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    京東商家司機(jī)手把手教你玩轉(zhuǎn)快車-京東問答電商問答

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題京東快車,京東點擊率,京東問答。

    京東商家司機(jī)手把手教你玩轉(zhuǎn)快車

    來源:京東賣家論壇

    文/秋水

    前言:很多人感慨,電商的生意不好做,競爭太激烈,以前鋪貨就能掙到錢,如今也是門前羅雀。不得已目前很多商家越來越注重快車的玩法。那么在我們進(jìn)行快車實操之前,大家一定要了解快車,知道了規(guī)則,就好比現(xiàn)實中開車需要駕照是一樣的。而且每個類目不一樣,所以大家聽公開課的時候不要套用所有老師的方法,不同的階段開快車的目的是不一樣的,不單純是為了ROI。

    如果是新品,我們也可以通精準(zhǔn)通提高展現(xiàn),進(jìn)行測款;比如多個款式在開車的過程中,也可以觀察哪一個款式的數(shù)據(jù)比較突出,有加大培養(yǎng)的潛力。

    如果你再牛逼一點,可以通過快車給店鋪每天帶來20單以上的銷量,也是非常不錯的。

    大家都知道快車是按點擊付費的效果營銷工具,為我們商家量身定制的營銷產(chǎn)品,可以實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提高。

    在這里我們需要考慮一個問題,京東的排序原則是什么?

    京東商家司機(jī)手把手教你玩轉(zhuǎn)快車

    1.京東平臺方收益最大

    既然知道是以平臺方的利益最大,我們可以再去深入,如果一個產(chǎn)品點擊率很低和一個點擊率很高,兩個出價一樣的情況下,你會想把哪一個商品放在第一個位置?

    其實和我們學(xué)的數(shù)學(xué)算法一樣,哪個整體帶來的整體利益最大化就安排哪個在前面展示,這就是為什么很多商家做了計劃,出價已經(jīng)超過近七天的最高價還是進(jìn)不了前三位置。在這里我們就必須知道一個公式:綜合排名=出價*質(zhì)量分

    2.什么是質(zhì)量分?

    質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞與產(chǎn)品推廣信息和京東用戶搜索意向之間的相關(guān)性,其計算依據(jù)涉及了多種因素。

    質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值,不是絕對分值,隨時在變化。

    快車排名規(guī)則主要依據(jù)商品質(zhì)量分和出價,這個商品質(zhì)量分因子影響到快車排名,質(zhì)量分是京東不開放數(shù)據(jù)你看不到,但是質(zhì)量分由點擊率+轉(zhuǎn)化率引起的。

    我舉個例子,如果你的點擊率好,在2個出價相同情況下,你的排名會靠前很多,所以質(zhì)量分決定你的排名。

    3.質(zhì)量分的影響因素

    目前影響質(zhì)量分的影響因素主要是:基礎(chǔ)分﹤歷史點擊率﹤相關(guān)性

    4.相關(guān)性

    我們可以知道,相關(guān)性的影響是最大的,而相關(guān)性分為類目相關(guān)性和關(guān)鍵詞相關(guān)性。

    5.類目相關(guān)性

    我舉個例子,比如你快車投放的產(chǎn)品是瓜子亮片,但是你去做魚餌這個關(guān)鍵詞,而魚餌這個關(guān)鍵詞的高相關(guān)類目是運動戶外-垂釣用品-魚餌,這個時候你投放的關(guān)鍵詞是不對的,因為京東預(yù)測你的點擊率一定會比較低。

    所以我建議商家做關(guān)鍵詞投放的時候,商品的三級分類必須是投放詞的高相關(guān)分類(京東商智可以看見高相關(guān)類目,或者在京東搜索關(guān)鍵詞,點擊前幾名產(chǎn)品也可以看見高相關(guān)類目)。

    6.關(guān)鍵詞相關(guān)性

    京東商家司機(jī)手把手教你玩轉(zhuǎn)快車

    這里提到的關(guān)鍵詞相關(guān)性,就是指你標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞與屬性是否相關(guān),權(quán)重沒有很高,比類目相關(guān)性低一些。

    7.歷史點擊率

    秋水老師說的歷史點擊率,其實就是每個詞的廣告位從上往下點擊率是遞減的趨勢,如果你在比較低的位置點擊率比較高的話,京東會自然的認(rèn)為如果你的位置靠前,點擊率會比平均值高一些。

    一旦你上去了一段時間之后,真實點擊率比較低的話,你的歷史點擊率也會降下來。以往的好的點擊率會為你贏得一個不錯的排名,這一點很多人不知道。

    8.基礎(chǔ)分

    基礎(chǔ)分相關(guān)的因素:快車計劃里關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。這個分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化,是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

    9.快車排名與自然排名的沖突

    有了品牌穿插和店鋪穿插,而對于快車位京東同樣也設(shè)置了這樣的規(guī)則,主要是為了避免客戶同時瀏覽到一致的商品。

    日常商家在進(jìn)行了自然搜索排名之后,往往會想到開快車來繼續(xù)增加流量以及銷售額。

    當(dāng)然本身這種策略是非常恰當(dāng)?shù)?,只是受于一些因素,自然搜索排名會跟快車位置有一個沖突的問題,這點如果商家不注意到的話,很可能會導(dǎo)致辛苦搞上來的排名被快車頂?shù)羧克阕魇强燔嚦蓡?,這樣會比較尷尬。

    京東為了保證客戶在瀏覽的時候成群的出現(xiàn)一個店鋪或者是一個品牌的商品,所以有了品牌穿插和店鋪穿插,而對于快車位,京東同樣也設(shè)置了這樣的規(guī)則,避免客戶同時瀏覽到一致的商品。

    10.京東如何判斷商品被同時瀏覽

    如圖所示,不知道商家有沒有注意到,比如我們搜索一個關(guān)鍵詞,打開這個搜索界面,京東首先刷新出來的是前30款商品,以及一半的左側(cè)快車展位。

    那么,其實也就是說,30個產(chǎn)品就是京東默認(rèn)的“處于同一屏下的商品”,如果您的自然搜索排名的品和快車的品同時出現(xiàn)了這個30個范圍內(nèi),那么您產(chǎn)品的自然搜索排名,就會被快車位頂?shù)?,只留下一個。

    要注意左面的快車展位,以及搜索結(jié)果頁的生態(tài)廣告位。

    京東快車很多朋友都用過,作為一個京東推廣之一,也是比較有效的推廣,適用于新店或者中端商家。

    在下周三開始秋水會出快車實操系列文章,目前已經(jīng)對于京東快車的介紹及快車的排名規(guī)則原理這些已經(jīng)講完。由于最近時間比較忙很少更新文章,在這里說一聲抱歉哈,希望各位運營多多諒解,還有非常感謝后臺給我留言的運營,感動很多。

    京東商家司機(jī)手把手教你玩轉(zhuǎn)快車

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