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    客單價高好還是低好

    2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60

    本文主題客單價,淘寶較低,淘寶問答。

    客單價高好還是低好

    客單價在電商行業(yè)中,是非常重要的一個數(shù)據(jù)。但是,客單價這個數(shù)據(jù)確往往被很多做的人員忽視。通過客單價,我們可以去對一個淘寶店鋪的銷售總額去進行分析,而且,通過客單價這個數(shù)據(jù),從某種程度上,還可以看到你店鋪中所擁有的消費群體的一些消費特性以及特點,可以通過客單價非常直觀的分析出,店鋪中的運營情況是否良好。那么,客單價比較高和客單價比較低那個比較好一點呢?

    客單價高好還是低好

    客單價代表的意思其實非常簡單,就是銷售總額和消費人數(shù)中的一個平均值。其實,客單價的高低是由商家自己去定的,根據(jù)自己所出售商品的成本去進行核算。如果一個店鋪的客單價普遍較低,但是銷量非常好的話,其實也是非常好,非常健康的。如果店鋪的銷量比較低,但是客單價非常高的話,其實也一樣是屬于正常和健康的。

    其實,做淘寶店鋪就是做生意。對于商家來說,其實最重要的就是掙錢,如果客單價比較低,每單的平均利潤相對也會比較低。但是因為商品的售價比較低導致自己的銷量可以飛速的提升的話,這種就是屬于薄利多銷了。另一種情況其實也是一樣,每單的利潤都非常高,但是銷量不好,同樣是賺錢的。

    特別是淘寶前期,很多消費者都喜歡價格比較低的商品,而且,當時淘寶對于售價比較低,銷量比較好的商品,在流量上也有一定的扶持。但是現(xiàn)在淘寶平臺對于降低售價,以此來獲得流量的方式已經不再扶持了。所以,在上架商品的時候,可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價,然后再去定價。客單價設置的過高,或者過低,對于店鋪其實都是沒有太大的好處的。

    客單價低反映了什么信息?

    如果你店鋪中出售的商品客單價都比較低的話,其實最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價比較低。另外,還有可能是你的淘寶店鋪剛剛做完活動。這種活動在剛剛結束的時候,也會對于店鋪中的轉化產生一些影響,同時就會導致到客單價下降了。

    因為在做活動的時候,會促使很多客戶一次購買多個商品,這個時候的客單價都是比較高的。一單活動結束,客單價就會下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷活動,也就是通過降價的方式去做的一些低價促銷活動,這個時候的客單價數(shù)據(jù)是自然會降低的。

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