開好淘寶直通車-助力雙十一！

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年中大促618結(jié)束馬上3個(gè)月了，接下來著手準(zhǔn)備的大促，就是淘寶最為重要的雙十一，每年雙十一是商家的狂歡夜，也是商家的分水嶺，一部分風(fēng)生水起，而另一部分關(guān)門大吉。今天這篇案例就給大家聊聊怎么通過直通車造勢雙十一？

一、店鋪介紹

店鋪主營產(chǎn)品是大容量鞋柜，自產(chǎn)自銷，主要推廣渠道是直通車。店鋪基礎(chǔ)比較一般，在第二層級。店鋪各種推廣都沒有去做，重點(diǎn)依靠店鋪的自然成交。因?yàn)橹案顿M(fèi)推廣都沒有做過所以拉新情況很不理想，全都是自然流量。

店鋪的存在問題：

1、店鋪層級比較低，流量的質(zhì)量不是很好轉(zhuǎn)化很低。

2、店鋪整體拉新情況不是很好。

3、因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性比較屬于家具一類，一般購買了之后很長一段時(shí)間很難有買家會再次回購，在一個(gè)是物流這里問題比較大，所以店鋪動態(tài)評分整體較低，導(dǎo)致店鋪整體權(quán)重不是很高。

二、運(yùn)營策略

運(yùn)營思路

店鋪目前是到市場關(guān)鍵時(shí)期，主要是要抓住雙十一這個(gè)高峰節(jié)點(diǎn)，利用雙十一的流量優(yōu)勢帶動一下店鋪權(quán)重。爭取在活動結(jié)束之后對店鋪有很大的提升。店鋪主要是結(jié)合直通車、無線運(yùn)營整體去做，直通車用來拉新，利用運(yùn)營手段維護(hù)新老客戶，目的在于使老客戶介紹帶動新客戶。

具體操作：

1、店鋪整體格局裝修

首先對店鋪的首頁和承接業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。然后安排美工對產(chǎn)品進(jìn)行排版，塑造雙十一的氛圍。引導(dǎo)老顧客，對新顧客增加曝光吸引?？傮w裝修分為三個(gè)階段：

(1)蓄水期。塑造雙十一的活動氣氛，從主圖和詳情頁首版雙十一的活動logo，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，提前在主圖上體現(xiàn)雙十一到手價(jià)格和雙十一的優(yōu)惠情況。

(2)爆發(fā)期。頁面和直通車的車圖及時(shí)更換文案。不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷方法。

(3)余熱期。狂歡不斷折扣延續(xù)，頁面及時(shí)更換，推廣的圖片文案也及時(shí)更新。首先一定要知道這時(shí)候已經(jīng)不是雙十一的價(jià)格了，購物津貼和雙十一的滿減都不享受了，我們可以在價(jià)格上比平常的價(jià)格稍微低點(diǎn)或者持平。(注：價(jià)格一定不要低于雙十一的價(jià)格)然后讓做下活動返場預(yù)熱也就三天-四天的時(shí)間。

2、活動推廣

(1)預(yù)熱期

直通車：

直通車以中短詞為主，雖然關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)會升高很多，但是利于做加購收藏而且還要兼顧店鋪的拉新，人群重點(diǎn)雙十一人群溢價(jià)拉高，還有之前投產(chǎn)比較好的人群溢價(jià)可以相應(yīng)的拉高。

(2)爆發(fā)期

直通車：

加大投放力度，按梯次進(jìn)行提高日限額，穩(wěn)定排名，確保曝光逐步上升，主要是卡好位置。重點(diǎn)關(guān)注加購收藏，最后在雙十一之后做爆發(fā)。

(3)余熱期

主要是在11、12-11.13這兩天的時(shí)間直通車可以適當(dāng)?shù)耐度朦c(diǎn)，預(yù)計(jì)投入在雙十一當(dāng)天投入的三分之一，主做活動反常，狂歡結(jié)束，折扣不斷。

三、運(yùn)營效果

直通車

店鋪

總結(jié)

本店問題在于由于產(chǎn)品的原因回購率很差，另外是店鋪之前沒有做過推廣，所以拉新狀況很差導(dǎo)致店鋪處于一直不溫不火的狀態(tài)。找到店鋪的薄弱點(diǎn)去入手是很關(guān)鍵的，否則很難去帶動店鋪往往會做很多的無用功，之后利用雙十一節(jié)日流量的爆發(fā)力天時(shí)地利人和去帶動店鋪提升。

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