店鋪產(chǎn)品備貨表格

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要開好一個(gè)網(wǎng)店并不容易，有許多知識(shí)都要了解到，一些店鋪小白可能好幾個(gè)月都沒有開張，要想做好一家店鋪首先就要具備備貨的能力，要有自己的備貨倉庫，有備貨渠道，當(dāng)然最重要的是有自己的判斷能力，可以判斷哪些產(chǎn)品是需要的會(huì)受到顧客的喜歡，哪些東西不要備貨，接下來小編就來給大家補(bǔ)充一些店鋪備貨常見的問題，大家一定要仔細(xì)閱讀，可能正好解決了現(xiàn)在遇到的困難也不一定。

店鋪產(chǎn)品備貨表格

一、對比同行找到貨品差距

先來找同行競爭品牌，找競爭對手最好綜合三家進(jìn)行比較，這樣比較靠譜，然后再和自身差距作對比。

怎么看競爭品牌的基本情況？查看路徑是生意參謀-市場行情專業(yè)版-品牌詳情。通過品牌交易指數(shù)，我們可以統(tǒng)計(jì)該品牌各月份的交易趨勢。然后，可以再關(guān)注下該品牌各階段的轉(zhuǎn)化及客單情況，重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)如下。

想更詳細(xì)地了解競爭品牌每個(gè)品類的交易占比情況，還可以記錄下該品牌每個(gè)月的品類占比。

經(jīng)過對3個(gè)競爭品牌進(jìn)行品類拆分，再對比自己的品牌品類銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，可以進(jìn)行新的貨品規(guī)劃。

確定了品類，我們再來看具體產(chǎn)品。

首先，我們要對3個(gè)競爭品牌該品類下的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分析，熱銷商品可以看市場行情品牌詳情里的熱銷排行榜。

以一款產(chǎn)品為例，我們可以通過以下幾個(gè)方面對它進(jìn)行細(xì)分分析：

1、款式；

2、風(fēng)格；

3、價(jià)位受歡迎區(qū)間及復(fù)購情況

4、人群職業(yè)及年齡階段

5、季節(jié)：這里還是要借助之前錄入的3個(gè)競爭品牌全年交易指數(shù)來判斷其全年交易趨勢。

最終對比得出，再結(jié)合自身情況，確定在這個(gè)品類下，我們還缺乏哪些產(chǎn)品及相似款的覆蓋，所以可以加強(qiáng)這類產(chǎn)品及相似款的銷售。

確定這一步之后，我們可以再看看產(chǎn)品的競爭環(huán)境。

首先，對產(chǎn)品1的主關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索——現(xiàn)在無線流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC流量，所以選取手機(jī)端，再按照銷量排序，拉取前10頁的寶貝數(shù)，把淘寶賣家和天貓賣家的數(shù)量以及天貓商家中信用占比統(tǒng)計(jì)出來。再結(jié)合生意參謀市場行情品牌分析，對各個(gè)品牌在整個(gè)大類下的交易額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和細(xì)分對比。

最終結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格、款式、屬性以及品牌的整體綜合指標(biāo)，就能劃分出該產(chǎn)品的最小競爭環(huán)境啦！

如何進(jìn)行采購備貨

備貨包括兩個(gè)基本內(nèi)容，即組織貨源和儲(chǔ)存貨物。

1.組織貨源

組織貨源又稱為籌集貨物或采購貨物。是配送中心開展后續(xù)配送業(yè)務(wù)活動(dòng)的龍頭。組織貨源包括以下步驟。

(1)制定貨源需求計(jì)劃：根據(jù)客戶的配送需求，制定貨源需求計(jì)劃，包括貨物的品種、數(shù)量、規(guī)格、進(jìn)貨時(shí)間等。

(2)選擇供應(yīng)商：對供應(yīng)商的資格、供應(yīng)商的能力等進(jìn)行評價(jià)，選擇合適的供應(yīng)商。

(3)發(fā)出采購訂單：供應(yīng)商確定后，向供應(yīng)商發(fā)出來購訂單，簽訂購貨合同。

(4)商品入庫驗(yàn)收：對供應(yīng)商運(yùn)達(dá)的貨物進(jìn)行驗(yàn)收，以確保購進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

(5)評價(jià)貨源組織工作：對整個(gè)貨源組織工作進(jìn)行評價(jià)，不斷進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)與滿足企業(yè)要求的供應(yīng)商建立長期的聯(lián)系。

影響配送中心組織貨源的因素很多，包括配送中心的類型、規(guī)模，能夠接受的進(jìn)貨成本，購進(jìn)產(chǎn)品的種類、產(chǎn)地、數(shù)量及具體備貨人員的能力，等等。備貨人員要不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，不斷更新自己的理念，調(diào)整備貨方式，為企業(yè)尋找到合適的供應(yīng)商，組織好貨源。

2.儲(chǔ)存貨物

儲(chǔ)存貨物是配送中心組織完貨源之后完成進(jìn)貨活動(dòng)的延續(xù)，在配送中心，適量的庫存可保證客戶的需求，使配送工作得以順利進(jìn)行。

配送中心的貨物儲(chǔ)存有兩種表現(xiàn)形態(tài)。一是暫時(shí)儲(chǔ)存，即按照分配貨作業(yè)的要求，在揀選場地儲(chǔ)存少量的貨物；二是儲(chǔ)備形態(tài)，即按照一定時(shí)期配送活動(dòng)的要求和貨源到貨周期有計(jì)劃地儲(chǔ)備商品。儲(chǔ)備形態(tài)是使配送持續(xù)運(yùn)作的資源保證，其儲(chǔ)備是否合理，直接影響到配送的整體效果，通常要注意以下幾個(gè)方面。

(1)合理的儲(chǔ)存數(shù)量。

合理的儲(chǔ)存數(shù)量是指在一定的條件下，根據(jù)企業(yè)具體經(jīng)營情況、為了保證配送業(yè)務(wù)正常進(jìn)行所制定的合理的儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn)。確定合理的儲(chǔ)存數(shù)量要考慮客戶的需求量、配送中心的條件、配送周期、配送過程的需要及配送企業(yè)的管理水平等因素的影響作用。

儲(chǔ)存數(shù)量由經(jīng)常儲(chǔ)存和保險(xiǎn)儲(chǔ)存兩部分構(gòu)成，經(jīng)常儲(chǔ)存是指配送中心為了滿足日常配送需要的商品儲(chǔ)存；保險(xiǎn)儲(chǔ)存是為了防止因商品需求變動(dòng)而造成影響，避免商品脫銷，保證連續(xù)不間斷地配送而建立的儲(chǔ)存。兩種儲(chǔ)存量的確定，要在考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上運(yùn)用科學(xué)的方法計(jì)算得出。

(2)合理的儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)。

儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)是指不同品種、規(guī)格的商品之間儲(chǔ)存數(shù)量的比例關(guān)系。由于配送中心需要配送的商品品種多、數(shù)量大，特別是大型的綜合配送中心，商品種類更是干差萬別，客戶對不同商品的需求量是不同的，并且各種需求在不斷地變化。因此，配送中心在確定合理儲(chǔ)存數(shù)量的同時(shí)，還要特別注意不同的商品儲(chǔ)存數(shù)量之間的合理。

(3)合理的儲(chǔ)存時(shí)間。

儲(chǔ)存商品的目的是為了滿足客戶訂貨需要，因此，配送中心在確定商品合理的儲(chǔ)存時(shí)間時(shí)要注意該種商品的生產(chǎn)周期和商品的物理、化學(xué)及生物性能，使商品既不能脫銷斷檔。又能最大限度地減少商品的損耗，確保商品的質(zhì)量。

(4)合理的儲(chǔ)存空間。

商品儲(chǔ)存的合理空間就是在倉庫內(nèi)合理地?cái)[放商品。商品的擺放要有利于商品的配送，擁有較大庫存的配送中心一般規(guī)模較大，經(jīng)營品種較多，有條件的配送中心可以建立高架自動(dòng)立體倉庫，按不同類別、不同配送客戶的需要設(shè)置多個(gè)出貨點(diǎn)，在合理布置商品存放貨架時(shí)，還要注意為機(jī)械設(shè)備的作業(yè)留有足夠的通道，還要保證倉庫的安全空間。

新手賣家該如何進(jìn)行選擇備貨

小編的建議是：小批量，多批次。

運(yùn)營的前期，無需追求完美，你去定制包裝，你去絲印Logo，你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升，但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占?jí)毫恕?/p>

與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽，貼！貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需要完美，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就可以了，畢竟，對于小賣家來說，完美本來就是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。

如此一來，我們單個(gè)產(chǎn)品的采購數(shù)量可以降低到幾十個(gè)甚至幾個(gè)，我們的訂貨周期可能只是一個(gè)國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，甚至可以直接去工廠當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占?jí)旱馁Y金大大減少了，成功的希望也放大了。

所以對新賣家，小賣家來說，切記欲速則不達(dá)，不能好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好前面的布局，相信離成功也就不遠(yuǎn)了。

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