借力淘寶超級(jí)推薦縮短入池時(shí)間-6步引爆新品銷量

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

大家好，我是牛氣學(xué)堂專欄作者思源，今天跟大家分享下超級(jí)推薦的玩法和技巧，希望或多或少能給大家的店鋪運(yùn)營提供些思路。

超級(jí)推薦打破了以往單一的搜索機(jī)制，在推薦場景推送信息流給消費(fèi)者。它支持的推廣形式涵蓋商品、微淘圖文、短視頻、直播間、落地頁等多種場景，體現(xiàn)為超級(jí)推薦計(jì)劃形式則覆蓋了“商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動(dòng)推廣”。

在商品推廣又包含了“新品推廣、爆款拉新、自定義”的設(shè)置。其中對(duì)于新品的打造，超級(jí)推薦“新品推廣”的加入，讓商家有更多的運(yùn)營方式去迭代之前的新品運(yùn)營手段。本文將以更直觀的方式，讓賣家朋友在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)如何使用超級(jí)新品推廣，更好服務(wù)于店鋪新品打造。

01超級(jí)推薦新品推廣簡介

它是一種可以加快新品成長的綠色通道，系統(tǒng)根據(jù)新品同步行業(yè)新品人群，偏向性和針對(duì)性地扶持新品成長。通過OCPC優(yōu)化收藏加購，縮短新品冷啟動(dòng)時(shí)間，增加短期獲取流量能力。此外，在超級(jí)推薦新品推廣計(jì)劃中，針對(duì)新品有專屬的長圖創(chuàng)意，自動(dòng)添加新品賣點(diǎn)，強(qiáng)化買家對(duì)新品認(rèn)知，觸達(dá)轉(zhuǎn)化率更高。

02超級(jí)推薦新品推廣屬性

超級(jí)推薦新品推廣屬于“智能推廣”：

系統(tǒng)針對(duì)新品偏好人群，自動(dòng)投放資源位做相應(yīng)匹配，這會(huì)極大地加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新品投放的滲透率，驅(qū)動(dòng)新品的成長。超級(jí)推薦核心在于圈定合適的人群在指定的資源位去投放。在智能推廣中，系統(tǒng)完成了人群及資源位的選擇，對(duì)于商家的投放更加便捷高效，很適合賣家初期對(duì)超級(jí)推薦的認(rèn)知和使用。

03超級(jí)推薦新品推廣條件

淘寶用戶，首次上架時(shí)間在28天以內(nèi)的商品。天貓用戶：滿足天貓新品規(guī)則，具體見以下鏈接：

只有滿足新品達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，才能在超級(jí)推薦中使用新品推廣。因?yàn)槌?jí)推薦能把店鋪商品的人群標(biāo)簽直接同步到新品，這意味著新品能快速打上指定標(biāo)簽。

一方面，對(duì)于商家縮短了新品入池時(shí)間；另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來說，平臺(tái)能夠持續(xù)不斷地輸出符合自己購物意圖的產(chǎn)品，在用戶交互行為上是十分利好的。平臺(tái)能持續(xù)擁有高活躍度的用戶，商家才能從中服務(wù)，是一種既平衡于三方，又互惠互利的推廣方式。

04超級(jí)推薦新品推廣流程

超級(jí)推薦快速建立遵循“計(jì)劃--單元—定向-資源位-創(chuàng)意”五大模塊邏輯：

step1.點(diǎn)擊新建計(jì)劃

step2.選擇商品推廣-新品推廣

step3.設(shè)置計(jì)劃基本信息（小技巧：個(gè)人建議商家可以點(diǎn)開注釋，查看官方定義）；

新品推廣：

優(yōu)化目標(biāo)：

優(yōu)化目標(biāo)一共有三種，分別是促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)加購收藏、促進(jìn)點(diǎn)擊率。三種關(guān)聯(lián)度是意向客戶的觸達(dá)率和漏斗形金字塔。促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)點(diǎn)擊率能讓新品快速積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提升新品獲取流量能力。有了一定量數(shù)據(jù)的積累，商家更容易對(duì)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀雠袛啵贸鲂缕返膬?yōu)劣結(jié)論。

打爆款這事，開局便是終局。沒有想清楚終局，何必開局。那么根據(jù)新品流量需求，做出優(yōu)化目標(biāo)的選擇，我個(gè)人建議“促進(jìn)加購收藏”更適合新品初期的推廣。

側(cè)重人群：

側(cè)重人群細(xì)分如下：

店鋪消費(fèi)者人群“潛客、新客、老客”，根據(jù)消費(fèi)和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度做區(qū)分。顯然老客就是多次購買店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)者，而在新品拓展中我們希望獲取更多的“新客”“潛客”，所以我們勾選這兩個(gè)按鈕

店鋪新品核心人群：商品人群和店鋪人群。首先流量規(guī)模不一致，店鋪是由多個(gè)商品組成的，店鋪人群流量規(guī)模一定遠(yuǎn)大于商品人群，但是標(biāo)簽上商品人群會(huì)比店鋪人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度會(huì)高些

所以商家在投放計(jì)劃過程中，首先考慮流量規(guī)模夠不夠，其次流量背后人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度夠不夠，靈活運(yùn)用。結(jié)合上述優(yōu)化目標(biāo)是“促進(jìn)加購收藏”，在店鋪新品核心人群選擇上會(huì)優(yōu)先選擇“爆款商品活躍人群”（前提新品和老鏈接是同一類產(chǎn)品），“相似寶貝高潛人群”，讓更精準(zhǔn)的流量直接觸達(dá)新品。至于達(dá)摩盤自定義人群，有開通的商家可以根據(jù)自需標(biāo)簽自定義組合人群，服務(wù)于新品推廣。

基本信息：

1）計(jì)劃名稱（操盤手+產(chǎn)品名稱+設(shè)置日期）方便后續(xù)報(bào)表核對(duì)優(yōu)化；

2）投放日期選擇“投放開始--不限”；

計(jì)劃效果不好，可以直接暫停或結(jié)束投放，避免因?yàn)樵O(shè)置時(shí)間導(dǎo)致計(jì)劃下限忘記再做調(diào)整的低級(jí)錯(cuò)誤；

3）日預(yù)算：30元即可投放；

4）高級(jí)設(shè)置；

分時(shí)設(shè)置：可參考直通車，分時(shí)投放決定了否在該時(shí)段進(jìn)行推廣，折扣溢價(jià)比例決定賬戶最終是以多少點(diǎn)擊價(jià)格去做拉新引流；

地域設(shè)置：可參考訂單報(bào)表，地域數(shù)量多少?zèng)Q定了流量池的大小，也影響了流量的精準(zhǔn)性，更精準(zhǔn)的地域推廣能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出。

step5.設(shè)置寶貝出價(jià)

添加推廣寶貝：

出價(jià)方式有兩種，“手動(dòng)出價(jià)”和“系統(tǒng)出價(jià)”。

手動(dòng)出價(jià)綁定智能調(diào)價(jià)，并且智能調(diào)價(jià)最低溢價(jià)不低于30%，其優(yōu)化空間更有助于前期選擇的優(yōu)化目標(biāo)。

系統(tǒng)出價(jià)是一個(gè)價(jià)格上限，以商家心理能接受的價(jià)格去拿更多流量，個(gè)人操作偏好會(huì)使用系統(tǒng)出價(jià)作為底層出價(jià)去拿流量。

其次新品推廣最終扣費(fèi)是要結(jié)合“側(cè)重人群溢價(jià)”，而最終費(fèi)用會(huì)決定商家的流量規(guī)模，關(guān)于這點(diǎn)我對(duì)出價(jià)邏輯有以下幾點(diǎn)建議。

1、計(jì)劃初期，最終扣費(fèi)（系統(tǒng)出價(jià)*人群溢價(jià)）高于市場平均價(jià)，目的是更好獲取流量縮短冷啟動(dòng)時(shí)間。

2、根據(jù)不虧損點(diǎn)擊單價(jià)反算系統(tǒng)出價(jià)和人群溢價(jià)，并且兩者都有可優(yōu)化調(diào)整空間。

如何計(jì)算不虧損點(diǎn)擊單價(jià)？

推演說明：

首先商家得很清晰知道產(chǎn)品成交的引流成本，即“點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊單價(jià)”。點(diǎn)擊量是可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率求得的，假設(shè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率1%，每成交一單所需流量1/1%=100個(gè)點(diǎn)擊量。如果成交引流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤，是不足以支撐產(chǎn)品推廣的，因?yàn)樘潛p是必然的。

那么根據(jù)公式推演，不虧損點(diǎn)擊單價(jià)=利潤*轉(zhuǎn)化率。商家初期可以設(shè)置不虧損點(diǎn)擊單價(jià)讓系統(tǒng)去跑數(shù)據(jù)，在保證止損的前提下做更有效的調(diào)整。如果反饋沒有展現(xiàn)，那就逐步提高價(jià)格，提高系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)上限。

舉例：不虧損點(diǎn)擊扣費(fèi)1元，智能推廣系統(tǒng)出價(jià)0.5元，側(cè)重人群溢價(jià)100%。其扣費(fèi)0.5*（1+100%）≤1元。且系統(tǒng)出價(jià)或人群溢價(jià)都有優(yōu)化空間，都可以做相應(yīng)調(diào)整。

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

新品推廣核心在于創(chuàng)意圖片的扶持；

1、針對(duì)超級(jí)推薦新品可以添加長圖創(chuàng)意，而使用長圖推廣對(duì)點(diǎn)擊率提升效果是有顯著的提升（CTR提升≥10%）；

2、超級(jí)推薦推廣顯示區(qū)別HOT標(biāo)，會(huì)有“店鋪上新”的專屬標(biāo)志；

3、在創(chuàng)意標(biāo)題和圖片展示上有賣點(diǎn)/權(quán)益的體現(xiàn)，更觸達(dá)消費(fèi)者心智；

操作流程：

1、打開“創(chuàng)意萬花筒”，使創(chuàng)意更為豐富，更易獲取優(yōu)質(zhì)流量；

2、勾選上“智能投放創(chuàng)意包”，“創(chuàng)意添加權(quán)益展示”，賣點(diǎn)和營銷策略更直觀。注意：推薦權(quán)益是可以自定義設(shè)置的，選擇合適的策略做推廣；

3、添加長圖創(chuàng)意投放，尺寸800*1200，創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化（產(chǎn)品屬性、賣點(diǎn)、營銷策略等）可參考系統(tǒng)推薦文案；

4、添加方圖創(chuàng)意投放，創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化如上；

5、完成創(chuàng)意投放，開始創(chuàng)建計(jì)劃投放；

至此，新品推廣的操作計(jì)劃到創(chuàng)意投放設(shè)置的流程就演示結(jié)束了。

商家現(xiàn)在缺的是思維的革新，而不是技術(shù)手段。只有認(rèn)知底層邏輯，明白工具是用來干什么的，才能看清本質(zhì)。任何技術(shù)面的東西，在商業(yè)趨勢面前都會(huì)弱化。所以熟悉超級(jí)推薦后臺(tái)，要比盲目推廣重要的多。

商家對(duì)工具認(rèn)知的提升，運(yùn)用過程試錯(cuò)的迭代，才能更好服務(wù)于店鋪推廣。

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