京東商家21條運(yùn)營法則送給你-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東也是,京東問答。

來源：京東賣家論壇

運(yùn)營思維

1.廣告投放是運(yùn)營手段、場景、據(jù)點(diǎn)，對運(yùn)營來說考驗(yàn)通盤運(yùn)營能力，你必須要有把我全局的能力。

2.推廣獲客，成交轉(zhuǎn)化，客戶留存、復(fù)購率、分享裂變是基本的運(yùn)營流程，每一步都必不可少。

3.很多商家一直關(guān)注的是商品的流量，從而忽視了內(nèi)容本質(zhì)。放空一般電商平臺(tái)的流量思維，以內(nèi)容化打造你的電商店鋪，讓客戶融入你運(yùn)營店鋪的思維，一來再來。

推廣獲客

4.作為廣告主，為什么廣告投入那么多，卻沒有一個(gè)令人滿意的ROI？事實(shí)上，精準(zhǔn)營銷的核心不是“找到對的人”，而是“贏得對的人”，提升廣告主的ROI才是我們真正要解決的問題。深挖自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，以此為核心，做出具有記憶點(diǎn)的廣告，提升用戶的LIV。

5.客戶的來源途徑與客戶的生命周期總價(jià)值強(qiáng)相關(guān)，客戶的畫像越精準(zhǔn)，關(guān)注路徑越精簡，成為“超級用戶”的概率越大

6.門店嘗試把一小部分營銷費(fèi)用做拼團(tuán)、或者以優(yōu)惠券的方式引流到店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)獲客并沒有那么難。

7.社交自媒體平臺(tái)對商品的正面宣傳，傳播品牌的核心信息，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑及美譽(yù)度，能夠有效地提升品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號召力，最終影響客戶的購買欲望，當(dāng)然相應(yīng)的投入成本也是巨大的。

8.以前大家比較重視視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等，現(xiàn)如今短視頻也是非常好的平臺(tái)，比如抖音、西瓜、快手、微視等，不過視頻相對圖文來說制作成本更高，推廣成本有限的中小企業(yè)要慎重考慮。

成交轉(zhuǎn)化

9.清楚你的數(shù)據(jù)：客戶瀏覽了那些頁面，從什么渠道進(jìn)入這個(gè)頁面的，在這個(gè)頁面停留了多長時(shí)間.....這些都是可以根據(jù)客戶的規(guī)律進(jìn)行分析的?？钍健㈥惲?、價(jià)格等，哪些因素讓客戶猶豫，都是我們可以進(jìn)行改進(jìn)的地方。

10.提高你產(chǎn)品的導(dǎo)航與關(guān)聯(lián)，首頁不僅僅是產(chǎn)品的陳列與展示，更重要的是迎合客戶心理，配合時(shí)間季節(jié)等一些主題活動(dòng)。如“春季，時(shí)尚氣質(zhì)女人必備”......

11.營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)越復(fù)雜，客戶參與成本越高，參與率越低，不自知的運(yùn)營總會(huì)津津樂道于自己的宏偉設(shè)計(jì)；

12.縱觀各平臺(tái)的商品，店鋪圖片展示美觀的很少，圖片加載速度超過10秒以上的比比皆是。數(shù)據(jù)表明客戶等待圖片加載速度的時(shí)間不會(huì)超過3-5S，這3-5S的加載等待中用戶購買產(chǎn)品的欲望會(huì)急劇下降。同時(shí)，圖片的質(zhì)量也是成交的關(guān)鍵所在，一個(gè)精度10000PX的圖片和一張被壓縮了的精度可能只有1000PX甚至更低的圖片，給用戶的觸動(dòng)是完全不一樣的，用戶可能會(huì)因?yàn)橐粡埦碌膱D片觸動(dòng)了其感官覺得很美而下單，也可能因?yàn)橐粡埬：磺宓膱D片而感覺產(chǎn)品質(zhì)量不佳而放棄下單。

13.社交渠道爆品打造，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，以消費(fèi)者聽得懂的語言進(jìn)行描述，拒絕深?yuàn)W名詞，言簡意賅

客戶留存

14.關(guān)注你店鋪的這一行為是一個(gè)重互動(dòng)，關(guān)注的粉絲都是真愛，說服ta、服務(wù)ta、激發(fā)ta；

15.培養(yǎng)客戶習(xí)慣。留存客戶，就是要培養(yǎng)客戶有事沒事都來看你一眼的習(xí)慣。店鋪直播，真實(shí)的人物IP打造，讓客戶感知你就是TA的身邊人，真實(shí)才能產(chǎn)生信任、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化；

16.不過度追求客戶總量，重視“有效客戶”，即真正有消費(fèi)實(shí)力的用戶，或是有意愿升級的潛在用戶；

17.線下門店利用自然流量給線上導(dǎo)流，線上商城同步活動(dòng)給用戶，將顧客引流到線下。線上線下要聯(lián)動(dòng)，形成流量池閉環(huán)。

復(fù)購增購

18.打造店鋪運(yùn)營節(jié)奏規(guī)律，讓客戶有規(guī)律的回訪店鋪，將帶來更高的用戶復(fù)購；

19.老客戶營銷要慎用/少用過于直白過于粗暴的打折促銷，很容易將高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)換成價(jià)格敏感型客戶，這種促銷方式是呈漏斗的形式下降的。

20.搭建合理的會(huì)員體系，會(huì)員等級體系、會(huì)員尊享活動(dòng)、積分換購、會(huì)員成長體系等等。這種會(huì)員模式不僅僅豐富了會(huì)員服務(wù)，同時(shí)也是增加復(fù)購的必備技能。

21.售后服務(wù)不容怠慢，會(huì)成為二次銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

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