淘寶店鋪沒(méi)流量-有沒(méi)有做好這幾個(gè)點(diǎn)-產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差-過(guò)來(lái)看你中招沒(méi)有(下)
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題如何提高淘寶店鋪流量,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。
很多產(chǎn)品都是需要一個(gè)時(shí)間的過(guò)程的,淘寶店鋪的真實(shí)訂單越來(lái)越多的時(shí)候,店鋪的人群自然也會(huì)變得越來(lái)越精準(zhǔn)。
前期店鋪人群不精準(zhǔn)的時(shí)候可以通過(guò)直通車(chē)?yán)赇伒娜巳?,通過(guò)分析自己的產(chǎn)品特性和使用的人群進(jìn)行分析,選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行主要投放,這個(gè)我之前的文章有跟大家提到過(guò),這里不細(xì)講了,翻看我之前的文章就可以。
淘寶關(guān)鍵詞低溢價(jià),精選的人群做高溢價(jià),和所售產(chǎn)品高度匹配的人群還可以做更高的溢價(jià),來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率積累權(quán)重最終把產(chǎn)品自然搜索流量帶起來(lái)。
店鋪沒(méi)有人群之分,我們拉正的是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群,購(gòu)買(mǎi)人群的體量,決定著你產(chǎn)品的銷(xiāo)量大小,為什么現(xiàn)在大家都不提大爆款了,淘寶千人千面之后,不可能有一款產(chǎn)品適合所有的購(gòu)買(mǎi)人群,只能說(shuō)買(mǎi)的人越多的產(chǎn)品,更適合大部分購(gòu)買(mǎi)人群。
舉例;店鋪賣(mài)的是母嬰用品,這類(lèi)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)人群;寶媽、寶爸、孩子的七大姑八大姨,爺爺奶奶,親戚朋友都會(huì)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品,而他的使用人群是;兒童、小寶寶。
我們?cè)賮?lái)分析這些購(gòu)買(mǎi)的人群
媽媽買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注的更多的可能是質(zhì)量問(wèn)題,材質(zhì)安全問(wèn)題,產(chǎn)品款式好不好看,可不可愛(ài)。
爸爸買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品考慮的更多的可能是實(shí)用性,性?xún)r(jià)比高不高
親戚朋友買(mǎi)這類(lèi)東西大多是送禮用,最看重的肯定是面子,包裝,送出去好不好看。
上了年紀(jì)的老人買(mǎi)的話(huà)眼光肯定又跟年輕人又不一樣了。
當(dāng)然我們?cè)谌Χㄈ巳旱臅r(shí)候還要考慮哪類(lèi)人群占比大,消費(fèi)層級(jí),兒童年紀(jì),等等因素。人群范圍過(guò)大,跟沒(méi)圈一樣,人群圈的太小的話(huà),流量又被局限住。所以一定要把握好一個(gè)度?!?/p>
淘寶引流的方式有很多種,但是不論用哪種引流方法,只有精準(zhǔn)的人群才能夠提升我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,不管是自然搜索還是付費(fèi)搜索也好,產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞都是重中之重,所選的關(guān)鍵詞能夠準(zhǔn)確的描述你的產(chǎn)品的話(huà),轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高,一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞其實(shí)就代表著一個(gè)精準(zhǔn)的人群。
當(dāng)然人群只是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要點(diǎn)之一,要想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化(產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品圖的吸引力,詳情頁(yè)的介紹,好評(píng),銷(xiāo)售量,等等都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以要定期的分析優(yōu)化,同時(shí)還要關(guān)注和分析著同行的產(chǎn)品。既要做出差異化又要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)出來(lái)才能超越對(duì)手。
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