淘寶直通車(chē)有什么好處淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)重要嗎

本文主題淘寶直通車(chē)有什么好處,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

有很多店主在選擇推廣店鋪的推廣方式的時(shí)候，都會(huì)去選擇淘寶直通車(chē)。這是為什么?？隙ú皇且?yàn)樗″X(qián)。畢竟沒(méi)有那種好事。只能說(shuō)明他的效果比較好。所以今天我們來(lái)看一下淘寶直通車(chē)有什么好處。

淘寶直通車(chē)有什么好處

1、我們產(chǎn)品推了直通車(chē)，會(huì)給我們產(chǎn)品帶來(lái)了直接的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是我們每個(gè)淘寶賣(mài)家需要的，所以我們運(yùn)營(yíng)，天天都會(huì)優(yōu)化我們產(chǎn)品本身，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。相對(duì)比較直接的優(yōu)勢(shì)，還是把產(chǎn)品賣(mài)了，我們會(huì)有適當(dāng)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

2、我們的店鋪產(chǎn)品做了直通車(chē)之后，我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會(huì)變化，我們知道直通車(chē)的原理是，通過(guò)搜某個(gè)關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品的，然后如果我們產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞賣(mài)掉的話，那這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)生數(shù)據(jù)變化，就是關(guān)鍵詞有人搜，又通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，我們這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)排名靠前。所以燒直通車(chē)還可以提高我們推廣產(chǎn)品排名，就是優(yōu)勢(shì)其二。

3、直通車(chē)可以優(yōu)化我們的店鋪精準(zhǔn)人群。因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ?chē)是通過(guò)被我們的潛在客戶，搜索到我們關(guān)鍵詞找到我們產(chǎn)品的，哪怕是沒(méi)有買(mǎi)，只要點(diǎn)擊了，淘寶就會(huì)記錄每個(gè)客戶的人群的標(biāo)簽，某一批人群點(diǎn)擊的多，淘寶就會(huì)認(rèn)為我們推廣的產(chǎn)品，適當(dāng)某一類的人群標(biāo)簽，這樣我們被這類人群標(biāo)簽找到的機(jī)會(huì)就會(huì)變大，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)推廣的目的。

4、直通車(chē)還可以幫我們產(chǎn)品測(cè)款和測(cè)圖，例如，我們店鋪有幾個(gè)產(chǎn)品都準(zhǔn)備推廣的，但是不知道，具體哪一個(gè)產(chǎn)品被接受的程度好，那我們就可以同時(shí)把產(chǎn)品去做推廣，用數(shù)據(jù)來(lái)決定推廣產(chǎn)品。同一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)不同的主圖，哪個(gè)作為首張主圖在搜索展示，這個(gè)時(shí)候，也可以通過(guò)直通車(chē)測(cè)圖。直通車(chē)就像是我們店鋪展示的櫥窗一樣，把產(chǎn)品放在最亮眼的位置，讓消費(fèi)者一眼就可以看到!那么我們開(kāi)通直通車(chē)人群溢價(jià)的目的是什么呢?

開(kāi)人群的店鋪，肯定是想要獲得更多的精準(zhǔn)流量，但是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是，如果不開(kāi)人群淘寶直通車(chē)的出價(jià)位置在3到5位，不開(kāi)人群的流浪就特別小，這是為什么呢?還是跟我們的人群有關(guān)系的，其實(shí)現(xiàn)在的直通車(chē)我感覺(jué)更像是直通車(chē)和鉆展結(jié)合在一起的推廣形式。還有一個(gè)問(wèn)題就是開(kāi)了人群但依舊買(mǎi)不到展現(xiàn)呀，整體的點(diǎn)擊率還是很差!

因?yàn)樗腥硕荚陂_(kāi)人群的時(shí)候你溢價(jià)太低所以買(mǎi)不大展位。直通車(chē)展位就像是出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一樣，大家出價(jià)的價(jià)格比你高，你出價(jià)太低自然是沒(méi)展現(xiàn)的。這就是你中通車(chē)的溢價(jià)問(wèn)題沒(méi)有做好了!這與你直通車(chē)的出價(jià)沒(méi)有任何的關(guān)系。

淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)重要嗎

淘寶直通車(chē)中的溢價(jià)指愿意為指定的流量加價(jià)，其中包括訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向，人群溢價(jià)也叫人群搜索溢價(jià)。通俗一點(diǎn)講，就是出價(jià)超出了原定的價(jià)格。直通車(chē)的電腦端和無(wú)線端是分開(kāi)管理的，電腦端或者無(wú)線端都有自己的規(guī)則和收費(fèi)，無(wú)線端的流量是最大的點(diǎn)擊按無(wú)線端溢價(jià)收費(fèi)，一般的話不是特殊需求可以關(guān)閉電腦端投放。因此，你在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)，你要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達(dá)到利益的最大化。

本身這個(gè)溢價(jià)就屬于對(duì)千人千面的開(kāi)關(guān)還給賣(mài)家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)，配合人群溢價(jià)，人群溢價(jià)的計(jì)算公式是：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

人群的覆蓋是根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽，千人千面，每一個(gè)客戶身上的標(biāo)簽都不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標(biāo)簽符合你所設(shè)置的條件，而你設(shè)置的條件最重要的是關(guān)鍵詞，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是大詞熱門(mén)詞的時(shí)候，覆蓋的人群就越廣，當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，所覆蓋的人群面積就小。人群溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)的原理，簡(jiǎn)單一點(diǎn)表述，人群溢價(jià)就是在你想要的人群身上出高價(jià)，可以把你的錢(qián)花在刀刃上，使定位的人群更加精準(zhǔn)，從而提高各項(xiàng)數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。

所以人群溢價(jià)，不僅僅可以幫助直通帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，并且對(duì)于直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用，當(dāng)然前提是能夠操作得當(dāng)，我們都清楚直通車(chē)的花費(fèi)較高，如果不能為自己帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，是一件很頭疼的事情。

淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值是什么

淘寶直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)是綜合體現(xiàn)品牌目前、將來(lái)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)，它是通過(guò)對(duì)多個(gè)指標(biāo)檢測(cè)后進(jìn)行綜合分析而得的指數(shù)，這一指標(biāo)對(duì)于淘寶開(kāi)店的商家來(lái)說(shuō)是非常重要的，那么淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度是怎么計(jì)算的呢?

淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度的其計(jì)算公式為:競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=相對(duì)市場(chǎng)份額×品牌忠誠(chéng)度×品牌成長(zhǎng)指數(shù)×100%，其中：品牌成長(zhǎng)指數(shù)=某品牌的消費(fèi)者份額/該品牌的保有率×100%。

這意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)綜合體現(xiàn)品牌目前、將來(lái)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在同時(shí)比較多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力量時(shí)具有很好的量化作用，但是在采取具體的決策時(shí)意義不大，競(jìng)爭(zhēng)度越高說(shuō)明這個(gè)詞的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)越多，價(jià)格越貴，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞。

競(jìng)爭(zhēng)度越高說(shuō)明這個(gè)詞的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)越多，價(jià)格越貴，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。

我們可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)，假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開(kāi)與之競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢(shì)大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率;

2)在直通車(chē)寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁(yè)點(diǎn)擊率高的)位置。

掌握好了淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，會(huì)分析淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，才能很好的在直通車(chē)出價(jià)時(shí)以最合理的價(jià)格，搶占最能引流的展位，從而優(yōu)化運(yùn)營(yíng)提升效益。

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