群標簽被打亂,我們就要用到直通車的精選人群。
點擊直通車---正在推廣的寶貝---精選人群---定向推廣。根據(jù)自己的需要添加人群就可以啦!這里是我設置好的,大家可以參考一下!這里注意,關鍵詞一定要優(yōu)質、質量分高的關鍵詞,人群分析也要做好,不要自己都不知道投放什么人群,那定向就白做了!
總來說先去出價拿流量,之后看數(shù)據(jù)反饋做基礎調整之后,去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長、5%的溢價增長去拉升直通車引流力度,這樣才能高效的做起賬戶權重。這樣操作以后,人群流量更多,就可以修正寶貝的標簽!
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