淘寶直通車選詞秘籍大揭秘

本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

摘要：直通車的基本就是選詞，并且選詞的精準(zhǔn)性越越高越好。因?yàn)樗阉髁髁康漠a(chǎn)生就起源于搜索關(guān)鍵詞找到寶貝，所以關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)直通車寶貝將無(wú)法得到展現(xiàn)，也就無(wú)法獲得流量了！那么如何選詞呢？本篇文章將為大家揭曉答案。

近年來(lái)，關(guān)于直通車的爭(zhēng)議愈演愈烈。有人說(shuō)花錢開(kāi)車引流，事半功倍。有人說(shuō)：開(kāi)車毫無(wú)作用。那真相是什么呢？

眾所周知，直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣工具，它起到的作用是引進(jìn)更多流量。而這個(gè)引流的前提是，買家搜索關(guān)鍵詞詞條，只有買家進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，我們的直通車寶貝才會(huì)有一定的展現(xiàn)。那么如果寶貝選詞不精準(zhǔn)，直通車寶貝的展現(xiàn)量必將大幅度降低。這也就是很多賣家說(shuō)開(kāi)車不賺錢、不引流的原因所在。

那既然選詞至關(guān)重要，關(guān)乎著直通車寶貝的展現(xiàn)和精準(zhǔn)引流，我們?cè)撊绾稳ミx詞呢？因?yàn)檎以~的方法有很多，就不一一講解了。本文重點(diǎn)講解如何利用直通車選詞，小伙伴們一起來(lái)看一下。

一、利用直通車推薦系統(tǒng)選詞

關(guān)于直通車推薦系統(tǒng)，電商人都知道，它本身就是直通車的一個(gè)找詞入口。如圖1：

如圖所示，在點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞后，我們可以直接看到一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。但這些詞并不都是可取的，我們?cè)谶x擇時(shí)要注意以下5點(diǎn)：

1、與產(chǎn)品匹配度

這個(gè)點(diǎn)是至關(guān)重要的。因?yàn)橹蓖ㄜ囀峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)匹配的，而所謂的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，就是買家通過(guò)花錢的方式，誰(shuí)花的錢越多，誰(shuí)的關(guān)鍵詞排名靠前。那如果買家的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，不僅意味著不能拿到流量，獲取成交機(jī)會(huì)。更意味著，店鋪虧錢。所以，在選詞當(dāng)中的第一關(guān)鍵點(diǎn)就是相關(guān)性一定要滿格。如下圖2所示：

2、選擇展現(xiàn)大的詞

詞的展現(xiàn)量，決定著產(chǎn)品訪客量。如果你選擇展現(xiàn)量低的詞，那么買家將看不到，更別提獲取流量，增加購(gòu)買，成交的機(jī)會(huì)了。所以，選擇展現(xiàn)太少的詞，是沒(méi)有意義的。而如果選擇展現(xiàn)量大的，隨之而來(lái)的問(wèn)題是出價(jià)高，可能會(huì)對(duì)中小型店鋪產(chǎn)生負(fù)擔(dān)。由此，選擇詞時(shí)，

根據(jù)實(shí)力而定，實(shí)力不高的店鋪可選擇7天展現(xiàn)量在1000-20000之間的即可。

3、選擇點(diǎn)擊率高的詞

因?yàn)槟惆岩粋€(gè)點(diǎn)擊率低的詞加入到直通車推廣計(jì)劃當(dāng)中，會(huì)連帶影響計(jì)劃本身的點(diǎn)擊率。所以選擇的詞點(diǎn)擊率一定不能太低，越高越好，否則將會(huì)一榮俱榮，一損俱損。

4、選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。

關(guān)于詞的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)是受多方面影響的。但無(wú)論是受什么影響所造成的，你也不能嘗試使用轉(zhuǎn)化率的詞，尤其是轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)水平的，直接不予考慮。否則，會(huì)直接影響直通車推廣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

5、關(guān)注詞本身

每一個(gè)詞在淘寶市場(chǎng)有著不同的隱形屬性。如下圖3所示：

針對(duì)這些詞的屬性也需關(guān)注下，特別是是潛力詞，質(zhì)優(yōu)詞，飆升詞，這些詞可以根據(jù)店鋪情況進(jìn)行考慮的。

二、生意參謀找詞

首先，想要利用生意參謀找詞，需要訂購(gòu)1188/1年的生意參謀。訂購(gòu)?fù)瓿珊?，我們可以通過(guò)這工具，直接去搜索詞，比如：搜索“女裝連衣裙”，搜索完畢后，生意參謀頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索詞。如圖4：

緊接著在相關(guān)搜索詞中找一些符合自己產(chǎn)品屬性的詞，其次也要考慮這個(gè)詞本身的搜索人氣，搜索人氣跟直通車的展現(xiàn)指數(shù)其實(shí)是一個(gè)道理，搜索人氣太低的詞，完全是不能去用的，因?yàn)樵~本身沒(méi)有人去搜索，沒(méi)有意義的。

三、找關(guān)聯(lián)熱詞和關(guān)聯(lián)修飾詞

所謂關(guān)聯(lián)熱詞和關(guān)聯(lián)修飾詞，也就是說(shuō)假如你的產(chǎn)品是連衣裙，可以利用主詞連衣裙+屬性的形式找到相關(guān)搜索詞。然后再去結(jié)合產(chǎn)品屬性找出哪些相吻合的詞，直接利用即可。

四、利用top20萬(wàn)找詞

關(guān)于利用top20萬(wàn)找詞大家可能很陌生，這里我就重點(diǎn)講解下。

首先直通車top20萬(wàn)的鏈接是：

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