淘寶直通車選詞
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題淘寶直通車選詞,淘寶溢價(jià),淘寶問答。
開直通車的目的是為了點(diǎn)擊,如果沒有了點(diǎn)擊,那寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重和質(zhì)量得分也是很難起來的。就算一開始加到計(jì)劃里時(shí)候是九分十分的詞,最后也會(huì)慢慢降下來。今天就教大家怎么選詞。
淘寶直通車選詞
養(yǎng)詞是有一個(gè)大前提的,就是選詞,下面就從選詞到養(yǎng)詞系統(tǒng)的往下講,都是實(shí)操的部分。
選詞
1.怎么分辨篩選好詞、差詞?
值得注意的是,有很多商家一開始會(huì)加入十分的詞,往往后來這些詞不是什么好詞,當(dāng)然計(jì)劃權(quán)重特高的除外,這些十分的詞加進(jìn)去后就基本上不會(huì)有很大的流量。
那真正的好詞是什么樣的?我要說的是往往好詞都是7分到9分的詞,這也是后面要說的養(yǎng)詞,好的詞是要靠養(yǎng)起來的。計(jì)劃權(quán)重比較低的店鋪剔除掉低于6分的關(guān)鍵詞,一般的類目PASS掉7分以下的詞,這樣的詞要么相關(guān)性太差,要么競爭太激烈,也可能是自身店鋪的計(jì)劃權(quán)重太低,針對(duì)自身的情況,運(yùn)用對(duì)應(yīng)的措施來解決。這就是分辨上的一些技巧,也是最基礎(chǔ)的東西。
2.選詞的方法和竅門
在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,要知道養(yǎng)詞階段不能太用精準(zhǔn)長尾詞,它會(huì)帶動(dòng)整體效果,對(duì)養(yǎng)詞會(huì)起到一定的反向作用,一般是二級(jí)詞或者熱門長尾詞為主,因?yàn)檫@樣的詞搜索量比較大,可以帶來比較大流量。與此同時(shí)他整體行業(yè)數(shù)據(jù)不會(huì)很低,整體行業(yè)數(shù)據(jù)太差的詞很難做到更好,所以在養(yǎng)詞階段你不要用行業(yè)數(shù)據(jù)太差的詞。只需要選十個(gè)關(guān)鍵詞就可以啦,因?yàn)槲覀兒笃谝紤]搶排名和預(yù)算的問題,這是個(gè)關(guān)鍵詞必須是今后能帶動(dòng)更多關(guān)鍵詞的中心關(guān)鍵詞。
找詞
1.看商品數(shù)據(jù)選款
一個(gè)產(chǎn)品款式還沒上車,“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好,當(dāng)然也要看第二點(diǎn),流量及其趨勢,一共就來了一個(gè)訪客,很巧這個(gè)人就買了件,轉(zhuǎn)化率100%,這個(gè)款好不好。完全分析不出來。一直在強(qiáng)調(diào),要看大數(shù)據(jù),所以注意第二點(diǎn),最近一段時(shí)間的流量趨勢,(我一般都是看30天)。那就看看加購物車和一些收藏情況。價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)都需要;
2.看商品市場趨勢:
很簡單,就是淘寶指數(shù)——看商品最近整體趨勢,肯定要選擇上升的款,還有就是有的類目常年差不多,平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。
3.同行對(duì)比
復(fù)制你的標(biāo)題去市場找同款,找相似。在價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)等等各方面,有沒有優(yōu)勢,我價(jià)格低,我銷量在新款里面最高,評(píng)價(jià)最好,沒有中差評(píng)。
養(yǎng)詞
養(yǎng)詞,它和直通車原理緊密相連,同樣也是需要相關(guān)性、買家體驗(yàn)、創(chuàng)意質(zhì)量和計(jì)劃權(quán)重等其他因素,就是不過直通車在每個(gè)推廣環(huán)節(jié)都會(huì)有不同的策略和技巧,在我們養(yǎng)詞階段,把策略規(guī)劃好,掌握這些小技巧,也是可以把詞養(yǎng)好的。上面也說到了選詞的一些要注意的地方,下面就接著說。
1.時(shí)間折扣設(shè)置
養(yǎng)詞階段中非常重要的一個(gè)點(diǎn)就是時(shí)間折扣,因?yàn)槟沭B(yǎng)詞階段時(shí)間折扣設(shè)置的好,會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率明顯高很多,一般情況下,晚上要比白天的點(diǎn)擊率高,當(dāng)然要根據(jù)具體的類目,也有些相反。
那么我們要做的就是在點(diǎn)擊率低的時(shí)段設(shè)置30%的折扣,如果預(yù)算不是很充足的可以不投放,自己把控好這個(gè)度,但是不要在高點(diǎn)擊率的時(shí)段設(shè)置超過百分之百的溢價(jià),因?yàn)椴环奖阄覀児芾砗驼{(diào)控,溢價(jià)其實(shí)就是高出價(jià),你想要高出價(jià)根本無需高溢價(jià),直接提高關(guān)鍵詞的原始出價(jià)就可以了,你還能更好的去控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià),而溢價(jià)的話你只能溢價(jià)整個(gè)賬戶。這一點(diǎn)一定要記住,我不太建議在高峰期間使用超過百分之一百的溢價(jià)。
2.地域設(shè)置
地域設(shè)置也是對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率意義非凡,尤其是針對(duì)很多地域性的產(chǎn)品,地域設(shè)置一定要精確到市級(jí),不要只單單精準(zhǔn)到省份。
地域的選擇主要是從兩個(gè)方面,根據(jù)你這個(gè)寶貝過去買家成交的地域來決定,另外就是根據(jù)生意參謀的人群畫像來參考。在養(yǎng)詞階段不要開太多的地域,只開十個(gè)左右的城市足夠了,等到把詞養(yǎng)起來之后才開更多的地域。
3.出價(jià)
在養(yǎng)詞的階段,出價(jià)一定要讓關(guān)鍵詞排名靠前,我們都知道在無線端,排名的位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大,第一位的點(diǎn)擊率和第二位的點(diǎn)擊率可能就相差很多,很多人一直做不好點(diǎn)擊率往往不是因?yàn)樗目钍讲缓?,圖片不好,而是排名太差,所以點(diǎn)擊率差。因此,在養(yǎng)詞階段一定要盡可能的去搶首屏,實(shí)在承受不住能力的也要搶前五名。
假如這個(gè)時(shí)候還沒有那個(gè)實(shí)力,那就設(shè)定限額和時(shí)間折扣和地域,比如,你能承受三百元的,那么你就只設(shè)定三百元的限額,燒完就不管了,在時(shí)間設(shè)置階段,你也可以只投放幾個(gè)小時(shí),其他時(shí)間段不投放,地域設(shè)置的話,你可以精選到五個(gè)左右的地域。但是一定要記住,千萬不要把排名太靠后,太靠后你的點(diǎn)擊率保證不了,點(diǎn)擊率差你要養(yǎng)起來很困難,不但養(yǎng)不起,甚至還會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)。
4.精選人群設(shè)置
人群搜索早已經(jīng)成為了我們直通車一個(gè)比較重要的方向,人群搜索一般情況下點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率也相對(duì)來說比較好,因此在養(yǎng)詞的時(shí)候一定要利用好,盡量要做到的就是低出價(jià),高溢價(jià),但是記住不是簡單的直接很低的出價(jià)和高的溢價(jià),如果你已經(jīng)測試過了人群,就可以直接高溢價(jià)測試好的人群,但要是沒有經(jīng)過測試的,不要盲目的低出價(jià),高溢價(jià),你需要一開始保持正常的出價(jià),溢價(jià)只10%左右然后關(guān)注數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整原始出價(jià)和溢價(jià)。如果您的寶貝季節(jié)性產(chǎn)品的一定要開天氣人群,這一點(diǎn)很關(guān)鍵,特別是在過度季節(jié),天氣人群效果特別好。
5.創(chuàng)意設(shè)置
和商家聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人沒有去特殊的進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置,大部分的人都是默認(rèn)優(yōu)選,前期一定要改為輪播。輪播便于我們測試看看到底哪個(gè)圖更好,達(dá)到測圖這樣一個(gè)目的,及時(shí)刪除點(diǎn)擊率差的圖,以免影響了我們的整體。
盡管優(yōu)選看起來好像更好,很多時(shí)候不一定是這樣,優(yōu)選是淘寶系統(tǒng)機(jī)制判定的,是根據(jù)你過去的表現(xiàn)來和你的創(chuàng)意質(zhì)量來決定,可能會(huì)有很大的誤差,因?yàn)檎`差導(dǎo)致你真正展現(xiàn)好的反而不展現(xiàn),這情況也存在。
一般做好了上面講述的,只要你款式和主圖不差,基本上你養(yǎng)起來的速度是很快的,一個(gè)星期左右就能把大部分的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來,就可以開始慢慢的進(jìn)入到正常推廣,可以開放更多的人群和更多的時(shí)間段。切記在沒有穩(wěn)定之前先不要急,繼續(xù)養(yǎng)詞直到穩(wěn)定為止,不然很可能前功盡棄。
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