拼多多店鋪/商品5大推廣資源位-你真的了解嗎??-拼多多問答電商問答
2023-01-06 | 10:39 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:70
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本文主題拼多多店鋪,拼多多廣告位,拼多多問答。
許多新手商家做完開店、上架商品前期準(zhǔn)備之后,打算投入廣告做店鋪推廣,引流加權(quán)提高銷量,可是并不知道那種推廣方式適合自己的店鋪,下面就給大家全面分析一下拼多多的店鋪推廣。常見推廣分為五個(gè)方面:搜索推廣、場(chǎng)景展示推廣、明星店鋪推廣、首頁banner廣告、短信服務(wù)工具。
下面給小伙伴們?cè)敿?xì)介紹下推廣位的原理與使用?。p十一的直通車數(shù)據(jù)真嚇人0.0)
1、多多搜索推廣
即是用戶搜索關(guān)鍵詞的廣告位,這個(gè)廣告位的計(jì)算方式為1+6n,也就是說搜索出來的商品從第一個(gè)開始為廣告位,接下來每次加6的位置即第7,13,19......為廣告位,以此類推。
這個(gè)綜合排名相當(dāng)于廣告出價(jià)及質(zhì)量分。廣告出價(jià)即商家自己設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格,建議商家根據(jù)自己的預(yù)算來設(shè)定出價(jià)。質(zhì)量分是由銷量、評(píng)分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合因素的結(jié)果。
廣告扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01。我們可以看到可控制的因素只有自己的質(zhì)量分這樣一項(xiàng),所以想要降低扣費(fèi),只有優(yōu)化好店鋪的質(zhì)量分才是至關(guān)重要的,可以用較低的出價(jià)拿到理想的廣告位。
2、多多場(chǎng)景展示
是買家在選擇類目中顯示的商品頁,廣告位也是以1+6n顯示,顯示結(jié)果根據(jù)買家的選擇千人千面。
第二個(gè)場(chǎng)景展示位為商品詳情頁下方的相似商品,固定的3、9、15、21、27為廣告位,顯示結(jié)果千人千面。
第三個(gè)場(chǎng)景展示位置為營銷活動(dòng)頁,各種活動(dòng)頁的集合,APP的領(lǐng)現(xiàn)金頁、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)頁、平臺(tái)公眾號(hào)領(lǐng)券頁下方(1+6n)都是廣告展示。
3、明星店鋪推廣
主要是針對(duì)旗艦店、專賣店、專營店等店鋪進(jìn)行投放,扣費(fèi)方式按千次展現(xiàn)付費(fèi),即CPM扣費(fèi)模式,出價(jià)范圍在20-300元之間,單個(gè)計(jì)劃最低預(yù)算為100元。
推廣的資源位為買家搜索結(jié)果頁,在拼多多APP及拼多多H5商城界面,買家搜索相關(guān)品牌詞和商品名稱時(shí),會(huì)展示店鋪的創(chuàng)意及店鋪熱銷商品。注意的一點(diǎn)是當(dāng)?shù)赇伾唐窋?shù)少于4時(shí),僅展示店鋪創(chuàng)意。
廣告排名方式主要是店鋪權(quán)重和廣告出價(jià),店鋪本身是自帶權(quán)重的,旗艦店大于專賣店大于專營店。由于明星店鋪本身具有品牌效應(yīng),所以比較適合知名的品牌商家投放,同時(shí)轉(zhuǎn)化率高。
4、首頁banner廣告
是拼多多APP首頁置頂廣告的第2、3幀作為競價(jià)CPM廣告位,和明星店鋪一樣按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi),點(diǎn)擊扣費(fèi)。頁面點(diǎn)擊結(jié)果可以為店鋪或者也可以是商品。展示結(jié)果千人千面。CPM最低出價(jià)為4元,溢價(jià)10%。
廣告位處于首頁,流量巨大,適合品牌方推廣品牌,或者店鋪推廣,由于定向條件準(zhǔn)確,可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流,可以配合活動(dòng)需求制定營銷方案。
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5、短息營銷服務(wù)
是針對(duì)與本店有關(guān)系的有一定條件的買家發(fā)送短信,達(dá)成一系列功能的工具。篩選條件包括買家的地域、性別,支付金額、時(shí)間,所購商品等。這一部分可以參考萬流云中的地域分布功能,幫助商家分析下單消費(fèi)層級(jí),了解地區(qū)分布情況,可以準(zhǔn)確高效的投放信息,而且信息服務(wù)價(jià)格較低。有簡單提醒買家付款、成團(tuán),新客轉(zhuǎn)化,老客召回等功能。
來源:拼多多商家社區(qū)
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