京東商家大促期間怎么做才能穩(wěn)操勝券?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東店鋪,京東問(wèn)答。

大促前期，不制造緊張氛圍，只是想多說(shuō)一句：在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們與同行比的就是一個(gè)“穩(wěn)”字，你一慌，就很容易給這原本平坦的大道制造出一些沒(méi)有必要的麻煩，而阻礙我們店鋪的最終發(fā)展走向。

1、產(chǎn)品本身的性價(jià)比和店鋪整體的視覺(jué)營(yíng)銷。

本帖隱藏的內(nèi)容

在大促期間你的產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)有波動(dòng)，產(chǎn)品的性價(jià)比是否突出，這都是買家比較在意的點(diǎn)。性價(jià)比這怎么來(lái)做？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從產(chǎn)品的款式，價(jià)格，材質(zhì)等等方面去包裝這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)超于現(xiàn)在所定的價(jià)格。性價(jià)比高的產(chǎn)品，下單轉(zhuǎn)化的幾率也是高的。

大促期間店鋪的整體視覺(jué)設(shè)計(jì)也要去相應(yīng)的做出改變，改變的目的是提升店鋪產(chǎn)品的訪問(wèn)深度，和增加買家和店鋪產(chǎn)品之間的黏性。但不管你怎么調(diào)整，這個(gè)店鋪整體風(fēng)格始終要保持統(tǒng)一，還有，設(shè)計(jì)上最好是以實(shí)用為主，這樣方便買家通過(guò)版塊去找到想要瀏覽的相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)有特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品可以進(jìn)行重點(diǎn)展示，這樣可以去提高店鋪的形象，增加買家的停留時(shí)間，拉升轉(zhuǎn)化的可能性。

2、人群的圈定和購(gòu)物觸點(diǎn)的推廣。

店鋪的免費(fèi)流量要想有大爆發(fā)，就離不開對(duì)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)性的優(yōu)化。京東目前在人群標(biāo)簽方面做的還不是很完善，但毋庸置疑的是，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽一定是未來(lái)京東市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以，你越早玩懂這個(gè)，便對(duì)你店鋪的發(fā)展越是有益。

人群精不精準(zhǔn)，買家的消費(fèi)水平到不到位，都是會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的。所以在做投放的時(shí)候，選定的人群的消費(fèi)能力，一定是要跟推廣中的產(chǎn)品的價(jià)格是匹配的。自主訪問(wèn)店鋪的買家在后期會(huì)給店鋪帶來(lái)很高的復(fù)購(gòu)率的，所以推廣的時(shí)候，可以根據(jù)自主訪問(wèn)店鋪的買家特征（買家的搜索、消費(fèi)習(xí)慣）作為依據(jù)，來(lái)開快車引流同時(shí)做好購(gòu)物觸點(diǎn)的推廣，提高投放的精準(zhǔn)度，也好拉升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、大促前后產(chǎn)品之間的布局調(diào)整。

大促前期，需要定好1-2個(gè)主推款，主推款定的好，就可以有效的帶動(dòng)起店鋪的整體數(shù)據(jù)提升，人氣提升，以及ROI的提升。然后需要充分挖掘潛在客戶和新客戶，可以通過(guò)參與活動(dòng)來(lái)提高店鋪產(chǎn)品的知名度，關(guān)鍵詞這要以長(zhǎng)尾詞為主，大詞熱詞為輔，去拉升權(quán)重和流量，賬戶權(quán)重高這是帶動(dòng)自然搜索流量的一個(gè)重要前提，出價(jià)卡位這可以稍高出價(jià)去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點(diǎn)擊率的，關(guān)鍵詞、出價(jià)這都在變化，人群這自然也要做出相應(yīng)的變化，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，活動(dòng)應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動(dòng)等等這些內(nèi)容要跟上，去提高產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，去營(yíng)造出大促氛圍。

活動(dòng)當(dāng)天，爆發(fā)期來(lái)臨，流量和轉(zhuǎn)化開始大的爆發(fā)。要想產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力夠，就要去提高款式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做主推款式的賣點(diǎn)包裝，快車這加大對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓卡位盡可能靠前，同時(shí)購(gòu)物觸點(diǎn)這也要擴(kuò)大引流的范圍，好讓店鋪去盡可能多的強(qiáng)占類目流量。

大促結(jié)束后就是放松狂嗨的時(shí)候了？當(dāng)然不是！活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去及時(shí)調(diào)整推廣模式，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。店鋪這要做好產(chǎn)品之間的銜接，要做多個(gè)爆款鏈接，這樣店鋪才能一直有流量。活動(dòng)之后要善于總結(jié)，比如對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等等。這其中最重要的一項(xiàng)就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了。不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你都可以去通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行自我提升，去積累經(jīng)驗(yàn)，給接下來(lái)店鋪的操作定一個(gè)正確的方向，為下一次活動(dòng)做更全面的布局規(guī)劃。要記住，沒(méi)有沉淀，就沒(méi)有爆發(fā)。

雙十一已經(jīng)過(guò)去，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

來(lái)源：京東賣家論壇

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