玩轉(zhuǎn)淘寶有好貨-輕松獲取首頁流量

本文主題淘寶有好貨,淘寶首頁,淘寶問答。

近一年以來，手機(jī)淘寶發(fā)生了一系列的變化，如我們前段時(shí)間寫到的微淘版塊，以及我們的手淘首頁版塊，細(xì)心的商家朋友多少都能感知到一些變化。同時(shí)，不少商家朋友，尤其是中小商家來說可能會(huì)更為明顯，就是店鋪的流量總的少了很多。

但淘寶的數(shù)據(jù)顯示，淘內(nèi)總的流量并沒有發(fā)生多大的改變，只是因?yàn)橘I家的消費(fèi)多元化，淘寶根據(jù)千人千面進(jìn)行了分流，將之前買家只能通過搜索進(jìn)店瀏覽購買到現(xiàn)在淘寶通過大數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配推送給不同消費(fèi)需求的用戶，提高了消費(fèi)者的體驗(yàn)。而淘寶的流量分配，就有很大一部分分配到了內(nèi)容渠道。

前段時(shí)間寫道的內(nèi)容渠道之一的微淘就是其中的一部分，今天主要介紹的這個(gè)也是內(nèi)容渠道的一部分，它和愛逛街，必買清單曾經(jīng)都是手淘首頁的組成部分，它就是——有好貨！

有好貨的推廣方式和直通車定向、鉆展定向不同。不是爆發(fā)的特別快的那種流量，相對(duì)于直通車定向首頁。鉆展定向首頁的流量，有好貨的流量比較穩(wěn)扎穩(wěn)打。

一旦被有好貨抓取到了產(chǎn)品，那就會(huì)有一個(gè)長時(shí)間的展現(xiàn)時(shí)間，由于有好貨的地理位置就在手淘首頁的正中間，可謂是黃金地帶。對(duì)于寶貝來說，長期沉淀在有好貨中。隨著時(shí)間的推移，也能給寶貝帶來更多的流量。

今天呢我就帶大家來熟悉下有好貨，看看有好貨這個(gè)渠道是怎么來推產(chǎn)品的。

一、什么是有好貨

有好貨是淘寶首頁內(nèi)容板塊的其中一個(gè)部分，曾經(jīng)與愛逛街，必買清單三大內(nèi)容渠道躋身在手淘首頁正中間的位置，前面我也有說到，經(jīng)過近一年的手淘的多次改版，目前有好貨板塊還在首頁，其余的板塊被放在了我的淘寶-頻道欄目中。而有好貨的slogan“發(fā)現(xiàn)世間好物”也可以看出主要定位是以精品為主。

平臺(tái)對(duì)標(biāo)的主要是高消費(fèi)水平用戶為主。這也是單獨(dú)留下有好貨在首頁的原因之一，致力于帶動(dòng)更多高消費(fèi)優(yōu)質(zhì)的客戶。

在有好貨的詳情頁面中我們可以看到它的推薦形式主要包括這兩點(diǎn)：圖文與短視頻。

圖文主要可以寫經(jīng)驗(yàn)分享，深度評(píng)測(cè)，使用感受，新品資訊登；短視頻不同的類目會(huì)有不一樣的玩法，如數(shù)碼3c產(chǎn)品可以拍攝開箱視頻，深度評(píng)測(cè)，拆解視頻等。

有好貨每一個(gè)展現(xiàn)的板塊都有對(duì)應(yīng)的一個(gè)互動(dòng)動(dòng)能，互動(dòng)行為包括消費(fèi)者點(diǎn)擊說好、評(píng)論、收藏以及直接購買。點(diǎn)擊笑臉說好數(shù)量越多，表示用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度越高。對(duì)應(yīng)了我前面說的，隨著時(shí)間的推移，能給寶貝帶來更多的流量。

二、入池有好貨要求

1、店鋪要求

1）店鋪等級(jí)1鉆及以上、DSR全紅、客單價(jià)相對(duì)高一點(diǎn)、且有一定基礎(chǔ)銷量、無差評(píng)；

2）純白底圖（jpg格式），無logo、水印等，展示單個(gè)產(chǎn)品為主；

3）集市寶貝白底圖放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長度在9-30s內(nèi)，視頻必須無logo、水印等，要有音樂，字幕。

2、產(chǎn)品要求

1）小眾品牌：品質(zhì)好，有調(diào)性，有逼格，有穩(wěn)定的高端小眾的受眾群體；

2）設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)：有腔調(diào)、有特色、原創(chuàng)設(shè)計(jì)；

3）創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、使用功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感；

4）大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值；

5）海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。

當(dāng)然，也不是什么產(chǎn)品都能上有好貨的，本文剛開始有說到有好貨的定位。所以以下產(chǎn)品沒有上有好貨的資格

1）促銷常見品牌或商品

2）高仿雷同商品等

3）假冒偽劣產(chǎn)品

4）品質(zhì)感差的產(chǎn)品

5）品牌單一或集中的品類

3、如何發(fā)布有好貨

有好貨是平臺(tái)公域流量，平臺(tái)暫時(shí)還未開放給商家日常主動(dòng)投放，但是我么可以通過微淘號(hào)-達(dá)人進(jìn)行頻道投稿的方式進(jìn)行獲取。具體路徑如下：

1）先登錄阿里創(chuàng)作平臺(tái)（we.taobao.com），切換到微淘號(hào)-達(dá)人

2）選擇頻道投稿（注意，只有滿足條件的賬號(hào)才具有投稿功能）

如果申請(qǐng)等級(jí)達(dá)不到系統(tǒng)要求的門檻的話，那么以下方法可以進(jìn)行嘗試

1）通過商家微淘號(hào)-微商家發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，待系統(tǒng)抓取后會(huì)進(jìn)行公域展現(xiàn)（不穩(wěn)定）

2）尋找達(dá)人合作

首先，到阿里v任務(wù)（v.taobao.com）找到自己要合作的服務(wù)類型，前面我們有提到有好貨的主要展現(xiàn)形式主要是圖文+短視頻，那我們?cè)谶x擇和達(dá)人合作時(shí)候就先找到對(duì)應(yīng)得板塊，同時(shí)找到主推領(lǐng)域是自己這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的達(dá)人，然后后勾選有好貨選項(xiàng)。

在下面展現(xiàn)的達(dá)人廣場(chǎng)中，進(jìn)行初步的達(dá)人篩選。先通過粉絲數(shù)據(jù)粗步篩選下，每一個(gè)達(dá)人都會(huì)有其一定的粉絲，達(dá)人發(fā)內(nèi)容分享也是其粉絲優(yōu)先看到。不同的達(dá)人都有一個(gè)粉絲人群，只有粉絲人群精準(zhǔn)了，合作的推廣的效果才會(huì)更好。不然的話反而容易打亂自己店鋪的人群標(biāo)簽。

最后篩選確定后直接和達(dá)人協(xié)調(diào)溝通，雙方都滿足要求的話在合作意向上，合作細(xì)節(jié)上，以及推廣方式上兩者之間做一個(gè)磨合以達(dá)到雙方最滿意的效果。

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