京東商家店鋪優(yōu)化提升銷售額-細(xì)節(jié)上的操作你做好了么?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開(kāi)店,京東流量,京東問(wèn)答。

各大購(gòu)物平臺(tái)的操作方法都不同，如果是用同一種方法做，那就很容易造成店鋪虧損，每個(gè)平臺(tái)都有自己的運(yùn)營(yíng)之道和隱藏規(guī)則，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，t&b和京東雖然很像，但是做慣t&b的，就很難把京東做好，反之也一樣，在做京東時(shí)，我們又要注意哪些呢？

今天分享的內(nèi)容主要是>話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享！

只要是做電商，就離不開(kāi)流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)點(diǎn)擊就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是如果太過(guò)追求流量，反而還會(huì)造成壞的影響，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，任何的低價(jià)促銷活動(dòng)，都可以為店鋪帶來(lái)流量，這樣的流量真的我們想要的么？

這些方式引來(lái)的流量，人均消費(fèi)水平偏低，是沖著低價(jià)活動(dòng)才購(gòu)買，活動(dòng)停掉后很容易造成流量少，投產(chǎn)低，引流不精準(zhǔn)等等一系列的并發(fā)癥，所以在引流之前，我們就要先做好先決條件。

1、高客單產(chǎn)品：都知道京東的消費(fèi)客單價(jià)，其實(shí)是要比t&b高一些，很多買家更注重品質(zhì)，哪怕稍微貴一些，也愿意購(gòu)買更好的產(chǎn)品，但是放到店鋪里，卻是一個(gè)誤導(dǎo)所有賣家的誤區(qū)。

繼續(xù)舉例：在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要參考行業(yè)平均價(jià)格，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，尤其是一些進(jìn)貨成本高的產(chǎn)品，在為了追求利潤(rùn)，去定高昂的價(jià)格，平心而論，自己買東西也要舉一反三，貨比三家才會(huì)購(gòu)買，買家又有誰(shuí)不去多家考慮，最后才轉(zhuǎn)化的。

1、高投入引流：除非是一些網(wǎng)紅店，大品牌，這些自帶流量資源的店鋪，其他店鋪都難免步入無(wú)流量的煩惱，這個(gè)時(shí)候都會(huì)選擇付費(fèi)的引流方式，也就是精準(zhǔn)通去做引流，高昂的PPC，讓很多低投入的商家都陷入煩惱，難道中小賣家真的不適合做電商？其實(shí)不然，投入高的同樣有著煩惱，盲目的投入推廣費(fèi)用，ROI做不上去，無(wú)法平衡支出和收入的平衡比。

在店鋪基礎(chǔ)沒(méi)做好之前，就想著去做付費(fèi)引流，即使把流量引來(lái)了，轉(zhuǎn)化的效果也不會(huì)太好，也就會(huì)造成投入過(guò)高，引流效果太差，要合理安排投入費(fèi)用，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行投放，在投放的過(guò)程中，也要注意做優(yōu)化，不然就容易造成虧損，一時(shí)虧損都讓人心疼，更何況是長(zhǎng)期虧損了，要及時(shí)調(diào)整，避免發(fā)生這種情況。

1、熱銷款引流：熱銷款是什么？也就是大家常說(shuō)的爆款，一般打造爆款的目的，不單是為了一個(gè)款式，還為了給其他產(chǎn)品帶來(lái)流量，通過(guò)單個(gè)爆款，做爆其他產(chǎn)品。但是過(guò)度追求爆款，把精力和投入都放到一個(gè)產(chǎn)品上，就很容易造成其他好的產(chǎn)品被埋藏，不能發(fā)揮這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

就算用一些虧本的方式，或者是其他不符合正常運(yùn)營(yíng)的方法做成了爆款，但是等產(chǎn)品做爆后在恢復(fù)價(jià)格，那爆款馬上就會(huì)成為滯銷款，之前的虧本營(yíng)銷，虧本打造都成了過(guò)眼云煙，那我們之前的努力不就完全沒(méi)有作用了？所以理智打造爆款，一切的操作都要以提高利潤(rùn)為主。

2、產(chǎn)品發(fā)布過(guò)多：雖然平臺(tái)鼓勵(lì)商家盡量豐富產(chǎn)品，做多元化的產(chǎn)品風(fēng)格線，為買家提供特色的新奇產(chǎn)品，但是也要注重產(chǎn)品風(fēng)格和店鋪裝修是否統(tǒng)一，產(chǎn)品種類也不是發(fā)布的越多越好，要根據(jù)店鋪初期定位去做產(chǎn)品上新。

尤其是不能把產(chǎn)品發(fā)布在多個(gè)類似的類目下，要是以為隨便發(fā)布就能獲取流量，本身就是最大的誤區(qū)，產(chǎn)品在別的類目里，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，又沒(méi)有排名優(yōu)勢(shì)，買家能不能看到產(chǎn)品都是問(wèn)題，又怎么會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。

有些商家把產(chǎn)品已經(jīng)提升到了行業(yè)里的極限，卻不注重店鋪的裝修，裝修風(fēng)格是體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)以及專業(yè)度的最佳展示，店鋪裝修能體現(xiàn)企業(yè)文化和領(lǐng)域?qū)I(yè)度，買家對(duì)店鋪有好的印象，才能放心購(gòu)買產(chǎn)品。

3、詳情頁(yè)描述過(guò)多：為了最好的描述產(chǎn)品，很多商家朋友會(huì)把很多圖片都放在詳情里，認(rèn)為拍出來(lái)的圖片能多一張，買家就多了解一些，實(shí)際上如果放太多同樣類型的圖片，就會(huì)讓買家視覺(jué)疲勞，認(rèn)為產(chǎn)品就是前幾頁(yè)展現(xiàn)的樣子。

之前跟我聊的一個(gè)3D壁爐的商家，他的店鋪就是放了很多產(chǎn)品效果圖，以及產(chǎn)品描述，亂七八糟的一堆，還沒(méi)有把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)，這種產(chǎn)品本身就注重效果，但是他做出來(lái)的詳情頁(yè)，跟批發(fā)上貨一樣，完全沒(méi)凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谧鲈斍轫?yè)優(yōu)化時(shí)，一定要避免圖片放置過(guò)多。

當(dāng)這些基礎(chǔ)優(yōu)化都做好之后，我們就可以用精準(zhǔn)通去做引流了，精準(zhǔn)通包括海投，快車等等推廣方式，想要達(dá)到少投入，多回報(bào)的高投產(chǎn)，就要把付費(fèi)推廣做好，新品的投入前期不需要太多，200-500就可以，通過(guò)優(yōu)化后，很容易讓店鋪盈利，要是想著擴(kuò)大引流，還可以繼續(xù)加大投入，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪有源源不斷流量和轉(zhuǎn)化。

來(lái)源：京東賣家論壇

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