淘寶秋季服裝上新與付費推廣如何去做?
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
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本文主題淘寶上新,淘寶銷量,淘寶問答。
9月份是秋款服裝迎來爆發(fā)的季節(jié),而我們如何來做秋季服裝,在爆發(fā)的時間段使店鋪秋裝有一個爆發(fā)?今天就給大家分享一下秋季服裝上新及如何推廣。
1、選款
首先對產品來說,選款是第一要素,一個好的款式才能在做好銷量的基礎上進一步打入市場,好的款式也可以爭取到手淘首頁流量。
手淘首頁流量是淘寶官方分給你的流量,是一個免費的大流量群體,服裝類目的轉化率表現(xiàn)也是非??捎^的。首頁有的店鋪可能得到過這部分的流量扶持,但是過了一陣這部分流量越來越少甚至沒有了,這就牽扯到店鋪的整體轉化率等多維度的問題了。如果產品勢頭強勁,官方對你的扶持就會越來越高,可以分得更多的首頁流量。
選款方面在7月份開始就準備完畢,然后在8月份針對產品進行分析。
2、帶動產品銷量
其實在7、8月份就要對產品的銷量控制來進行一個鋪墊了,然后等到9到11月份這個期間是一個爆發(fā)點,9月份就是一個大的爆發(fā)點,到11月份慢慢的削弱。
如何進行產品銷量的提升是大家最關心的一個點,這時要觀察市場那些排在前列的店,與他們的產品質量和價格進行比對。前期不要在意賺多少,可以對產品使用打折軟件,使客戶有一種優(yōu)惠很高的感覺,另外,優(yōu)惠券是肯定要做上的,在首頁詳情上有不同的閃現(xiàn),加大優(yōu)惠的展現(xiàn)力度。
3、付費推廣軟件的應用
直通車現(xiàn)在基本是每個店鋪都會應用到的付費推廣軟件,有很多掌柜開直通車時只是分批次建立幾個計劃,自己挑選幾十一百多個詞語進行投放,然后就出低價讓它跑著,其實這樣就跟碰運氣一樣,沒有亮眼表現(xiàn)的詞可以展現(xiàn)出來,也沒有更精準的詞來引來精準的人群流量。
有很多人想點擊率、投產、轉化全都提高,還會有很高的展現(xiàn),一個不健康的計劃如何去做到這些維度?這是是根本不可能存在的。
建立計劃首先要有清晰的定位,要對產品詞根有個精準性的分析,包括直通車上面的人群、創(chuàng)意以及各時段的折扣,由階段性的數(shù)據(jù)展現(xiàn)來進行變更,這樣可以變成一個健康的計劃,把權重養(yǎng)上去,花一樣的錢帶來更多的流量、更精準的客戶群體、更高的轉化率。
像今年4月份剛出世的超級推薦這個應用,相對應的對于服裝類目也是一個可以嘗試的一個新興軟件,既然是淘寶推出新興的軟件,淘寶方面肯定會對其進行扶持,像后期直通車與鉆展的定向都會轉到超級推薦這個軟件上去。猜你喜歡、微淘這些未開發(fā)的展位上面進行投放展現(xiàn),是一個大的心情流量端口,就像鉆展一樣,現(xiàn)在接觸的人越少前期就更加的好做。
4、內容營銷方面的展現(xiàn)
2023年淘寶平臺主要想要做的就是內容營銷方面的調整,現(xiàn)在平均各個端口的流量,比如新興起的直播方面的應用,還有內容推廣微淘跌樓的多樣化玩法,有好貨于頭條微博達人的推廣,都是一個店鋪粉絲流量經濟體的大趨勢所現(xiàn)。
找到一個好的達人與好的文章引來的粉絲經濟對于店鋪流量、轉化會有很高的提升。像是抖音于快手站外APP應用的鏈接推送也是現(xiàn)在新內容的一個營銷手段。
總體來說現(xiàn)在做秋款的服裝一定是要確定好你的款式,然后進行一系列的優(yōu)惠促銷活動做好的店內主推引流款的評論銷量基礎,然后配合著現(xiàn)在付費軟件的精準化推廣和內容方面的擴展,讓店鋪流量達到一個較高的水準,再爆發(fā)期進行一個收割。
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