淘寶直通車點(diǎn)擊率太差?6步玩轉(zhuǎn)推廣創(chuàng)意點(diǎn)擊率飆升

本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

摘要：在直通車車點(diǎn)擊率的影響因素里，創(chuàng)意一直都是排在首位的。創(chuàng)意做得好，能夠幫助我們明顯的提升點(diǎn)擊率、甚至是質(zhì)量得分。今天就教大家6步玩轉(zhuǎn)高點(diǎn)擊創(chuàng)意！

一般來(lái)說(shuō)大家會(huì)在新建推廣的時(shí)候新建一個(gè)創(chuàng)意，為寶貝添加相應(yīng)的創(chuàng)意圖片以及文案。

但很多人在設(shè)置之后，不太會(huì)調(diào)整它。其實(shí)我們應(yīng)該多多關(guān)注推廣的創(chuàng)意，這樣才能提升推廣的點(diǎn)擊率，而且會(huì)有利于我們快速提升賬戶的質(zhì)量得分。

1.如何正確的添加創(chuàng)意？

點(diǎn)擊添加創(chuàng)意，會(huì)出現(xiàn)智能創(chuàng)意和靜態(tài)創(chuàng)意的選項(xiàng)。

靜態(tài)創(chuàng)意就是我們現(xiàn)在使用的常規(guī)的方形圖片，如果我們使用智能創(chuàng)意，那么系統(tǒng)會(huì)在某一些條件下，會(huì)把你的圖片裁成長(zhǎng)方形，以適用無(wú)線端、瀑布流環(huán)境下的展現(xiàn)。

我們可以在寶貝的五張主圖中選取其中一張作為創(chuàng)意的圖片，如果想選擇另外的圖片也可以選擇從本地上傳的形式，把圖片傳到相冊(cè)進(jìn)行使用。

然后要給推廣的創(chuàng)意編輯一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題的限定字?jǐn)?shù)是20字，這個(gè)標(biāo)題是可以完全不同于寶貝標(biāo)題的。

然后選擇創(chuàng)意單獨(dú)的投放平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)我們是選擇計(jì)算機(jī)端和無(wú)線端一起投放。

如果對(duì)于某一個(gè)一個(gè)投放平臺(tái)的投放設(shè)備有特殊要求時(shí)，可以選擇計(jì)算機(jī)端或者移動(dòng)端單獨(dú)投放。

比如說(shuō)一些做標(biāo)品的類目，我們更多的會(huì)做一些賣點(diǎn)的提煉，寫在創(chuàng)意里面，那么如果字體過(guò)大在pc端就不美觀，而字體過(guò)小，在無(wú)線端又容易看不清楚，那我們就分別對(duì)不同的設(shè)備進(jìn)行投放。這就可以滿足不同設(shè)備的需要。

設(shè)置好以后，點(diǎn)擊完成按鈕就完成了我們的創(chuàng)意設(shè)置。

2.流量分配。

在直通車推廣的時(shí)候，我們投放了多個(gè)創(chuàng)意，還要考慮一個(gè)問(wèn)題，就是這幾個(gè)創(chuàng)意是如何展現(xiàn)的呢？

其實(shí)我們可以人為的操控?cái)?shù)據(jù)，通過(guò)流量分配對(duì)其進(jìn)行指定，流量分配的方式包括優(yōu)選和輪播。

如果選擇優(yōu)選，那我們的創(chuàng)意在四個(gè)圖片當(dāng)中，會(huì)優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的圖片集中展現(xiàn)，讓大部分展現(xiàn)都落在點(diǎn)擊率高的圖片上面。以便提升整個(gè)推廣的點(diǎn)擊率，從而提升寶貝的質(zhì)量得分。

如果選擇輪播的形式進(jìn)行投放，那么多個(gè)創(chuàng)意里的多個(gè)圖，它們的展現(xiàn)是均勻的，把展現(xiàn)平均分配在每一個(gè)創(chuàng)意上面，讓每一個(gè)創(chuàng)意都有平均的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以快速比較出點(diǎn)擊率的區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，只在測(cè)圖的時(shí)候用。

因?yàn)槿绻L(zhǎng)期使用，有一些圖片點(diǎn)擊率比較低，會(huì)造成我們的質(zhì)量得分也被拉低。

3.智能創(chuàng)意

我建議大家勾選開(kāi)啟智能標(biāo)題的按鈕。

因?yàn)檫@樣的話，我們的創(chuàng)意在展現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在創(chuàng)意標(biāo)題上面根據(jù)搜索人群的喜好打上一些小的標(biāo)簽。

比方說(shuō)有一個(gè)買家，她就非常喜歡折扣商品，當(dāng)她搜索到我們的產(chǎn)品時(shí)，我們開(kāi)啟了智能標(biāo)題，此時(shí)在我們的創(chuàng)意標(biāo)題上會(huì)加上“折扣”這兩個(gè)字。

如果是喜歡新品的賣家，當(dāng)她搜索到我們時(shí)，同樣的在我們的寶貝創(chuàng)意標(biāo)題上會(huì)加上“新品”二字。

諸如此類，我們開(kāi)啟了智能創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題就會(huì)根據(jù)買家的搜索喜好，智能的進(jìn)行調(diào)整，使其更符合買家的要求，建議大家進(jìn)行勾選，可以大大提升我們的點(diǎn)擊率。

4.當(dāng)我們對(duì)創(chuàng)意有修改需求時(shí)。

當(dāng)我們想要修改某個(gè)創(chuàng)意時(shí)，不一樣要?jiǎng)h除重建，我們也可以點(diǎn)擊創(chuàng)意下面的小鉛筆按鈕，對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行編輯，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，出現(xiàn)的頁(yè)面跟新建寶貝推廣的頁(yè)面相同，直接對(duì)需要修改的部分進(jìn)行調(diào)整即可。

在編輯寶貝的頁(yè)面我們可以看到對(duì)編輯寶貝的一些建議，我們可以對(duì)這里的內(nèi)容多多學(xué)習(xí)，以便于更好的提升我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

6.如何查看創(chuàng)意的數(shù)據(jù)？

很多同學(xué)都會(huì)對(duì)創(chuàng)意有測(cè)試的概念，會(huì)創(chuàng)建多個(gè)創(chuàng)意對(duì)比其點(diǎn)擊率效果。

我給大家的建議是，不僅要有測(cè)試的概念還要有優(yōu)化的概念，不要設(shè)置完了就遺忘它，由著這些創(chuàng)意跑相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)在創(chuàng)意達(dá)到一定量的時(shí)候，就需要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行一定的優(yōu)化，把所有的創(chuàng)意圖片都改成點(diǎn)擊率高的那張圖片，這樣我們整個(gè)推廣的點(diǎn)擊率都能有效提升！

我在看一些同學(xué)的店鋪推廣情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)，創(chuàng)意已經(jīng)到了數(shù)以千計(jì)的點(diǎn)擊率，但他就是還不調(diào)整。

我們以一定的展現(xiàn)量、一定點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊作為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)推廣的數(shù)據(jù)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就選出最好的創(chuàng)意圖然后修改圖片。這個(gè)一定展現(xiàn)量、一定點(diǎn)擊量以自己店鋪情況作為標(biāo)準(zhǔn)。

如果非要我給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我建議是以2000的展現(xiàn)量作為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)創(chuàng)意達(dá)到2000的展現(xiàn)，就可以對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行判斷，具體哪張圖片更好。

在查看圖片數(shù)據(jù)的時(shí)候也有要求，因?yàn)閳D片在短時(shí)間內(nèi)獲得大量點(diǎn)擊是比較困難的。

我們可以查看一段的時(shí)間數(shù)據(jù)，在看總體的點(diǎn)擊率，進(jìn)行比較。一般選擇過(guò)去7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)比較少，就選擇過(guò)去14、30天。

時(shí)間越長(zhǎng)、累積的數(shù)據(jù)越多，對(duì)比的數(shù)據(jù)結(jié)果越是精準(zhǔn)。如果你的寶貝點(diǎn)擊量已經(jīng)很大了，那就選擇過(guò)去7天，你就可以很好了解最近推廣的情況。

不過(guò)在查看數(shù)據(jù)這一環(huán)節(jié)，很多同學(xué)都反應(yīng)我的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)整體都不太滿意，很難看到高點(diǎn)擊率的圖片，一方面是由于查看方式的問(wèn)題，另一方面就是圖片可能真的不好。

我這里就只教大家排查是不是我們查看方式的錯(cuò)誤，因?yàn)轭惸坎煌?，高點(diǎn)擊的圖片還需要大家自己仔細(xì)琢磨，參考同行，老師在本文的關(guān)聯(lián)講解視頻里分析了一些大類目高點(diǎn)擊率圖片的特征和構(gòu)成，有需要的大家可以參考一下。

因?yàn)橛捎谕斗旁O(shè)備、流量來(lái)源、投放方式、展示位置都是不一樣的，那這就會(huì)給我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率帶來(lái)非常大的影響。

例如pc的流量小，無(wú)線端的流量大，那么一般來(lái)說(shuō)pc的點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無(wú)線端的點(diǎn)擊率，在一個(gè)推廣里，我們不去進(jìn)行數(shù)據(jù)的過(guò)濾，把pc和無(wú)線端一起查看，有可能A圖pc展現(xiàn)多，B圖無(wú)線展現(xiàn)多，沒(méi)篩選就這樣進(jìn)行對(duì)比，你的數(shù)據(jù)結(jié)果就是有問(wèn)題的。

所以這時(shí)查看數(shù)據(jù)就必須要選擇細(xì)分條件。建議大家勾選移動(dòng)、站內(nèi)、關(guān)鍵詞、匯總來(lái)去對(duì)圖片進(jìn)行查看！這樣查看到的點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較準(zhǔn)確。

我們?cè)诓榭粗罂梢孕薷狞c(diǎn)擊率比較高的那張圖片應(yīng)用到所有的創(chuàng)意里，而不是直接把點(diǎn)擊率低的圖片進(jìn)行刪除。

這就是6步玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意的全部?jī)?nèi)容啦！大家一定要多多的對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化哦~

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