淘寶直通車定向推廣技巧開(kāi)直通車會(huì)遇到的問(wèn)題

本文主題淘寶直通車定向推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

我想廣大的淘寶商家對(duì)淘寶直通車都并不陌生。畢竟我們的店鋪在運(yùn)營(yíng)推廣中都會(huì)接觸到這些。那么直通車你是真的了解嗎。開(kāi)直通車能不能開(kāi)好。有沒(méi)有效果。今天我們就來(lái)學(xué)一下。

淘寶直通車定向推廣的技巧

1、新品是否適合做定向推廣

通過(guò)上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的手淘流量，并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量，那我們什么時(shí)候做定向，這就要看你的賬戶和寶貝權(quán)重的高低，如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過(guò)直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價(jià)，因?yàn)橐鲿r(shí)需要把關(guān)鍵詞的出價(jià)頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價(jià)太高，溢價(jià)定向就不太劃算，新品沒(méi)有什么基礎(chǔ)，就算開(kāi)了定向，對(duì)數(shù)據(jù)也沒(méi)有一個(gè)好的反饋。

如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過(guò)定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大。

2、定向推廣具體操作方法

很多朋友在操作定向時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開(kāi)車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點(diǎn)左右和下午的五點(diǎn)是定向的爆發(fā)時(shí)間段，晚上流量沒(méi)有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上。

3、點(diǎn)擊率

如果定向的點(diǎn)擊率太低，因?yàn)橘I家是通過(guò)定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來(lái)讓他點(diǎn)擊的，并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，所以購(gòu)買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，這時(shí)我們?cè)O(shè)置定向出價(jià)時(shí)，出價(jià)設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購(gòu)物意圖都有進(jìn)行溢價(jià)百多之十，這樣是為了快速的測(cè)試，每個(gè)溢價(jià)都是為了測(cè)試出效果，如果溢價(jià)不明顯，可直接取消。

4、轉(zhuǎn)化率

最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來(lái)，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購(gòu)物意圖，操作時(shí)在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r(jià)，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價(jià)，降低展示位置的溢價(jià)，人群在變化，我們投放時(shí)要及時(shí)關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時(shí)換，投放的時(shí)候可以配合店內(nèi)的活動(dòng)，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。

淘寶直通車定向推廣的注意事項(xiàng)

1、定向計(jì)劃與關(guān)鍵詞計(jì)劃分開(kāi)

定向計(jì)劃點(diǎn)擊率和投產(chǎn)都會(huì)偏低，而關(guān)鍵詞計(jì)劃就不一樣，分開(kāi)相互不影響。并且在定向計(jì)劃中是不需要添加關(guān)鍵詞的，創(chuàng)意標(biāo)題也可以隨便寫(xiě)。甚至可以添加促銷文案都是可以哦。

2、新品老品定向計(jì)劃

新品：對(duì)于新品而言是沒(méi)有辦法開(kāi)定向計(jì)劃的，需要關(guān)鍵詞計(jì)劃開(kāi)一段時(shí)間，系統(tǒng)給你的產(chǎn)品達(dá)標(biāo)了，才可以添加定向人群標(biāo)簽。

老品：對(duì)于老品而言，本身就有一定的流量銷量基礎(chǔ)，系統(tǒng)已經(jīng)賦予相應(yīng)產(chǎn)品人群標(biāo)簽，可以去測(cè)試這些人群包的效果。

3、直通車定向推廣拉動(dòng)首頁(yè)流量

這個(gè)是大家都關(guān)注的，并未一直很關(guān)注的一點(diǎn)。其實(shí)并不是所有產(chǎn)品都可以爆手淘流量的，如果你買沙發(fā)、床、大家電...我覺(jué)得手淘流量不會(huì)很爆，這是一定的。最多有幾單成家就好了，別想太多。如果你是買衣服、鞋子啊什么的，這個(gè)可以考慮。選擇一個(gè)潛力款可以很爆，幾萬(wàn)流量甚至幾十萬(wàn)都是可以。

4、定向推廣指標(biāo)

什么樣的定向計(jì)劃是有潛力的計(jì)劃呢？其實(shí)只要點(diǎn)擊率很轉(zhuǎn)化達(dá)到關(guān)鍵詞一半就好，其實(shí)很多定向計(jì)劃點(diǎn)擊率都很產(chǎn)，那就出低價(jià)做個(gè)定價(jià)引流也好哦。

5、定向推廣與關(guān)鍵詞推廣

定向推廣計(jì)劃很簡(jiǎn)單的多，不像關(guān)鍵詞計(jì)劃需要考慮跟多因素，淘寶流量渠道越來(lái)越多元化，一定要多注重哦。

開(kāi)直通車會(huì)遇到的問(wèn)題

1、開(kāi)直通車展現(xiàn)很多，但是點(diǎn)擊卻很少，怎么辦?

其實(shí)出現(xiàn)這種情況，不能從單一的方面去分析。接下來(lái)主要從3個(gè)方面來(lái)說(shuō)，分別是關(guān)鍵詞、位置、產(chǎn)品本身。

關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果展現(xiàn)不錯(cuò)，可是卻沒(méi)有點(diǎn)擊，那么說(shuō)明可能是主圖、標(biāo)題上需要去優(yōu)化了。主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)最好是讓客戶看了就想點(diǎn)擊。還有標(biāo)題，標(biāo)題一定要符合產(chǎn)品屬性，不能隨便填寫(xiě)。前期就選擇一些比較熱門(mén)的位置，這樣自然會(huì)有很多展現(xiàn)，但是因?yàn)楫a(chǎn)品基礎(chǔ)不夠，所以會(huì)造成產(chǎn)品的點(diǎn)擊很少。最后是產(chǎn)品本身，這個(gè)產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品、受眾人群是不是多、對(duì)比市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在銷量和價(jià)格上是否有優(yōu)勢(shì)。

2、開(kāi)直通車時(shí)設(shè)置的出價(jià)不低，關(guān)鍵詞也不少，為什么就是沒(méi)點(diǎn)擊?

沒(méi)有點(diǎn)擊，首先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是不是高。如果說(shuō)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度太高，就會(huì)導(dǎo)致搜索量減少，自然點(diǎn)擊也就不會(huì)很高。所以關(guān)鍵詞還是需要增加一些流量詞，這樣能確保產(chǎn)品搜索量上升。

還有就是選擇的關(guān)鍵詞只考慮了搜索和轉(zhuǎn)化，卻忽略了很關(guān)鍵的相關(guān)性?？蛻羲阉鬟@個(gè)詞，說(shuō)明希望獲得與之相符的產(chǎn)品，如果說(shuō)你的詞和產(chǎn)品相差太大，客戶自然不會(huì)點(diǎn)擊。

最后要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞要做到不斷的替換、更新、刪除。

3、開(kāi)直通車?yán)瓉?lái)的流量，轉(zhuǎn)化率很低怎么辦?

其實(shí)并沒(méi)有這么一個(gè)說(shuō)法，轉(zhuǎn)化率低肯定是產(chǎn)品的詳情頁(yè)、投放的時(shí)間、地域、客服等等方面沒(méi)有做好。首先考慮是不是自身的原因，而不是說(shuō)拉來(lái)的流量才轉(zhuǎn)化率低。

4、開(kāi)直通車推廣，效果不好，這是為什么?

首先要清楚開(kāi)直通車為了是引流，而更多的商家在有流量之后更多的關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化率，而忽略了流量的事情。其實(shí)開(kāi)直通車把流量引入之后，就需要去看你的產(chǎn)品、裝修、詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)等等是否有做到位。如果說(shuō)這些沒(méi)有做到位，自然反饋的效果就不好。

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