天貓大數(shù)據(jù)分析-讓你的店鋪運營的更方便-天貓問答電商問答
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72
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本文主題天貓數(shù)據(jù),天貓銷售額,天貓問答。
一個好的店鋪運營可以讓你的銷量一直處于高的狀態(tài),要做好一個運營就需要每天對不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,讓店鋪良性發(fā)展。
層級的突破,銷售額和消費額的計算
“天貓”店鋪是有等級劃分的,不同等級的店鋪享受的權(quán)利是不一樣的,如果想要店鋪獲得更高的權(quán)利,則需要不斷的提升店鋪等級?!疤熵垺钡赇佷N售額計算是計算的大概百分比,沒有準(zhǔn)確的銷售額,今天就拿C店來做個例子,要計算下一等級所需要的銷售額,首先需要計算出店鋪30天內(nèi)銷售額的總和,然后預(yù)計一下占整體的百分比,然后看一下等級晉升要求,這樣就可以反推算出每天的銷售額大概是多少了。
對于消費額的計算方法大致和銷售額一樣的,在運營視窗,點開支付金額,計算累計的30天的銷售額總和,突破層級的看法是:銷售額“0—平均—優(yōu)秀—下一層級”,看看自己的銷售額在哪一個階段這樣就可以預(yù)估自己距離下一個等級差多少了。
關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率、收藏率和客單價。
關(guān)注數(shù)據(jù)“支付轉(zhuǎn)化率”,如果支付轉(zhuǎn)化率的曲線呈上升趨勢,則代表店鋪的運營是沒有問題的,如果該條曲線呈下滑趨勢,則需要注意了,代表產(chǎn)品或者說設(shè)置的價格區(qū)間以及行業(yè)的競爭某一項出現(xiàn)了問題,商品需要立即做調(diào)整了。
收藏率=加購人數(shù)/總訪客數(shù),關(guān)注這個數(shù)據(jù)主要是為了分析自己店鋪的商品是否齊全,如果架構(gòu)率穩(wěn)定或者上升則代表店鋪將可銷售可能性較大,如果收藏率降低,則可能是店鋪產(chǎn)品缺失。
客單價主要記住這兩句話就可以了,第一:客單價低,則代表顧客多購買量比較高,需要側(cè)重看轉(zhuǎn)化率的情況是否高于競爭市場其他的平均數(shù)。第二:客單價高,則代表轉(zhuǎn)化周期比較長,需要側(cè)重看加購數(shù)量和收藏的數(shù)據(jù)。需要注意的是這些數(shù)據(jù)都是跟競爭同行平均數(shù)據(jù)作對比的。
關(guān)注競店流失率
需要不定時的關(guān)注“競店流失率”,如果說同行業(yè)店鋪流失唱過100%,就代表了這個行業(yè)比較難做,如果流失50%,就代表了可以加快推產(chǎn)品,市場的壓力有縮小。
其實可以常常在“愛開淘”網(wǎng)站里多閱讀一些有關(guān)數(shù)據(jù)的文章,這樣對自己做店鋪運營很有幫助的。
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