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    淘寶雙11后新品布局細(xì)節(jié)點(diǎn)及操作思路

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶雙11,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶雙11后新品布局細(xì)節(jié)點(diǎn)及操作思路

    文/圣淘集團(tuán)

    今年雙11的交易額定格在2684億,阿里又再一次刷新了記錄,也代表著新消費(fèi)時(shí)代的來臨。

    交易額的增長有一個(gè)很重要的原因就是阿里用戶規(guī)模的增長,新消費(fèi)群體有哪些?

    蔣凡在接受媒體采訪時(shí)表示,這些新消費(fèi)群體包括銀發(fā)人群、小鎮(zhèn)青年,還有95后、00后這些年輕用戶。

    其中,非常大的增長來自下沉市場(chǎng)。根據(jù)QuestMobile今年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,目前67%的小鎮(zhèn)青年都在使用淘寶。而阿里的財(cái)報(bào)也顯示,今年新增的活躍用戶中,下沉市場(chǎng)占比70%。

    淘寶雙11后新品布局細(xì)節(jié)點(diǎn)及操作思路

    另外阿里還聯(lián)合站外渠道做推廣引流,在快手,頭條等下沉平臺(tái)進(jìn)行投放。

    新增長的背后,作為商家的我們是否看到了新希望?

    一年一度的雙十一結(jié)束了,無論我們的戰(zhàn)績是高高在上還是一地雞毛,這都不是ending,還有雙12以及年貨節(jié),雙11后新品如何布局以及如何操作呢?

    淘寶發(fā)展到現(xiàn)在,很多操作方法都在透明化,往往知道方法,卻不知道怎么去操作,或者不知道這個(gè)方法是否有效。這是很多商家都存在的誤區(qū)。

    01

    方法都是建立在底層邏輯上的

    1.產(chǎn)品運(yùn)營整體思路

    ①產(chǎn)品預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品目前能達(dá)到的流量,通過層級(jí)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、對(duì)標(biāo)競(jìng)品以及店鋪爆款數(shù)量(自身店鋪層級(jí)決定的)來分析自己產(chǎn)品目前能達(dá)到的流量。

    ②市場(chǎng)布局:對(duì)當(dāng)前類目市場(chǎng)的敏銳度,對(duì)產(chǎn)品的款式,成本等數(shù)據(jù)的把控。比如前段時(shí)間非常火的“親愛的熱愛的”,標(biāo)題中也要追熱點(diǎn),“XXX同款小白鞋”“xxx同款包包”等等。這就是對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的把控。

    2.雙11后的搜索布局

    ①新品布局時(shí)間節(jié)點(diǎn)(從產(chǎn)品和活動(dòng)兩個(gè)角度去分析)

    產(chǎn)品:你的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品,是標(biāo)品還是非標(biāo)品,不同的產(chǎn)品方法也不一樣。很多人會(huì)選擇在大促之后流量最少,轉(zhuǎn)化最低的時(shí)候去操作,會(huì)發(fā)現(xiàn)這些款會(huì)默默的起來,可能當(dāng)時(shí)不會(huì)有效果,但后面會(huì)爆發(fā)的很強(qiáng)。

    活動(dòng)預(yù)熱期間:什么活動(dòng)做什么樣的圖,比如雙12、年貨節(jié)多做出幾套圖來,除去大促還要結(jié)合自運(yùn)營工具(微淘、淘寶群),店鋪是否做個(gè)會(huì)員日,活動(dòng)日的用處就是來收割。今年操作鏈接時(shí)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn),產(chǎn)品報(bào)淘搶購、聚劃算這些活動(dòng)后,等到活動(dòng)結(jié)束后后續(xù)的轉(zhuǎn)化依然穩(wěn),這些活動(dòng)會(huì)把產(chǎn)品的標(biāo)簽做的非常精準(zhǔn)。

    ②通過市場(chǎng)判斷自己店鋪節(jié)奏:

    操作新品時(shí)只是在前期補(bǔ)單(前十天),中期去靠直通車去拉標(biāo)簽以及搜索(維持轉(zhuǎn)化)、后期靠自然搜索。

    注:什么時(shí)候開車比較好,如果你的預(yù)算比較富裕,可以在新品的第二天就去開車,每天燒100-200左右就可以,相反可以在10天(人工干預(yù)完)之后開車。

    選擇匹配自己產(chǎn)品的競(jìng)品,去模仿他的節(jié)奏,比如競(jìng)品在什么時(shí)候做過優(yōu)惠,什么時(shí)候報(bào)活動(dòng)等等,了解競(jìng)品是操作產(chǎn)品之前必須要做的事情。

    02

    雙12玩法以及賽馬規(guī)則

    雙11仿佛還在昨天,雙12又即將到來,商家們新一輪的備戰(zhàn)又開始了……

    1.淘寶12.12活動(dòng)流程

    主會(huì)場(chǎng)報(bào)名方式:主會(huì)場(chǎng)無需賣家報(bào)名,將通過分會(huì)場(chǎng)以賣家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的賣家入圍。

    分會(huì)場(chǎng)時(shí)間安排

    分會(huì)場(chǎng)報(bào)名時(shí)間:2023年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59

    分會(huì)場(chǎng)審核截止時(shí)間:2023年11月21日23:59:59

    活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間:2023年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

    正式活動(dòng)時(shí)間:2023年12月12日00:00:00-12月12日23:59:59

    2.分會(huì)場(chǎng)賽馬規(guī)則

    ①2023年淘寶12.12活動(dòng)預(yù)熱期

    根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交等情況的綜合考量,安排預(yù)熱期第一天(2023年12月1日)的各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

    2023年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期間,各行業(yè)以天為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額,根據(jù)店鋪/商品前一天加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

    2023年12月11日18:00:00-23:59:59期間,各行業(yè)以小時(shí)為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購物車金額,根據(jù)店鋪/商品前一小時(shí)加購物車金額從高到低排序來安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

    ②2023年淘寶12.12活動(dòng)當(dāng)天

    根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交情況及整個(gè)預(yù)熱期(2023年12月1日-12月11日)的分行業(yè)加購物車金額的綜合考量來安排活動(dòng)當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)(2023年12月12日00:00:00-01:00:00)的各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

    2023年12月12日01:00:00-23:59:59期間,以小時(shí)為維度考核賣家店鋪/商品的成交金額,根據(jù)店鋪/商品前一小時(shí)分行業(yè)成交金額從高到底排序來安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

    雙12期間淘寶官方也會(huì)大力扶持淘寶直播,裂變?nèi)?、淘寶群等依然是引流的核心方法?/p>

    來源:一站式服務(wù)平臺(tái)圣淘電商

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