淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重提高權(quán)重的原則

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很多小的淘寶商家總是會說，我們這種實(shí)力小的小店鋪怎么才能在平臺里生存下去。其實(shí)平臺的競爭力越大。流量就越來越顯得格外重要。那么我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞來提高我們的權(quán)重。

淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重

1.減少競爭，增加曝光機(jī)會

比如搜索羽絨服，在線商品數(shù)有1000萬，對于中小賣家來說，是很難有展現(xiàn)的，那么搜索羽絨服女中長款，在線商品數(shù)有200萬，那么后期我們是可以爭取被搜索到的，若是搜索超大毛領(lǐng)羽絨服女中長款修身，在線商品數(shù)有20萬，相比來說寶貝更容易被搜索到，競爭力相對來說要低，說明標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，更容易獲得流量，直接減少競爭，增加曝光機(jī)會。

2.找到精準(zhǔn)的客戶人群，提高轉(zhuǎn)化

購物意向比較明確的客戶，在搜索產(chǎn)品的時(shí)候一般會搜索跟產(chǎn)品屬性比較匹配的精準(zhǔn)長尾詞，那么在產(chǎn)品屬性和客戶購物意圖達(dá)成一致的時(shí)候，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

我們在關(guān)鍵詞的重要性之后，那么如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和篩選呢？

如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集？

第一步看市場行情

這里要使用的數(shù)據(jù)采集工具是淘寶官方的生意參謀市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版，在市場--搜索分析--輸入關(guān)鍵詞，在這里我輸入“大毛領(lǐng)羽絨服女中長款”首先我們要看的是這個(gè)關(guān)鍵詞的近期的市場趨勢是上升還是下滑，如果是下滑趨勢，那就要考慮下這款產(chǎn)品是否能作為店鋪主推款了。

第二步數(shù)據(jù)收集

主要需要采集的數(shù)據(jù)有搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

第三步整理數(shù)據(jù)

將數(shù)據(jù)全部復(fù)制到Excel表格里進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，如果你是淘寶集市店鋪，首先要篩選掉商城占比大于60%的數(shù)據(jù)，如果你是天貓店就不用進(jìn)行這一步操作了，然后我們在整理的數(shù)據(jù)的最后一列加入競爭度，競爭度=成交量/在線商品數(shù)，成交量越高，在線數(shù)越低，競爭度數(shù)值越大越好，然后成交量=搜索人數(shù)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，把上面兩個(gè)公式帶入，得到公式為：競爭度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品*1000，為什么要乘以1000呢？因?yàn)樗愠鰜淼臄?shù)值比較小，在這里乘以1000是為了把數(shù)據(jù)方法，方便我們整理數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞提高權(quán)重的三大原則

一、空格原則

在淘寶中，空格搜索引擎會認(rèn)為是強(qiáng)制的分隔符，淘寶強(qiáng)制的把空格前后的詞分割開。例如：秋裝，這兩個(gè)字合在一起寫，淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為是一個(gè)詞，如果分開這樣寫“秋裝”的話，因?yàn)榍锖脱b中間有一個(gè)空格，淘寶會認(rèn)為是兩個(gè)詞。淘寶搜索引擎有空格加權(quán)的原則，也就是說淘寶搜索引擎會給空格前面的詞加權(quán)重。例如：*冬裝*羽絨服*，把它改寫成*冬裝*羽絨服*，后面加空格的寫法相比沒加空格的寫法，在其他條件完全相同的條件下權(quán)重高，這就是空格加權(quán)的原理，因此我們在寫標(biāo)題的時(shí)候，主推詞的后面一定要加上空格。在這里建議，標(biāo)題中最好設(shè)置兩個(gè)空格，兩個(gè)空格相當(dāng)于一個(gè)字的字段，標(biāo)題最多可以寫30個(gè)字。

二、緊密排列原則

到底什么才叫做緊密詞呢？舉例來說，現(xiàn)在正是冬天，我們就以冬裝來舉例，選擇一個(gè)下拉詞“冬裝新款童裝”淘寶的下拉詞都是很好的。緊密詞顧名思義就是關(guān)鍵詞之間沒有空格，淘寶搜索引擎的詞只要是系統(tǒng)推薦的，不是胡亂隨意的編寫的就是精密詞，我們完全按照淘寶推薦的來寫，肯定是不會錯(cuò)的，就是好詞。在相同條件下，如果你的不是精密詞，而我的是緊密詞的話，我的分?jǐn)?shù)就會比你的高，權(quán)重也會隨著有所升高。

二、杠桿原理

杠桿原理又叫做前后原理，其實(shí)很好理解，就是前后的詞是同等的重要。標(biāo)題最前面的詞和最后面的詞同等的重要。舉例來說，例如羽絨服，寫在中間位置“冬季羽絨服中長款”就沒有下載最前或者最后“羽絨服冬季中長款、冬季中長款羽絨服”的權(quán)重高，因?yàn)樘詫毸阉饕媸菑那昂笪恢孟蛑虚g抓取的，因此，重要的關(guān)鍵詞要么寫在最前位置，要么寫在最后位置，方便淘寶系統(tǒng)第一時(shí)間抓取。

直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重怎么做

關(guān)鍵詞的權(quán)重除了我們的自然搜索權(quán)重，還有一個(gè)重要的點(diǎn)，那就是直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞的權(quán)重。直通車在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，他的重要性被拉到了一個(gè)非常重要的位置。你可以不開直通車，但是直通車的駕照你必須要有。關(guān)鍵詞的權(quán)重很大一部分來自于直通車，直通車現(xiàn)在扣費(fèi)越來越高，會開車與不會開車，差距也越來越大。那么怎樣成為一個(gè)老司機(jī)呢？

關(guān)于四大設(shè)置，因?yàn)槠P(guān)系，我只講時(shí)間板塊，中小賣家選擇自己的行業(yè)模板，等自己足夠了解自己店鋪的情況以后再來自行設(shè)置時(shí)間折扣。關(guān)鍵詞的權(quán)重影響著我們的出價(jià)，而質(zhì)量分直接就決定了我們的關(guān)鍵詞權(quán)重，10分的詞最便宜，那怎么才能做到讓我們的關(guān)鍵詞上10分呢？其實(shí)上10分并不難，質(zhì)量分由三個(gè)維度構(gòu)成，創(chuàng)意，相關(guān)，買家體驗(yàn)，其實(shí)說白了就是點(diǎn)擊率，相符度和轉(zhuǎn)化率。只要能夠保證每天的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上持續(xù)3-7天，你的詞就能上分，大家可以嘗試一下。

都知道直通車很靈活，出價(jià)方面有學(xué)問，但是，我們要知道，直通車是一個(gè)付費(fèi)的工具，想要用直通車一定要有一個(gè)預(yù)算，在預(yù)算里面做到自己這個(gè)預(yù)算能做到事情，就算成功了，在開始開直通車的時(shí)候，就想著低價(jià)來做在現(xiàn)在這種情況，幾乎是不可能的；還有，直通車只是引流的工具，并不能提升轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化還是要靠我們的詳情頁賣點(diǎn)挖掘，買家秀，評論，問大家，這些東西。

自然搜索和直通車組成了我們關(guān)鍵詞整體的權(quán)重，所以我們小賣家如果想能在千軍萬馬中殺出一條血路，這兩個(gè)武器必不能少。

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