淘寶不用直通車怎么做爆款
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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爆款不是通過直通車、淘寶客去堆積的銷量,而是給我們賺錢、引流,給我們帶來高價(jià)值的一個寶貝。那么我們?nèi)绾稳プ鲆粋€爆款呢?
何為爆款,首先你要知道,爆款的一個含義是什么,爆款是給我們賺錢,給我們引流,給我們帶來價(jià)值的一個寶貝,而不是什么靠直通車,靠淘客去堆積一個銷量,制造一個很高銷量的假象的產(chǎn)品,這樣堆積出來的款式是沒有任何意義的。
爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢,顧客購買,總是會選擇那些銷量好的,大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個,評價(jià)沒幾個的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
淘寶不用直通車怎么做爆款
不管你是想打造小爆款還是大爆款一定要測款,款不行即使你后期流量起來了維持不住轉(zhuǎn)化流量也會是曇花一現(xiàn)很快就會掉下去,我們補(bǔ)單的目的是帶動真實(shí)的訂單,前期補(bǔ)單數(shù)量可以相對多些,但是后期一直補(bǔ)那么多肯定是不行的,后期補(bǔ)單數(shù)量肯定是越來越少才是合理的。所以選款很重要款式選好了給了你流量之后,你才有轉(zhuǎn)化的可能,穩(wěn)住了流量,才能穩(wěn)住轉(zhuǎn)化,偶爾可能會需要補(bǔ)幾單這是正常的。
那什么樣的款屬于好款
1.普通正常款(小爆款)收藏加夠率在5%
2.中型爆款收藏加購率在8%
3.大爆款收藏加購率在10%以上
收藏加購率=(收藏+加購)/總訪客
如果找不到中型爆款和大爆款,找到一款正??畲蛟斐尚”钜彩强梢缘?。
人群標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽決定你的寶貝展現(xiàn)給誰,所以補(bǔ)單資源也是不能隨便找就可以的,標(biāo)簽不精準(zhǔn)后期給你帶來的人群也是不精準(zhǔn)的。首先要看下我們產(chǎn)品定位、人群定位,補(bǔ)單的話可以找這部分來做,這樣的話標(biāo)簽和我們的寶貝相符,也比較精準(zhǔn)。如果不確定標(biāo)簽是否符合,可以人為打標(biāo)之后再補(bǔ)單。
測款這一步是必不可少的
1.測款的話要選擇大詞、核心詞,不要超過2級詞,測款的話詞的覆蓋量越大,這個數(shù)據(jù)越精準(zhǔn),詞的覆蓋量越小,會導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差,特別精準(zhǔn)的詞不適合測款,因?yàn)榫珳?zhǔn)詞詞的覆蓋量很小,會限制產(chǎn)品的成長空間,如果想要產(chǎn)品成爆款,我們必須找大眾都喜歡的款才可以。
2.選詞之后,前期出一個相對高的出價(jià),當(dāng)然也要根據(jù)自己的預(yù)算以及承受能力進(jìn)行出價(jià),測款的話越快越好。
3.測款手機(jī)端、電腦端的站內(nèi)搜索都可以打開,像站外推廣、定向推廣、人群溢價(jià)都有關(guān)閉,盡量用關(guān)鍵詞搜索帶來人群,這樣想對數(shù)據(jù)精準(zhǔn)些。
4.測款創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖只用一個也是可以的,測款的時(shí)候不要加太多的營銷文案,只看這個款式是否受大眾喜歡,避免營銷文案對數(shù)據(jù)的影響。
5.詞10個左右就可以,可以廣泛匹配,更快的得到數(shù)據(jù),前期價(jià)格出一個相對高的出價(jià),觀察展現(xiàn)量,展現(xiàn)量低的話慢慢的加價(jià)格,注意不要讓一個詞花費(fèi)占比特別大,如果一個詞的花費(fèi)占比達(dá)到20%以上,我們可以調(diào)低價(jià)格,避免一個詞花費(fèi)過高,限定一部分人群,造成數(shù)據(jù)偏差。
6.數(shù)據(jù)夠了之后我們分析收藏加購,可以對比同行或者對比一起測款的寶貝,收藏加購好于店內(nèi)優(yōu)質(zhì)款百分之八十的比例就可以推。
如果測款很快,1天內(nèi)就測完了,做遞增就可以接著做,不用刪除,如果測款花費(fèi)時(shí)間過長,可以刪除在重新上架。
測款之后,找好補(bǔ)單資源,做基礎(chǔ)銷量
通過搜索成交和付費(fèi)流量成交權(quán)重是比價(jià)大的,前期我們可以通過這2種方式補(bǔ)單,后期可以配合淘口令、二維碼等入口成交。要注意,新品上架之后,要先激活關(guān)鍵詞權(quán)重,可以把主關(guān)鍵詞或者長尾詞加入直通車?yán)锩?,通過直通車帶來流量,從而激活關(guān)鍵詞權(quán)重。
補(bǔ)單時(shí)我們要注意:
1.老客戶權(quán)重是最高的,如果是新賣家,沒有老客戶,可以找一些安全號,淘氣值比較高的花唄號。
2.有能力的做好店鋪上新破零同時(shí)刪除0銷量的寶貝
補(bǔ)單方法知道了,給大家說下補(bǔ)單關(guān)鍵詞分布方法
補(bǔ)單時(shí)可以選擇1個主關(guān)鍵詞,5個副關(guān)鍵詞即長尾詞,長尾詞可以圍繞主關(guān)鍵詞拓展,主關(guān)鍵詞建議不要超過2個,如果長尾關(guān)鍵詞可以搜索到,我們就用真實(shí)的搜索做單,
對于具體做多少單,每個產(chǎn)品類目不同,單數(shù)也不同,可以根據(jù)自己產(chǎn)品行業(yè)情況去補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)可以配合猜你喜歡多渠道進(jìn)行,也可以帶動猜你喜歡的流量,前3天轉(zhuǎn)化相對高點(diǎn)沒問題,用長尾詞搜索做成交,做遞增時(shí)不要修改詳情和標(biāo)題,把這些注意的點(diǎn)做好,打造一款小爆款是沒什么問題的。
總結(jié):
經(jīng)過上面幾步之后,如果效果不錯,相信你的寶貝銷量會慢慢提高,直到成為小爆款,做爆款,無非就是做流量,流量,就是指爆款所給我們帶來的訪客,提高這些訪客的利用率,就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新、優(yōu)化等,從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費(fèi)金額,實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線,從線到面,通過爆款把店鋪也爆掉。
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