淘寶如何利用直通車做爆款
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。
任何一個淘寶賣家都想為自己的店鋪打造一個爆款商品,然后通過這款商品為店鋪引流,從而帶動店鋪整體銷量,但是能成為爆款的產(chǎn)品是有限的,而且爆款的打造也是有技巧而言的,不是隨隨便便降降價就能做一個爆款出來的。所以我今天為大家?guī)砹艘惶字蓖ㄜ嚧蛟毂畹牟僮鞣椒ǎ窒斫o大家。
為什么大多數(shù)人在打造爆款的時候會以失敗而告終呢,那是因為他的基礎(chǔ)沒做好,就好比蓋房子,地基不穩(wěn)就沒法蓋高樓的。所以在打造爆款的時候,第一步選款、測款很重要。這一步也是所謂的新品優(yōu)化階段。該如何操作呢?
1、用直通車測款就是去測試新上架寶貝的數(shù)據(jù)有沒有潛力,利用直通車的引流作用,為這些沒有權(quán)重的寶貝引流,選擇哪些可以在較短的時間里帶來大量的流量寶貝,然后還有測試這些寶貝的收藏加購、轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù),選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝在做進一步的優(yōu)化。
2、直通車選詞,直通車選詞的方法是很多種多樣的,不同的方法之間的話是可以去選擇不同類型的詞的。測款階段、前期先廣后精,賣家要將所有精準且價格合理的長尾詞都加入進來測試,到了中期的時候?qū)⒉缓玫脑~刪除,再加其他詞測試,到產(chǎn)品成熟期的時候只保留三高詞(高質(zhì)量分、高點擊率、高轉(zhuǎn)化率)的詞,將其他詞全部刪除。
詞的分類:廣泛詞值得是哪些行業(yè)大詞熱詞,這類詞的特點是搜索量大,但轉(zhuǎn)化率相對較低。精準詞一般指的是長尾關(guān)鍵詞,這類詞的特點是:轉(zhuǎn)化率高但是流量偏低,無法快速拔高成交量。飆升詞是指近期熱搜或是飆升的熱詞,這種詞的特點是:表現(xiàn)不穩(wěn)定,但適當利用會有奇效。
3、直通車測圖時,一定要多準備幾張圖上車測試,不要沒有效果再溝通美工做圖,一定要運籌帷幄,未雨綢繆。展示圖要直觀,文案簡潔有力,不浮夸,五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢,展示細節(jié)圖。大家都知道圖的點擊率很重要,但是轉(zhuǎn)化也和圖有密不可分的關(guān)系,決議流量能否精準,所以圖的重要性是很明顯。
4、關(guān)鍵詞出價方面,預算足的話盡量可以高出價,將排名占到前三,由于如今一個無線端的時期,排名對點擊率的影響十分之大。
通過以上方法,測試了一圈后基本上能選定要打造的店鋪爆款寶貝了,接下來就需要進行第二階段的優(yōu)化,也就是爆款上升階段優(yōu)化。
1、優(yōu)化點擊率,在剛開端我們傾向的重點不在于一個投產(chǎn),很多賣家都會墮入這個誤區(qū),如果你的關(guān)鍵詞沒有一個好的表現(xiàn),展示曝光量會越來越小,當曝光率越小,點擊量流量就不用多說了。如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)良,那么流量就會越來越多,直通車的權(quán)重也是出于上升趨向。把人群、地域(偏僻、不包郵的不開)都放開,這樣才會取得更多的流量,從這個根底上去操作,會得到最優(yōu)質(zhì)精準的流量。
2、擴展直通車掩蓋面,前期直通車權(quán)重養(yǎng)得不錯就繼續(xù)添詞上車停止測試,大詞、長尾詞,因為加詞進去,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對也會比擬高,所以對大詞的流量還是很有競爭力的,這個時分就要甩開競爭對手,搶占好的排名。把沒有任何作用的詞及時刪掉,將預算傾斜于能帶來轉(zhuǎn)化成交的詞。俗話說:“好鋼要用在刀刃上”。每天都要察看數(shù)據(jù),將每天的流量控制好,是遞增的趨向繼續(xù)向上,使流量持續(xù)升高,并且控制住PPC。
3、提升轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化投資。優(yōu)化的重點在關(guān)鍵詞和人群上,直通車和自然流量都是相互關(guān)聯(lián)的,當直通車起到效果,自然就能帶動自然流量的一個提升。
從以上幾個方面入手完成了爆款的第二階段的優(yōu)化,基本上爆款打造就算完成了,接下來大家就是坐收漁翁之利的時候,當然在這個爆款的高峰階段也不能掉以輕心,大家還需要繼續(xù)操作優(yōu)化的。最后的優(yōu)化工作主要是。做好關(guān)聯(lián)銷售,帶動店鋪其他寶貝的銷量,提升店鋪動銷率。
最后還需要賣家用戶注意的是:售后維護,留意動態(tài)評分,退款率對店鋪的影響相信在大家心里應該有數(shù)。經(jīng)過這樣的車輪式優(yōu)化操作,直通車爆款打造就算完成了,不會操作的用戶就按照我分享的步驟來一步步操作實踐吧。
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