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    雙十一前如何優(yōu)化直通車

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66

    本文主題直通車優(yōu)化,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

    雙十一前如何優(yōu)化直通車

    在雙十一還沒(méi)有到來(lái)之前,懂得運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的商家們都會(huì)想盡一切辦法去優(yōu)化好淘寶直通車,可是也有一些商家不太清楚在進(jìn)行直通車優(yōu)化時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)去做好哪些東西的優(yōu)化。

    1、銷量:搜索一款產(chǎn)品,經(jīng)常能看到第一個(gè)展示的產(chǎn)品,銷量只有幾十到幾百,而接下來(lái)的幾個(gè)排名產(chǎn)品,都是幾千到上萬(wàn)的銷量,產(chǎn)品明顯沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,雖然轉(zhuǎn)化率上去了,但是對(duì)轉(zhuǎn)化完全沒(méi)有幫助,反而還給類目前幾做了對(duì)比。

    雙十一前如何優(yōu)化直通車

    2、創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵點(diǎn),一張好的圖片,能凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),區(qū)分同類產(chǎn)品的區(qū)別,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格帶,做明顯的促銷方式。

    3、款式定位:我們平時(shí)去推的款式,分為爆款,利潤(rùn)款,引流款,把不同的產(chǎn)品,推送到不同的位置,無(wú)論是哪種款式,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,也就不能為店鋪帶來(lái)銷售額了。

    重點(diǎn)優(yōu)化什么?

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

    在關(guān)鍵詞的選擇上,要以精準(zhǔn)詞為主,雖然流量會(huì)相對(duì)少,但是要更精準(zhǔn),廣泛詞的曝光率雖多,但是產(chǎn)品風(fēng)格不同,用大詞反而使得產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,而且大詞的競(jìng)爭(zhēng)度高,推廣費(fèi)用也高,尤其是非標(biāo)品類目,產(chǎn)品的屬性很多,對(duì)數(shù)據(jù)的把控要更難。

    關(guān)鍵詞要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞,并且符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣,關(guān)鍵詞的選擇不要太多,但是也不要太少,太多了沒(méi)法優(yōu)化,太少了展現(xiàn)不夠,最后篩選轉(zhuǎn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞,對(duì)這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度。

    ①展現(xiàn)和點(diǎn)擊參考:關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,沒(méi)有點(diǎn)擊,一般是相關(guān)度不高,或者是出價(jià)太低,關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光,這樣的詞可以直接刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,點(diǎn)擊好,可以保留,并且適當(dāng)加價(jià)做觀察。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多,點(diǎn)擊少,考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個(gè)因素,關(guān)鍵詞是否跟產(chǎn)品不匹配,主圖沒(méi)有吸引力,就算位置在靠前,也是不受買(mǎi)家歡迎的,需要重新做調(diào)整。

    ②點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)參考:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低,把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配,可以優(yōu)先展示。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化,可以降低小幅度降價(jià),在做觀察。關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好,要是展現(xiàn)足夠,小幅度適當(dāng)加價(jià)即可。

    2、人群優(yōu)化

    自定義人群的操作方法,今天重點(diǎn)說(shuō)一下,不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群,有時(shí)候很不精準(zhǔn),哪怕是同一個(gè)類目,產(chǎn)品的風(fēng)格不同,消費(fèi)的人群也是不同的,每個(gè)產(chǎn)品有低中高是哪個(gè)客單價(jià),每個(gè)客單價(jià)又有不同的消費(fèi)人群,在操作店鋪的時(shí)候,要靈活的運(yùn)用方法,而不是單一用某一個(gè)。

    在測(cè)試人群時(shí),可以把性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),進(jìn)行不同的匹配測(cè)試,等有了一定的數(shù)據(jù),在做調(diào)整和組合,可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進(jìn)行測(cè)試,投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進(jìn)行測(cè)試,或者兩兩進(jìn)行圈定和測(cè)試,當(dāng)然組合方式也是多變的,這其實(shí)都是一些淘寶直通車推廣技巧,各位學(xué)會(huì)了之后有利于平時(shí)開(kāi)直通車。

    一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況,去做不同的調(diào)整,靈活運(yùn)用操作技巧,人群圈定的太細(xì),可能還會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)少的情況,尤其是長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化,還是沒(méi)有流量,那就可以把這部分的人群刪掉了,逐漸的調(diào)試,最終我們就能找到,店鋪的所屬精準(zhǔn)人群。

    直通車優(yōu)化工作并不是一下子就能優(yōu)化到位的,各位也要注意在平時(shí)多關(guān)注,并且現(xiàn)在離雙十一大促活動(dòng)已經(jīng)很近了,各位賣(mài)家一定要抓緊時(shí)間做好直通車優(yōu)化工作,這樣會(huì)給你的大促帶來(lái)很大的幫助。

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