淘寶鉆展技巧有哪些

本文主題淘寶鉆展,淘寶區(qū)域,淘寶問(wèn)答。

商家們只要掌握一定的技巧投放，鉆展也能發(fā)揮很好的作用，讓銷(xiāo)量飛起來(lái)。特別是針對(duì)一些中高檔的網(wǎng)店而言，鉆展的性?xún)r(jià)比和效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)勝于其他付款的推廣形式。淘寶鉆展技巧有哪些?

1、充分了解鉆展，并做好明確定位

鉆展作為淘寶的付費(fèi)推廣工具，有著很大的流量和爆發(fā)力。不過(guò)鉆展客戶(hù)都是被動(dòng)的接受宣傳信息，并不像直通車(chē)那樣主動(dòng)搜索獲取信息。所以這種的考核就不能以單純的ROI作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，鉆展的投放不能用三天或者七天的ROI來(lái)計(jì)算，鉆展效果必須得用月來(lái)分析。

2、鉆展要注重區(qū)域投放

這個(gè)產(chǎn)品更加適合哪個(gè)區(qū)域，這肯定需要大家去做好分析和測(cè)試。不能說(shuō)要投放所有的區(qū)域，這樣做的成本實(shí)在是太高了，而且不適合的區(qū)域點(diǎn)擊肯定也不高。大家只有選好了一個(gè)合適的區(qū)域，才能為店鋪帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

3、鉆展投放定位好，首頁(yè)投放和單品投放

有很多商家都會(huì)考慮到底去投放首頁(yè)還是單品，其實(shí)大家也不用太糾結(jié)，可以通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)做出判斷。如果有比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么投放首頁(yè)的效果自然更好，而如果是在平時(shí)投放，那么就可以選擇單品投放并做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4、鉆展的圖片上是否要有價(jià)格

這一點(diǎn)主要看價(jià)格是否有足夠的優(yōu)勢(shì)，要是價(jià)格沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，就算你把價(jià)格放上去，客戶(hù)也不會(huì)有很多的點(diǎn)擊興趣。加入客戶(hù)能夠接受一個(gè)產(chǎn)品一百元的比例是百分之流失，但是你把產(chǎn)品定價(jià)為259元，這就說(shuō)明你的產(chǎn)品缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候還把價(jià)格放到圖片上，客戶(hù)的點(diǎn)擊肯定就會(huì)很少。

5、找準(zhǔn)客戶(hù)點(diǎn)擊鉆展圖的點(diǎn)

可以到底為什么會(huì)點(diǎn)擊鉆展創(chuàng)意圖呢?很多商家可能會(huì)覺(jué)得是因?yàn)槊餍菆D，所以喜歡把明星圖的比例調(diào)高，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品和文案占的空間很小，做出來(lái)的結(jié)果就是點(diǎn)擊不理想。大家可以去看看鉆展排名前幾的圖片，基本上都是靠著有創(chuàng)意的文案才吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。

淘寶鉆展推廣的燒錢(qián)速度堪稱(chēng)可怕，但更可怕的是我們鉆展燒了這么多的錢(qián)以后看不到效果，最終失去對(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的信心。其實(shí)只要把握住了技巧，就會(huì)看到鉆展的收益。

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