淘寶如何測(cè)款與測(cè)圖

本文主題淘寶測(cè)款,淘寶直通車,淘寶問答。

實(shí)現(xiàn)效果：了解直通車的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，知道如何通過分析數(shù)據(jù)去測(cè)款測(cè)圖，提高直通車的點(diǎn)擊率帶動(dòng)自然流量

一、直通車

首先我們介紹一下直通車，直通車是一個(gè)付費(fèi)流量工具，能夠幫助我們引流，帶動(dòng)自然搜索流量，直通車的數(shù)據(jù)來源于產(chǎn)品，首先產(chǎn)品需要有一定的展現(xiàn)量，其次開車之前我們需要先做一些基礎(chǔ)收據(jù)，直通車起的是一個(gè)放大鏡的作用，沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，我們使用直通車去付費(fèi)引流就相當(dāng)于使用零去乘以其他的數(shù)字是沒有意義的，對(duì)于直通車而言淘寶會(huì)抓取你最近的自然數(shù)據(jù)給你的直通車打分，所以在開車前我們一定要先做出一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)起來。

那么就說到了測(cè)款，什么樣的產(chǎn)品需要測(cè)款呢？絕大部分的非標(biāo)品行業(yè)幾部分新興行業(yè)，這里要和大家說明對(duì)于代購類目沒有品牌的許可是不可以使用直通車的。

首先如何進(jìn)入直通車，我們可以從淘寶后臺(tái)中的營(yíng)銷中心中點(diǎn)擊我要推廣進(jìn)入直通車，然后我們點(diǎn)擊新建計(jì)劃在營(yíng)銷場(chǎng)景中我們要選擇自定義場(chǎng)景和自定義推廣，這個(gè)時(shí)候就有人要問了，為什么不選擇淘寶推薦的其他場(chǎng)景和推廣，下面和大家講解一下。首先我們要明白一個(gè)道理淘寶有沒有我們更加的了解自己的產(chǎn)品，答案肯定是沒有，其次就是標(biāo)題做好了嗎？我們開車是不是為了自然搜索，我們選擇自定義的原因就是為了要確保我們?cè)诤竺骈_車的詞要和自然搜索一致，如果后面我們開車的詞與我們的自然搜所不一致，那么我們開車的意義就沒有了，直通車的點(diǎn)擊再多，但是無法帶動(dòng)我們的自然搜索的流量，這樣就無法起到開車的用處。

接著我們點(diǎn)擊下一步，計(jì)劃的名車隨便寫，這個(gè)沒有什么影響，日限額我們選擇有日限額，這可以避免我們的每天花銷過大，投放方式我們選擇智能化均勻投放，因?yàn)槲覀円龅氖菧y(cè)款和測(cè)圖，我們需要平均的數(shù)據(jù)，而標(biāo)準(zhǔn)投放則是怎么快怎么來，所以這里我們選擇智能化均勻投放。

二、投放平臺(tái)/地域/時(shí)間

點(diǎn)擊高級(jí)設(shè)置，選擇投放平臺(tái)/地域/時(shí)間，去掉所有的站外投放站外投放對(duì)我們來說用處不大沒有必要在這方面浪費(fèi)錢，淘寶站內(nèi)就可以了，地域里我們打開所有能夠發(fā)貨的地域，對(duì)于發(fā)貨的核心地區(qū)可以選擇不開，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)開你的都是你的同行，我們沒有必要把錢花在同行的身上，最好可以細(xì)化到地級(jí)市，這里可能會(huì)有人要問，如果我賣短袖的話還需要在東北一些地區(qū)投放嗎？答案是是，當(dāng)然要投放，做淘寶的我們是不可以使用自己的常識(shí)區(qū)判斷的，我們可以在數(shù)據(jù)透視里面看到，對(duì)于羽絨服就算是廣東這么熱的地方也是有很多人去點(diǎn)擊查看的，這說明羽絨服在我們所認(rèn)為不可能有人購買的地方照樣有人購買。時(shí)間我們直接選擇自己的行業(yè)模板就可以了，然后我們選擇自己想要曝光的產(chǎn)品點(diǎn)擊下一步。

三、選詞

下面我們開始為我們選擇的寶貝選詞，對(duì)于新品我們就一我們標(biāo)題中最想推的詞來選，如果說你數(shù)據(jù)，那么我們就用目前無線端的引流詞和體檢中心的PC端曝光詞為準(zhǔn)，然后我們就可以在廣泛匹配中按照我們的需要選的詞來選擇詞，這里有兩點(diǎn)：

跟自己的搜索引流目標(biāo)是否一致

搜索這個(gè)詞的消費(fèi)者到底想要什么

對(duì)于大詞而言我們要想清楚這個(gè)大詞，在短期內(nèi)可不可以獲得自然搜索，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品獲得大詞曝光后，我跟其他的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)也有兩點(diǎn)：1.不精準(zhǔn)的詞不選2.精準(zhǔn)但是展現(xiàn)量小的詞要選

選完詞后將關(guān)鍵詞組合成不超過20個(gè)字的創(chuàng)意標(biāo)題，然后我們可以回到關(guān)鍵詞的選詞面板，重新選擇一次詞（計(jì)劃里必須要有10-15個(gè)詞），因?yàn)樘砑觿?chuàng)意標(biāo)題可以加強(qiáng)產(chǎn)品的相關(guān)性，使我們選詞的范圍更廣。

非標(biāo)品在選詞之前一定要把缺失的自然搜索標(biāo)題加入創(chuàng)意標(biāo)題，不然的話我們的選詞可能會(huì)變少，所以創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的自然搜索標(biāo)題。

四、出價(jià)

下面我們開始出價(jià)，出價(jià)我們最好以系統(tǒng)給的排名的7-10名，這要不高也不低，如果類目比較小，則不要低于4-6名，靠后的壞處是展現(xiàn)量低，得到的數(shù)據(jù)比真實(shí)數(shù)據(jù)更低，靠前的壞處是你前期的自然搜索會(huì)比真實(shí)數(shù)據(jù)看起來高。

我們可以每?jī)蓚€(gè)小時(shí)觀察一次直通車，如果有詞展現(xiàn)量獲得特別快則降低出價(jià)，慢則加價(jià)，一般以10%加價(jià)降價(jià)。這是因?yàn)槲覀冃枰粋€(gè)客觀的數(shù)據(jù)，也就是說我們需要每個(gè)關(guān)鍵詞都能獲得展現(xiàn)量，避免展現(xiàn)量集中在某些詞里，而有些詞的展現(xiàn)量根本沒有，不要然少量的詞拿到大部分的展現(xiàn)量，對(duì)于好款，我們會(huì)越推越便宜，然后就是，測(cè)款數(shù)量可以不限制，但是要限制不同產(chǎn)品之間的關(guān)鍵詞雷同情況，我們不能出現(xiàn)這種雷同情況，因?yàn)橄嗤脑~淘寶只會(huì)給你最多兩個(gè)展位，首頁則只有一個(gè)，這回增加我們的流量?jī)?nèi)耗。

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